最全的房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營銷策劃全流程詳解(已修改)
2025-03-09 13:33 本頁面
【正文】 耗時三個月進(jìn)行了整理歸納，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有熱愛房地產(chǎn)及營銷策劃的人。房地產(chǎn)營銷策劃代理，請聯(lián)系 ： 3277 98191房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃 前言討論交流營銷策劃流程本次培訓(xùn)溝通的安排對房地產(chǎn)行業(yè)的理解252。資金密集型帶來高風(fēng)險252。涉及面廣，對從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高252。工作壓力巨大252。致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的常客252。畸變?yōu)樯莩尴M文化的罪魁禍?zhǔn)?—— 上海湯臣一品 調(diào)侃曰：從業(yè)者難以成為 “ 有良心 ” 的人對策劃的理解252。在古代，策劃同策畫， “策 ”者，計策、謀略也； “畫 ”者，謀劃、籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。252。從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。252。事前行為說：策劃就是事前決定做什么及如何做。252。管理行為說：是管理的一部分，是一種管理手段。252。選擇決定說 ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計劃中選 擇最佳方案與計劃。252。思維程序說：是人類通過其思考而設(shè)定目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)的最單 純、最自然的一種思維活動。 地產(chǎn)策劃的理解！?。》康禺a(chǎn)開發(fā)流程全景圖注：參考深圳某著名開發(fā)公司的開發(fā)全景圖關(guān)于開發(fā)流程關(guān)注的問題開發(fā)全景很多跟我們都沒有關(guān)系，干嘛要去了解？流程圖十分復(fù)雜，如何快速理解？房地產(chǎn)公司應(yīng)該建立怎樣的管理架構(gòu)？ 房地產(chǎn)開發(fā)商在每一個房地產(chǎn)項目中均經(jīng)歷投資、開發(fā)和建設(shè)三個過程項目建設(shè)過程?市場?研究?投資?決策?土地?獲取?市場?定位?產(chǎn)品?策劃?規(guī)劃?設(shè)計?招標(biāo)?投標(biāo)?施工?組織?進(jìn)度?質(zhì)量 ?品牌?傳播?銷售?組織?物業(yè)?管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理成本項目開發(fā)過程項目投資過程投資過程開發(fā)過程建設(shè)過程經(jīng)營目標(biāo)：通過投資活動來獲取投資收益，實現(xiàn)現(xiàn)金回收風(fēng)險控制：投資決策、項目監(jiān)控運作方式：通過土地投資產(chǎn)生投資收益而行使重大決策以及監(jiān)控權(quán)力經(jīng)營目標(biāo)：通過對項目開發(fā)全過程的經(jīng)營管理活動獲取開發(fā)利潤風(fēng)險控制：項目定位、項目管理運作方式：通過對項目開發(fā)日常的管理行使相應(yīng)的權(quán)利與責(zé)任決策拿地階段 規(guī)劃設(shè)計階段 項目施工階段 銷售服務(wù)階段經(jīng)營目標(biāo)：按工期保證工程質(zhì)量、安全前提下以最小成本完成工程建設(shè)風(fēng)險控制：成本管理、工程進(jìn)度、合同簽訂運作方式：充分使用外協(xié)單位，通過總包管理方式行使施工組織職能戰(zhàn)略投資技能房地產(chǎn)開發(fā)技能施工建設(shè)技能532所需技能 績效比重結(jié)合這三個過程的自然嵌套關(guān)系，可形成項目的三級管理體系。對應(yīng)到房地產(chǎn)組織框架即可形成房地產(chǎn)企業(yè)的典型三級管理體系決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計階段 銷售服務(wù)階段?市場?研究?投資?決策?土地?獲取?市場?定位?產(chǎn)品?策劃?規(guī)劃?設(shè)計?品牌?傳播?銷售?組織?物業(yè)?管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理項目施工階段?招標(biāo)?投標(biāo)?施工?組織?進(jìn)度?質(zhì)量招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量成本投資過程開發(fā)過程建設(shè)過程?物業(yè)?管理物業(yè)管理物業(yè)管理項目考核過程監(jiān)控過程監(jiān)控投資方案設(shè)計圖紙集團(tuán)城市公司項目部?招標(biāo)?投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)?物業(yè)?管理物業(yè)管理物業(yè)管理投資收回房地產(chǎn)開發(fā)的本質(zhì)：整合房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)理解q矩陣式的管理架構(gòu)q集團(tuán)公司與城市公司職能分離q集團(tuán)公司減少專業(yè)運作職能，加大管控職能 q強(qiáng)化前端決策和控制，設(shè)立投資及專業(yè)決策委員會 q將產(chǎn)品實現(xiàn)的相關(guān)職能逐步下移至城市公司、項目公司 q集團(tuán)公司將采購與成本 /策劃與銷售等專業(yè)比較相近的職能集中到一個部門，減少橫向和縱向部門接口 q集團(tuán)公司擁有關(guān)鍵點決策權(quán)q 地塊價值最大化的典型例子—— 星河丹堤的啟示對房地產(chǎn)營銷的理解u營銷創(chuàng)造價值 —— 價格突破的六種方法u營銷和銷售的關(guān)系 —— 營銷就是四兩撥千斤u大盤，大策劃u沃倫巴菲特的名言：只有退潮的時候，才知道誰沒有穿褲子；只有在市場艱難的時候，才更加體現(xiàn)營銷的價值星河國際和城中雅苑ACTION使用年限開始日期 19991201 使用年限 70容積率 總套數(shù) 928總棟數(shù) 9 停車位數(shù) 1795總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時售價 9500總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 30000使用年限開始日期 19990101 使用年限 70容積率 總套數(shù) 938總棟數(shù)
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