原磨豆?jié){校園推廣營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-03-07 01:37 本頁(yè)面
【正文】 主要內(nèi)容一、原磨豆?jié){簡(jiǎn)介二、原磨豆?jié){在高校市場(chǎng)的推廣策劃 環(huán)境分析 ——SWOT 市場(chǎng)選擇與定位 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略n “ 原磨豆?jié){ ” 為杭州九陽(yáng)豆業(yè)有限公司的核心運(yùn)營(yíng)品牌，公司以擁有國(guó)際發(fā)明專利的高端旗艦型產(chǎn)品 —— 九陽(yáng)豆?jié){機(jī) 商用型為主要設(shè)備，著力于 中高端餐飲渠道 的開發(fā)。公司的專業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，2023年成立以來，成功開發(fā)的酒店已達(dá) 3000多家，年增長(zhǎng)速度在 260%以上，成為餐飲渠道鮮制飲品行業(yè)中規(guī)模最大，實(shí)力最為雄厚的專業(yè)公司。公司擁有近 200名中、高級(jí)研發(fā)與管理人才， 90%為本科以上學(xué)歷，平均年齡不超過 27歲，具有十分出色的凝聚力與活力。n 九陽(yáng)原磨豆?jié){是九陽(yáng)集團(tuán)全資戰(zhàn)略項(xiàng)目。 2023年，九陽(yáng)注冊(cè) “ 原磨 ”品牌，邁進(jìn)豆?jié){經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，值此，原磨豆?jié){正式面市。n 企業(yè)文化 人本： 以人為本 團(tuán)隊(duì)： 一個(gè)人做不成企業(yè) 責(zé)任： 簡(jiǎn)言之就是敬業(yè)、愛家、修身 健康： 為客戶提供健康的產(chǎn)品，并積極倡 導(dǎo)健康的生活理念 n 經(jīng)營(yíng)理念 目標(biāo)： 打造中國(guó)制鮮飲品行業(yè)第一品牌 倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)豆?jié){標(biāo)準(zhǔn)： 新鮮、營(yíng)養(yǎng)、健康 口號(hào)： 原汁原味好豆?jié){ n 原磨產(chǎn)品n 目標(biāo)市場(chǎng)中高端市場(chǎng) 商務(wù)會(huì)所 機(jī)場(chǎng)酒吧、茶樓賓館、酒店是否可以考慮向中低端渠道擴(kuò)張呢？如 高校市場(chǎng) 、醫(yī)院、普通飯店、快餐廳等？二、原磨豆?jié){高校營(yíng)銷推廣策劃n 假設(shè)立足點(diǎn)：本策劃立足于原磨豆?jié){總部，從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度出發(fā)，開發(fā)中低端豆?jié){市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分 —— 高校市場(chǎng)。n 本策劃的主要思路： 環(huán)境分析（ SWOT） 市場(chǎng) 定位 營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略 環(huán)境分析 —SWOT 分析外部 機(jī)會(huì)與 威脅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，有更多可自由支配收入用于消費(fèi)。健康意識(shí)的普及，人們?cè)陲嬍持懈又匾暿称返臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值。豆?jié){營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的發(fā)掘，豆?jié){制作成本的下降，讓更多的人能夠消費(fèi)得起豆?jié){這一產(chǎn)品。豆?jié){制作技術(shù)的發(fā)展成熟，為優(yōu)質(zhì)豆?jié){的制作提供了技術(shù)基礎(chǔ)。外部機(jī)會(huì) 外部威脅豆?jié){機(jī)的普及，越來越多的消費(fèi)者選擇豆?jié){機(jī)自制豆?jié){。大豆價(jià)格上漲，使得豆?jié){制作成本上升。高校豆?jié){市場(chǎng)渠道有限，渠道壟斷現(xiàn)象較為突出。高校的主要消費(fèi)者群體 ——學(xué)生的購(gòu)買能力有限，一定程度上壓低豆?jié){銷售價(jià)格。傳統(tǒng)制鮮飲品，牛奶、豆奶、奶茶仍在市場(chǎng)中占有重要份額。 環(huán)境分析 —SWOT 分析內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)與 劣勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)。依托于九陽(yáng)
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