企業(yè)經(jīng)營模式(已修改)
2025-03-07 07:40 本頁面
【正文】 第六章 企業(yè)經(jīng)營模式 的分類 1 課程大綱 ?七個不同 「 收入類型 」 的經(jīng)營模式及其變體 ?以獲利類別、收入模式、商務(wù)策略及定價模式四項變數(shù)將經(jīng)營模式加以彙總 ?分析經(jīng)營模式之構(gòu)成要素 2 企業(yè)經(jīng)營模式分類彙總表 主要收入模式 基本概念 各項變體 傭金 (交易量 ) 依交易額的大小收費 買 /賣之履行、交易市集、企業(yè)交易社群、採買匯集者、配銷經(jīng)紀(jì)人、逆向拍賣、分類廣告、搜尋代理人、贊助經(jīng)紀(jì)人、媒合者、點對點內(nèi)容供應(yīng)商 廣告 (點閱率 ) 最終使用者接受廣告的補(bǔ)助 一般入口網(wǎng)站、個人化入口網(wǎng)站、專業(yè)性入口網(wǎng)站、引起注意 /動機(jī)行銷、免費模式、中介註冊模式、推薦系統(tǒng)、廉價折扣商、社群供應(yīng)商 加價 (轉(zhuǎn)售加價 ) 在銷售金額上加值 虛擬零售商、型錄零售商、點選與連結(jié)、數(shù)位零售商 3 企業(yè)經(jīng)營模式分類彙總表 (續(xù) ) 生產(chǎn) (再製品加工 ) 在生產(chǎn)方面加值 製造商直銷、內(nèi)容製作者、電子化採購、網(wǎng)路設(shè)施供應(yīng)商、品牌整合內(nèi)容 仲介 (成交率 ) 仲介消費者給企業(yè)而收費 引導(dǎo)產(chǎn)生者 訂閱 (固定費 ) 一次收費無限使用 ISPs/OSPs、最後一哩服務(wù)、內(nèi)容創(chuàng)作者 依服務(wù)收費 (使用量 ) 依實際的服務(wù)而收費 服務(wù)供應(yīng)商、企業(yè)對企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商、價值鏈服務(wù)供應(yīng)商、價值鏈整合者、觀眾仲介、協(xié)同合作平臺供應(yīng)商、應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商 4 傭金基礎(chǔ) ?傭金 (Commission)經(jīng)常是由仲介的第三人依交易事項而徵收的費用 ?傭金基礎(chǔ)模式是以傭金作為企業(yè)的主要收入來源 ?E*Trade ?eBay ?Travelocity ?傭金模式之維持 ?數(shù)量大 ?數(shù)量很小但非常昂貴的交易 (在網(wǎng)路上很少 ) 5 傭金基礎(chǔ) (續(xù) ) ?傭金基礎(chǔ)的模式經(jīng)常與仲介結(jié)合，故亦稱為 中介者模式 (intermediary model)，或 經(jīng)紀(jì)模式(brokerage model) ?Rappa的經(jīng)紀(jì)模式為例 ?公司扮演「市集經(jīng)營者」 ?企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對顧客或顧客對顧客 ?例如旅行社、網(wǎng)路券商、網(wǎng)路拍賣公司等 ?某些學(xué)者區(qū)分「主動撮合」 經(jīng)紀(jì)人 與「被動撮合」市集經(jīng)營者 或 市場創(chuàng)造者 (設(shè)定市場的遊戲規(guī)則，讓買方與賣方自己去找尋交易的對象 ) 6 傭金基礎(chǔ)模式的各種變體 ?買 /賣之履行 ?使消費者能夠完成交易 ?E*Trade、 Travelocity、 CarsDirect (新車 、二手車市集 ) ?交易市集 (電子市集、交換或是企業(yè)對企業(yè)交易中心、第三者市集、有交換交易型態(tài)的網(wǎng)路市集經(jīng)營者 ) ?
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