中糧美特容器公司管理現(xiàn)狀診斷報告華彩咨詢(已修改)
2025-06-27 18:59 本頁面
【正文】 1 番禺美特管理現(xiàn)狀診斷報告 華彩咨詢機構(gòu) 二 00四年六月 ※※ 日 番禺美特是中糧美特低成本擴張的第一站。通過對番禺美特的企業(yè)診斷，希望給中糧美特帶來一些啟示。 本報告的一些診斷觀點與 《 中糧美特現(xiàn)狀診斷報告 》 直接相關(guān)，希望在閱讀本報告之前先閱讀 《 中糧美特管理現(xiàn)狀診斷報告 》 2 目錄 ? 番禺美特企業(yè)診斷概述 ? 番禺美特企業(yè) 診斷內(nèi)容 ? 一些啟示 3 總體概述 2002年 4月 11日番禺美特成為了中糧美特發(fā)展擴張的第一個分公司。中糧美特收購番禺美特后僅僅二年，番禺美特不但徹底扭轉(zhuǎn)了番禺美特的虧損狀況，而且在 2020年實現(xiàn)了 60%的增長，達(dá)到了 2個億的銷售收入和 500多萬元的利潤，在中國華南地區(qū)確立了龍頭企業(yè)的地位。 番禺的成就靠什么？靠中糧美特的精神，靠中糧美特的 “一體化”管理，靠中糧美特派出的一支精干的領(lǐng)導(dǎo)隊伍，最重要的是依靠中糧美特“全員營銷”的理念和營銷模式。是新的營銷模式籠絡(luò)了客戶，提高了產(chǎn)能，獲得了效益，取信了員工，提高了士氣。 綜觀對番禺美特的診斷結(jié)果，中糧美特的經(jīng)營管理主要遵循中糧美特的“一體化”的經(jīng)營模式，同時在實施過程中也體現(xiàn)了番禺美特個性化管理的特征。這些特征主要表現(xiàn)在二個方面：自主營銷管理和組織驅(qū)動型的管理方式。中糧美特發(fā)展的中瓶頸在番禺美特中都有顯現(xiàn)，但程度不同。另外番禺美特還面臨特別的管理瓶頸。 GWM 4 番禺美特的二個特色（ 1/2） ? 自主營銷管理 – 中糧美特的戰(zhàn)略驅(qū)動型營銷管理的主要問題是只有戰(zhàn)略思想的驅(qū)動，缺乏目標(biāo)的拉動，容易導(dǎo)致執(zhí)行的偏差。作為“一體化”管理的樣板 ——杭州分公司的經(jīng)營管理模式，在總部的一體化管理下，而且一起辦公，使杭州分公司的營銷管理放不開思路，分公司領(lǐng)導(dǎo)把“參與”、“檢查”和“協(xié)調(diào)”當(dāng)作了主要的營銷工作。 – 而番禺美特的營銷管理在接受營銷的戰(zhàn)略理念同時，在杭州營銷管理的操作模式上，有充分的管理自主權(quán)，番禺美特把營銷工作的重點放到了具體的營銷計劃實施的過程中，特別是在“服從營銷”的原則下，更充分地發(fā)揮銷售主動性和積極性，注重系統(tǒng)營銷工作規(guī)劃，追求全面營銷工作效果，使?fàn)I銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，獲得了中糧美特總部的贊賞。 GWM 5 番禺美特的二個特色（ 2/2） ? 組織驅(qū)動型的管理方式 – 番禺美特的領(lǐng)導(dǎo)班子人員精干，團結(jié)配合，較好地運用了組織的能力推動了企業(yè)的“一體化”管理。再則，番禺美特作為分公司機構(gòu)，以完成業(yè)務(wù)目標(biāo)為管理主要職能，使得組織內(nèi)部管理意識容易達(dá)成一致，管理和操作層面的員工之間容易相互理解和溝通。 – 在番禺美特的組織驅(qū)動過程中呈現(xiàn)了二個組織形象 ——番禺美特企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和中糧美特總部的職能中心。目前二個組織的協(xié)調(diào)配合制度還不健全，使番禺美特的企業(yè)管理效率受到影響。如何協(xié)調(diào)組織之間的關(guān)系，提高管理效率成為中糧美特和番禺美特共同面臨的課題。 GWM 6 番禺美特的四個瓶頸（ 1/4） ? 人才瓶頸 – 人才瓶頸在番禺美特的表現(xiàn)是技術(shù)管理和操作人才特別缺少。因為番禺美特經(jīng)過了長期的經(jīng)營不良，走失了大量的技術(shù)管理和操作人才。 – 招聘難，目前符合金屬包裝行業(yè)的技術(shù)和操作特征的人才稀少。如果采用“挖”和“獵”來招聘，往往代價過高。 – 另外因為高級技術(shù)人才的不足，也導(dǎo)致番禺美特嚴(yán)重缺乏技術(shù)人才的培養(yǎng)機制和能力。 7 番禺美特的四個瓶頸（ 2/4） ? 利潤瓶頸 – 在這個瓶頸上，番禺美特有著與中糧美特同樣的問題。另外因為技術(shù)管理和技術(shù)人員的嚴(yán)重不足，相對杭州美特相比，質(zhì)量控制能力弱和用料控制能力弱的原因，導(dǎo)致了廢品的增加和用料成本的增加。這是番禺美特在利潤瓶頸中的個性問題。 8 番禺美特的四個瓶頸（ 3/4） ? 效率瓶頸 – 中糧美特的內(nèi)部協(xié)調(diào)困難，在番禺美特得到了較好的解決。因為番禺美特員工良好的精神面貌和工作士氣，番禺美特內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)效率較高。另外番禺美特強調(diào)“生產(chǎn)服從銷售”的理念，確立了銷售在協(xié)調(diào)過程中的決策地位，使得番禺美特的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)順暢。 – 番禺美特也有在交貨速度問題，主要反映在二個方面，（ 1）營銷管理層面，如合同約定、大客戶優(yōu)先、局部營銷策略等會導(dǎo)致針對某些客戶交貨時間長甚至延誤；（ 2）產(chǎn)能平衡層面，產(chǎn)能相對不足的情況下，導(dǎo)致客戶交貨的速度無法提高。 9 番禺美特的四個瓶頸（ 4/4） ? 管理瓶頸 – “一體化”建設(shè)在為中糧美特企業(yè)擴張過程帶來了明顯效率和效益的同時，也為番禺美特帶來了雙重管理的新問題： ? 番禺的職能部門要承擔(dān)雙重甚至多重匯報和考核。 ? 番禺美特領(lǐng)導(dǎo)對職能部門的有關(guān)工作無從得知，因此無法推動和檢查。 ? 番禺美特領(lǐng)導(dǎo)層的管理要求與中糧美特總部各職能中心的工作思路缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一機制，導(dǎo)致消極作用。 ?
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