市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)培訓(xùn)講義(已修改)
2025-03-12 18:19 本頁(yè)面
【正文】 1 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 上海清華科睿實(shí)業(yè)有限公司 2023年 1月 2 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 公司介紹 ? 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司專(zhuān)注于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)力與管理實(shí)務(wù)操作的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)，這主要是基于這樣一個(gè)思想： ——讓我們的客戶(hù)與我們的員工不斷發(fā)展與成長(zhǎng)。 ? 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司擁有超過(guò) 20位從事管理工作 10年以上的咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)講師，他們大都在跨國(guó)公司或國(guó)內(nèi)知名公司企業(yè)擁有或曾經(jīng)擁有中高層管理職位。 ? 客戶(hù)涉及行業(yè) ? 電信與 ? 石油石化 ? 政府組織 ? 銀行 ? 高校 ? …… 3 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 公司聯(lián)系方式 ? 電話(huà)： 010 – 8837 7310， 8838 9410 ? 傳真： 010 – 8838 9410 ? 電郵： ? 網(wǎng)址： ? 地址：北京市海淀區(qū)增光路 30號(hào)漢帝商務(wù)會(huì)館 4013室， 100037 4 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 講師介紹 張先生 ， 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師 ， 曾擔(dān)任外資快速消費(fèi)品行業(yè)及公司銷(xiāo)售部門(mén)的主管 。 擁有十多年豐富的國(guó)際及國(guó)內(nèi)名牌公司行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 。 在各企業(yè)任職期間 ， 積極推動(dòng)學(xué)習(xí)型組織 ， 根據(jù)公司目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)自身演變的不同階段 ， 編排培訓(xùn)計(jì)劃并逐項(xiàng)實(shí)施 ， 使團(tuán)隊(duì)始終保持專(zhuān)業(yè)和活力 。 張先生的授課方式為高互動(dòng)性 、 解決問(wèn)題式 、 可操作性強(qiáng)；針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧 、 客戶(hù)服務(wù)管理 、 客戶(hù)關(guān)系管理 、渠道管理 、 促銷(xiāo)與推廣策略 、 區(qū)域市場(chǎng)管理等以營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售為核心展開(kāi)的系列培訓(xùn)課程 。 曾經(jīng)服務(wù)的客戶(hù)包括：微軟 （ 中國(guó) ） 、 中國(guó)移動(dòng) 、 中國(guó)電信 、 中國(guó)網(wǎng)通 、 國(guó)訊集團(tuán) 、 東方通信靈通公司等 。 5 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 ?心態(tài)與思維方式 — 力量之神魔鬼？ ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 ?對(duì)客戶(hù)的理解 ?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù) ?客戶(hù)關(guān)系管理 ?渠道與終端建設(shè) 課程綱要 6 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 學(xué)習(xí)知識(shí) 掌握技巧 改變態(tài)度 樹(shù)立目標(biāo) 職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人 業(yè)績(jī) 心態(tài)與思維方式 — 力量之神魔鬼？ 7 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 環(huán)境 技能 知識(shí) 行為 態(tài)度 環(huán)境 8 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的含義 ?產(chǎn)品的三個(gè)組成部分 ?企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源 ?產(chǎn)品（服務(wù)）清單 競(jìng)爭(zhēng)壁壘 = 不斷創(chuàng)新 + 優(yōu)質(zhì)服務(wù) + 標(biāo)準(zhǔn)化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 9 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 顧客從我們手里買(mǎi)走的是什么？ 10 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 現(xiàn)狀分析 目標(biāo)市場(chǎng) 商品定位 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 市場(chǎng)定位 商品研發(fā) 價(jià)格戰(zhàn)略 ?定價(jià) ?價(jià)格調(diào)整 商品戰(zhàn)略 ?生命周期 ?商品企劃 ?功能延伸 ?品牌企劃 ?商品研發(fā) 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ?廣告戰(zhàn)略 ?媒體戰(zhàn)略 ?促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ?公關(guān)戰(zhàn)略 ?人員實(shí)踐 ?事件營(yíng)銷(xiāo) 通路戰(zhàn)略 ?代理商 ?經(jīng)銷(xiāo)商 ?特許經(jīng)營(yíng)商 ?零階通路 ?物流戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 定位戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 4 P 整合 44 43 42 41 4 C 整 合 營(yíng) 銷(xiāo) 整 合 戰(zhàn) 術(shù) 11 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 顧客選擇我們的產(chǎn)品 實(shí)地執(zhí)行 市場(chǎng)溝通 鋪市網(wǎng)點(diǎn) 陳列 銷(xiāo)量 品牌定位 試用及忠誠(chéng) 市場(chǎng)細(xì)分 促銷(xiāo)宣傳品 陳列設(shè)計(jì) 陳列位置 生活觀(guān)念 產(chǎn)品好處 競(jìng)爭(zhēng)信息 市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與實(shí)施 12 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 ? 數(shù)字化市場(chǎng)目標(biāo) 內(nèi)部環(huán)境 消費(fèi)行為 競(jìng)爭(zhēng)狀況 社會(huì)環(huán)境 優(yōu)、劣勢(shì) 機(jī)會(huì)和問(wèn)題 市場(chǎng)細(xì)分 競(jìng)爭(zhēng)
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