【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世紀(jì)星城整體推廣方案 2020. 06. 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世 紀(jì) 星 城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世紀(jì)星城并不是一個(gè)簡單的地產(chǎn)項(xiàng)目，它已經(jīng)跳脫了傳統(tǒng)社區(qū)的狹隘理念，將 “ 居住、商業(yè)、教育 ” 歸結(jié)到一個(gè)完整的體系內(nèi)； 支持這一改變的，來自三個(gè)方面的力量：足夠的規(guī)模、形態(tài)的創(chuàng)新、國際化； 從全新的角度出發(fā)看未來，我們不局限在一個(gè)社區(qū)的角度來考慮問題，而是上升到一個(gè)小型的城市所具有的功能。 它是不僅僅是大社區(qū) ,而且是小型城市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為一個(gè)住宅面積超過 160萬的大盤來說 ,并且將后期商業(yè)作為資產(chǎn)運(yùn)營的公司 ,除了擁有雄厚的資本和超前的意識 ,更是體現(xiàn)了對這一地段升值潛力的信心 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 因?yàn)橐?guī)模龐大 ,世紀(jì)星城并沒有絕對意義上的競爭對手 ,但是幾乎所有所有售價(jià)相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目都可能會對客群產(chǎn)生分流 我們要做的 提升地價(jià) 確立領(lǐng)導(dǎo)地位 傳播創(chuàng)新的理念 持續(xù)熱銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo) 于短時(shí)間內(nèi)，在北京確定世紀(jì)星城的不可質(zhì)疑的通縣的核心位臵 讓潛在客群被世紀(jì)星城征服 ,對世紀(jì)星城的規(guī)模和特點(diǎn)產(chǎn)生認(rèn)知、折服 ,產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望，讓世紀(jì)星城引起投資商經(jīng)營商以及環(huán)北京人群關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 人本 —— 前景無限，迅速制勝 ” 理論 通過施加強(qiáng)大而充分的 前景渲染 來影響客戶、業(yè)界、媒體和公眾的意志、看法和理解力，從而使其對項(xiàng)目做出積極的反應(yīng)，并在較長的傳播過程中與目標(biāo)受眾互動。 迅速制勝 意味著整個(gè)推廣前的準(zhǔn)備到傳播過程以及達(dá)成銷售的解決， 迅速制勝 的概念應(yīng)用于全過程。整個(gè)世紀(jì)星城推廣過程雖然長，但在每一次主題產(chǎn)品推廣周期力求短。 迅速制勝 意味著必須盡量縮短傳播的周期 ,快速進(jìn)入品牌為銷售服務(wù)，城市以人為本的強(qiáng)銷期 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 人本 —— 前景無限，迅速制勝 ” 理論 迅速制勝 意味著在物質(zhì)和精神上能夠影響和主導(dǎo)公眾意志。 “ 物質(zhì)制勝 ” 包括工程、售場、銷售道具和廣告媒體以及制作的品質(zhì)，給競爭樓盤制造門檻而無能為力。 “ 精神制勝 ” 意味著征服公眾的意志，主導(dǎo)他們的看法和理解力甚至觀念。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 人本 —— 前景無限，迅速制勝的四要素 認(rèn)知 對市場、客戶的準(zhǔn)確認(rèn)知。 令公眾對世紀(jì)星城有深刻而全面的認(rèn)知。對順華集團(tuán)有更安心的信心。 速度 在世紀(jì)星城首次推廣中，縮短進(jìn)程，將資源集中于短時(shí)間內(nèi)使用，實(shí)現(xiàn)快速傳播、快速認(rèn)知和快速銷售的目標(biāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 人本 —— 前景無限，迅速制勝的四要素 媒體組合使用 推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)用最佳的手段和資源，并實(shí)現(xiàn)推廣能力的最優(yōu)化組合。 聲音單一性 不需要在每一個(gè)利益點(diǎn)上均展開傳播，只需要選擇幾個(gè)重點(diǎn)利益點(diǎn)傳播即可。比如世紀(jì)星城國際化的體現(xiàn)、建筑品質(zhì)優(yōu)良、教育基礎(chǔ)優(yōu)秀的傳播上做到極致即可。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 原則 締造大盤前景無限思維。顛覆常規(guī)推廣模式，創(chuàng)建大盤的游戲規(guī)則并確立話語霸權(quán)， 從信念上徹底震懾整個(gè)北京。 運(yùn)用包括廣告的、公關(guān)的、新聞的、活動的、理論的等多種傳媒傳播手段。 選定幾個(gè)重點(diǎn)傳播對象。 上打 CBD,下壓通州客戶的兩分手段 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播核心主張 世紀(jì)星城整體概念 —— 新城 新繁華 新城不是改良 ,是對舊有觀念的徹底顛覆，不是城市新中心，是新城市中心。 