專業(yè)化的推銷流程(已修改)
2025-03-09 13:20 本頁面
【正文】 專業(yè)化銷售流程講師介紹肖紅玫課 程 目 的 通過本課程的學習，了解專業(yè)化銷售的意義所在，初步掌握專業(yè)化銷售流程的相關知識與技巧，為塑造良好的銷售習慣打下良好的基礎?；? 本 概 念? 銷售? 專業(yè)銷售? 專業(yè)化銷售專業(yè)化銷售應具備的條件 KASH? KKnowledge 豐富的知識? AAttitude 積極的態(tài)度? SSkill 熟練的技巧? HHabit 良好的習慣專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售的步驟就是專業(yè)化銷售流程。目標設定 與執(zhí)行準客戶開拓接觸前準備 接觸準客戶提供解決方案說明成交送貨售后服務 總之，專業(yè)化銷售流程是一個循環(huán)往復的過程，每一步都非常重要。作為剛剛進入公司的新秀，應把更多的精力放在 準客戶開拓 上。有了大量的準客戶資源，就會在拜訪中不斷熟悉其它的步驟，循序漸進，專業(yè)化水平會逐步提高。沒有準客戶，一切都是空談！專業(yè)化銷售流程? 專業(yè)化銷售的步驟就是專業(yè)化銷售流程。目標設定 與執(zhí)行準客戶開拓接觸前準備 接觸準客戶提供解決方案說明成交送貨售后服務什么是成功◆ 成功就是事先樹立的、有價值的目標被循序漸進地變?yōu)楝F(xiàn)實的過程?！?這一過程因平衡而得以堅固、因信念而具有意義。◆ 成功等式：成功＝成功的目標＋持之以恒的努力成功的開始－－設定你的目標? SMART原則? 寫下你的目標– 從夢想開始– 收入目標將你的目標化為行動計劃? ◆ 為了使您的夢想成真，您需要一個具體的行動計劃。? ◆ 我們要做的是：將收入目標轉換為每月及每周的活動量。執(zhí)行工作計劃? ◆ 執(zhí)行計劃是達成夢想的途徑? ◆ 執(zhí)行要有科學的方法? ◆ 執(zhí)行要與困難做斗爭 一個目標達到之后，要再訂一個更新、更高、更遠的目標，并通過計劃和執(zhí)行來達成新的夢想。專業(yè)化銷售流程目標設定 與執(zhí)行準客戶開拓接觸前準備 接觸準客戶提供解決方案說明成交送貨售后服務什么是準客戶開拓◆ 準客戶開拓就是運用系統(tǒng)的方法來決定跟誰接觸，以使他（她）能向你購買產(chǎn)品。準客戶開拓的重要性◆ 準客戶是所有銷售的基礎，沒有準客戶，所有的銷售過程與環(huán)節(jié)都沒有了對象。準客戶開拓的方法◆ 緣故法◆ 轉介法◆ 陌拜法◆ 其它方法緣 故 法◆ 緣故法就是指你認識的人?！?這些人都有哪些呢？◆ 寫一寫，練一練。轉 介 法◆ 如果說，在銷售生涯的最初階段，一般會比較依賴緣故市場。但隨著時間的推移，轉介紹會起到越來越重要的作用?！?轉介紹就是由你的朋友、熟人、準客戶、等你認識的或接觸過的人為您介紹準客戶的一種準客戶開拓的方式。轉 介 法◆ 獲得轉介紹的條件– 顧客因為滿意而介紹– 客戶因為感動而介紹– 客戶因為信賴而介紹轉 介 法◆ 轉介名單的來源– 爭取朋友支持– 客戶介紹客戶– 建立影響力中心轉 介 法◆ 獲得轉介紹的時機– 當一位客戶表示同意購買，并付了首期訂金時；– 當你送去貨物，或向客戶提供服務時；– 當別人稱贊你的服務時；– 任何一個你認為好的時機，或你能找到一個好理由時 。陌 拜 法
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