為客戶提供“穩(wěn)賺”的最優(yōu)解決方案(已修改)
2025-03-09 13:20 本頁面
【正文】 同力奇跡及行業(yè)現(xiàn)象同 力 工 法五個 “一 ”養(yǎng)車模式零 距 離 服 務(wù)方 案 舉 例目錄同力重工的優(yōu)勢同力奇跡及行 業(yè)現(xiàn) 象n產(chǎn)銷連續(xù)六年蟬聯(lián)中國非公路用車行業(yè)冠軍n創(chuàng)造了一個新的行業(yè)n開創(chuàng)了一個新的設(shè)備盈利時代n 過于追求企業(yè)形象；n 只看單臺的單趟運能；n 只看企業(yè)的名氣；n 忽略產(chǎn)品的場地適應(yīng)性；n 單純考慮產(chǎn)品的價格。一：設(shè)備的傳統(tǒng)思維誤區(qū)進口、合資礦用車n 購置成本高；n 維修成本高昂；n 配件等待時間長。二：當(dāng)前主要露采設(shè)備的缺陷重卡自卸車n 場地適應(yīng)性差，用不?。籲 維修率高；n 出工率低；n 油耗高重卡平臺的礦用自卸n 是重卡平臺的簡單加強；n 場地適應(yīng)性差；n 產(chǎn)品不匹配不成熟；n 產(chǎn)品的維修率高。n投資顧問n解決方案n運營服務(wù)2023/1/21 7三：同力重工不賣 “ 裸品 ”客戶購買的是什么？u 同力工法u 零距離服務(wù)u 五個 “ 一 ” 養(yǎng)車模式四：同力重工賣什么？我是您的投資顧問，我會給您挖掘財富！同力銷售的核心產(chǎn)品是服務(wù)售前工況調(diào)查、產(chǎn)品選型售中融資、縮短供貨周期售后全程服務(wù)綠色通道五：全程提供 “ 綠色服務(wù) ” 通道同 力 工 法一：同力工法研究的必要性 工程投資的 60%以上將用于設(shè)備采購，而對于專業(yè)物料運轉(zhuǎn)工程如露天礦山施工，其資金投入量會更大，所以進行前期的專業(yè)性工法研究將顯的尤為重要?！ ? 礦區(qū)及水電工地、大型工程等短距散裝物料運輸設(shè)備設(shè)備的選型問題直接決定施工工藝和施工效率 。 同力重工正是基于多年來對施工工藝技術(shù)進步對運輸設(shè)備性能的變化的關(guān)聯(lián)研究而成就的 “同力工法 ”，有效地解決了運輸設(shè)備的 “適用 ”性問題，有效地解決了 “量身訂制 ”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要和 “做中國最經(jīng)濟使用的非公路車 ”產(chǎn)品理念的要求。確保了用戶設(shè)備投資少、效率高、適應(yīng)性強、經(jīng)營費用低、綜合效益好。二：工法研究流程n 實 施人： 銷 售工程 師 設(shè)計 工程 師n 配 合： 購車 客 戶工況調(diào)研 工法設(shè)計 個性定制 產(chǎn)品匹配 運營培訓(xùn) 運營管理確定設(shè)備選型原則：；；；；，好的道路適應(yīng)性；，良好的售后服務(wù)，營運經(jīng)濟性好；；。n 具有足 夠 大的 單 趟運能；n 與裝 載設(shè)備 具有良好匹配性；n 貨 箱 對礦 料具有好的適 應(yīng) 性；n 舉 升系 統(tǒng) 具有方便可靠的裝卸性能；n 具有 較 好的機 動 性能和通 過 性能，好的道路適 應(yīng) 性；n 充足的 備 件供 應(yīng) ，良好的售后服 務(wù) ， 營 運 經(jīng)濟 性好；n 購 置 經(jīng)濟 性和運 營經(jīng)濟 性好；n 較 小的道路占用面 積 。三：確定設(shè)備選型原則：路況（ 1） —— 坡度示意 圖 實際 工況示例針對 坡度 較 大，路況復(fù) 雜 ， 轉(zhuǎn) 運物料 較長 距離的工況， 設(shè)備 的 動 力性和制 動 性能、安全性是 設(shè)備 配 備 前期所考 慮 的主要技 術(shù) 要求，要采用工程 專 用 動 力系 統(tǒng) 及超 強 制動設(shè)計 ，使 設(shè)備實現(xiàn) 多拉快跑、停 車 制 動 性能好的 優(yōu) 點，同 時 由于路況多 為 不 規(guī)則
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