行銷基礎(chǔ)理論部分(已修改)
2025-03-12 18:59 本頁面
【正文】 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 蒙牛常溫魯豫大區(qū) 2023年行銷培訓(xùn)會議 行銷基礎(chǔ)理論部分 培訓(xùn)人：邱現(xiàn)運 時 間： 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 第二部分：市場營銷策略 目 錄 CONENTS 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 第二部分：市場營銷策略 目 錄 CONENTS 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 行銷人員的工作定位 給大家解釋下行銷究竟是個干什么的 行銷是臺灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合 行銷企劃（決策）與銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)合。 銷售是從你制造出一個產(chǎn)品出來后才開始，而行銷則是在一個產(chǎn)品制造出來之前就開始了 … 行銷決定了如何推出企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)到市場上，如何為產(chǎn)品和服務(wù)定價，如何經(jīng)銷產(chǎn)品和服務(wù)，如何促銷產(chǎn)品和服務(wù)。然后，行銷還要 監(jiān)控成效 ，并且隨著時間不斷改善所提供的產(chǎn)品和服務(wù)。行銷也決定是否終止一項產(chǎn)品或服務(wù)，以及何時終止。 總結(jié)關(guān)鍵詞：策劃者、組織者、軍事、顧問 …… 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 行銷人員的工作定位 銷售員和行銷人員的區(qū)隔： ?行銷人員 找出機會，開發(fā)行銷計劃，規(guī)劃行銷的溝通，讓業(yè)務(wù)員更容易銷售。因此，行銷人員必須了解經(jīng)濟趨勢，了解客戶及競爭對手，而且也得具備分析及創(chuàng)新的技巧。 ?業(yè)務(wù)員 具有無懈可擊的人際技巧 … 他們對自己的產(chǎn)品及勞務(wù)得暸如指掌。他們必須善用時間，善于分配時間到現(xiàn)有及潛在客戶上。 行銷人員與業(yè)務(wù)人員的關(guān)系： 大腦與四肢的關(guān)系 策劃與執(zhí)行的關(guān)系 組織者 行銷人員 執(zhí)行者 業(yè)務(wù)人員 制定計劃 把握方向 執(zhí)行計劃 反饋結(jié)果 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 行銷人員的工作定位 行銷人員的重要性 行銷在現(xiàn)今對于企業(yè)及公司是十分重要的。市場上的產(chǎn)品同質(zhì)性愈來愈高，每位銷售員所傳達的產(chǎn)品訊息并無不同。重要的是整體策劃及產(chǎn)品推廣的策略是否得當(dāng)。 資訊時代的商戰(zhàn)宛如資訊時代的戰(zhàn)爭一般，衛(wèi)星通訊和各項精密的資訊構(gòu)成了“ 超限戰(zhàn) ” 的前端戰(zhàn)爭，所有戰(zhàn)爭的前哨戰(zhàn)并不是在地面部隊（換成商場上就是銷售員）到達后才開打的，戰(zhàn)爭都是在收集大量情報、擬定戰(zhàn)爭計劃、規(guī)劃戰(zhàn)場等等策略規(guī)劃完畢后，才會浮出抬面進行戰(zhàn)爭。商戰(zhàn)也是這樣， 沒有先收集市場情報，規(guī)劃市場行銷策略，就進行產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的制造生產(chǎn)、然后開始銷售 ，派銷售員去送死嗎？ 猶記一位市場老經(jīng)驗的經(jīng)銷商（作我們這一行有十多年的前輩）和我說過這一段話：如果你們公司詳細規(guī)劃過市場，用公司功能最好的產(chǎn)品，賣市場最低的價格，你覺得 一定 賣得起來嗎？答案還是不一定。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 行銷定義與目的 行銷定義 ： 熟悉市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標(biāo)銷售，達到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性。 行銷目的： 顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你?？傊?，策略行銷就是讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認(rèn)識的過程， 讓產(chǎn)品變得好賣的一個過程 。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 營銷模式變革凸顯顧客價值 過去的百年，是營銷領(lǐng)域從孕育、生長到壯大發(fā)展的百年，是營銷管理思想不斷創(chuàng)新與豐富的百年。在營銷領(lǐng)域差不多每隔十年就會產(chǎn)生創(chuàng)新的思想、創(chuàng)新的做法，營銷思想的創(chuàng)新是營銷領(lǐng)域前進的動力和知識源泉 。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 4Ps營銷理論 市場營銷由 4P’S 向 6P’S 的演進 傳統(tǒng)市場營銷的 4P’S Product Price Place Promotion Magemarketing的 6P’S Product Price Place Promotion Political power Public relation 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 4Ps營銷理論 著名的“ 4P’s” 理論： 產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion）， 由于這四個詞的英文字頭都是 P，再加上 策略 (Strategy)，所以簡稱為“ 4P’s” 。 產(chǎn)品（ Product） ：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求 放在第一位。 價格 (Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企 業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 渠道 (Place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建 立，企業(yè)與消費者
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