是在新興的區(qū)域創(chuàng)造新生的形態(tài) ，包容新生的城市中堅(jiān)和新生力量的精神家園 繁華不是喧鬧， 不是人馬車流，不是噪音，不是一切商業(yè)先行。 而是安心的居住，生活的享受，購物的方便，鄰里的和諧等等 繁榮就是新城市中心對城市居民的高享受利益承諾。 繁榮就是磁力，吸引城市外的居民往城里來。 新的城市中心創(chuàng)造新的城市繁華，世紀(jì)星城一切從新的觀念開始，締造新東區(qū)的繁榮 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播調(diào)性 人本、不容臵疑、擲地有聲、強(qiáng)勢 利用現(xiàn)有的語言元素 ,似曾相識的語言元素創(chuàng)造新的語言霸權(quán) ,借勢快速切入 引入一個(gè) “ 新城，新繁榮 ” 的大傳播概念 做為通縣未來商業(yè)中堅(jiān)，住宅項(xiàng)目的翹楚，獲得通州項(xiàng)目的跟風(fēng)傳播， 創(chuàng)造約定俗成的語言霸權(quán)； 以第一的姿態(tài)，獲得該區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，回避通州這一非積極因素。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新城傳奇，世紀(jì)繁華 【 新繁華的概念的提出新的就是有發(fā)展 ,新的具有不可阻止的成長想。切合目前整個(gè)通州對自我的迫切定位需要 ,推出以后必將得到整個(gè)通州其他項(xiàng)目的套用和模仿 ,在短時(shí)間內(nèi)形成對這一地區(qū)的共識 】 【 由于項(xiàng)目本身超大的規(guī)模和領(lǐng)先性 ,在整個(gè)區(qū)域內(nèi)部 ,最繁榮的形象迅速得到確認(rèn)后 ,整個(gè)商業(yè)和住宅部分的推廣可以迅速展開 】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新城，新繁榮 推廣四部曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世紀(jì)星城 “ 新城，新繁榮 ” 品牌足跡： —— 1/《 繁榮規(guī)模論 》 使社區(qū)可持續(xù)的發(fā)展 大盤往往依托交通等市政，并建立完善的生活自給系統(tǒng)，盡可能降低對社區(qū)外的資源依賴。同時(shí)，相互協(xié)調(diào)互補(bǔ)的生活設(shè)施形成體系，節(jié)約資源。大盤居民構(gòu)成相對豐富，利于造就和諧完整的社會人文體系。 改變北京居住格局 北京城市規(guī)劃重新布局，交通發(fā)達(dá)的城市邊緣地帶將發(fā)展為純居住區(qū)，形成城市商務(wù)區(qū)與居住區(qū)的功能劃分。這利于早先北京東部市政壓力過于集中朝陽區(qū)的弊端。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世紀(jì)星城 “ 新城，新繁榮 ” 品牌足跡： —— 1/《 繁榮決定論 》 獨(dú)木不能成林，規(guī)模決定繁榮，繁榮決定價(jià)值。 降低開發(fā)及居住成本、 提高住宅性價(jià)比 規(guī)?；鞘袌鼋?jīng)濟(jì)的必然，繁榮是規(guī)模最終給予居住者和商業(yè)者的利益，大盤利于降低開發(fā)成本和提高社區(qū)品質(zhì)。尤其可大大降低社區(qū)居民將來的生活成本。 繁榮決定生活 大盤盡管位于城市邊緣，卻有獨(dú)立完整的生活系統(tǒng)與市政系統(tǒng)，還有著相對健康自然的人文鏈。其豐富性和多層次正是高質(zhì)量生活所必需。另一方面，超大規(guī)模社區(qū)在集團(tuán)化優(yōu)勢下，有可能以較低的代價(jià)提供高品質(zhì)的生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世紀(jì)星城 “ 新城，新繁榮 ” 品牌足跡： —— 2/《 繁榮創(chuàng)新論 》 想在距離 CBD不到十五公里的地方創(chuàng)造新的繁榮，必然要有區(qū)別予 CBD的創(chuàng)新之舉 世紀(jì)星城的商業(yè) MALL面積達(dá)到 15萬以上，購物不僅僅是便利與否的問題，而是更齊全，更節(jié)約的。 450米商業(yè)步行街打造通州商業(yè)新板塊每天人流量將達(dá)到 5萬人次，年?duì)I業(yè)額將超過 20億人民幣。 教育成為社區(qū)的重要組成部分， 首家將有真正美國大學(xué)引入的社區(qū)，還有其他基礎(chǔ)教育 教育帶動了外來高素質(zhì)人口的進(jìn)入，并且不排除孟母三遷的有遠(yuǎn)見的客戶。 教育繁榮無形間也促進(jìn)了整個(gè)新城的人口素質(zhì)，有繁榮會更繁華。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世紀(jì)星城 “ 新城，新繁榮 ” 品牌足跡： —— 3/《 繁榮文化論 》 人在創(chuàng)造環(huán)境，環(huán)境影響人，這樣的互動正是人和環(huán)境之間最有趣，最有機(jī)的關(guān)系 對繁榮的詮釋一定是順華集團(tuán)對世紀(jì)星城提出來的獨(dú)特人文理論。 繁榮不僅僅是一種表象，更具有無限延展的內(nèi)涵。 繁華是多人種，多文化，多形態(tài)的交織，在共性中獲取和諧，在個(gè)性中突現(xiàn)張揚(yáng)。 繁榮在順華、在世紀(jì)星城是做為一種新形態(tài)的文