年中旗住宅會所專題研究報告公寓住宅(已修改)
2025-06-27 14:15 本頁面
【正文】 住宅會所專題研究 中旗研究案例 本報告是嚴格保密的。 縱觀上海、北京、深圳、廣州等一線城市社區(qū)概念樓盤廣告，“會所”一詞及其配置規(guī)劃無不成為發(fā)展商推銷自身樓盤的一個“強賣點”，甚至連二三線城市會所已經(jīng)成為一個樓盤是否夠高檔、夠豪的重要標志。這充分說明了“會所”在社區(qū)，在發(fā)展商及在消費者心目中的重要位置。但是，目前已經(jīng)真正成熟的社區(qū)會所能有幾許？退一步說，暫不論品質(zhì)如何，僅論已經(jīng)建成使用、或者即將使用的又有多少？ 答案是少！成熟的會所更是鳳毛麟角！ 成功經(jīng)營的會所更少？ 一、目前國內(nèi)會所的經(jīng)營狀況 本報告是嚴格保密的。 目前香港住宅會所虧損約 20%！ 目前上海住宅會所虧損約 40%！ 目前北京住宅會所虧損約 70% 目前深圳住宅會所虧損約 80%！ 目前廣州住宅會所虧損約 90%！ 開發(fā)商：經(jīng)營問題成為顧慮的焦點 本報告是嚴格保密的。 虧損！失??！ Why？ 第一：重建設(shè)輕經(jīng)營。 大多數(shù)開發(fā)商在會所的建設(shè)初期只是為了促進銷售，所以會所建設(shè)就是一味的追求時尚、高檔，很少顧及到后續(xù)經(jīng)營的問題； 第二：藝術(shù)性與功能性失調(diào)。 美觀、漂亮、現(xiàn)代，十足的眼球經(jīng)濟做法，而真正的使用時才發(fā)現(xiàn)對使用功能且考慮的相對甚少，以至于在后來的使用和管理上存在眾多的不便，業(yè)主存在不滿也在所難免了； 本報告是嚴格保密的。 第三：定位不準確； ?用途定位，目的的功利性埋下了后期的經(jīng)營隱患 ?住宅的定位于會所的消費定位不統(tǒng)一，會所功能與業(yè)主需求發(fā)生錯位； ?開發(fā)商的自身定位是資源的整合者，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中過渡角色，并沒有把自己定位與產(chǎn)品運營商的角色加重了開發(fā)企業(yè)的功利色彩； 第四：管理欠專業(yè)； 部分的開發(fā)企業(yè)將會所作為附屬產(chǎn)業(yè)，專業(yè)的管理人員的匱乏造成了會所在經(jīng)營管理過程中很難做到位，工作紕漏大； 虧損！失敗！ Why？ 室內(nèi)恒溫泳池 本報告是嚴格保密的。 愛： 在前期的推廣營銷中，社區(qū)會所的同步推出不僅能提高產(chǎn)品的附加價值、增加賣點。獲取更大的利潤而且有助于樹立形象打造品牌。 恨： 在整個項目的中后期運作中會所又成了開發(fā)商的困惱，高昂的運作成本、復雜的管理、微不足道的收入，盈利的項目不到 2成，能走做到收支平衡已經(jīng)極為不錯。 開發(fā)商對會所又愛又恨 那為什么還要做會
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