第二章藥品市場營銷環(huán)境分析(已修改)
2025-03-07 00:13 本頁面
【正文】 第二章 藥品市場營銷環(huán)境分析第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述第二節(jié) 醫(yī)藥市場的微觀營銷環(huán)境第三節(jié) 醫(yī)藥市場的宏觀營銷環(huán)境v物競天擇，適者生存 — 達爾文第一節(jié) 營銷環(huán)境 概述一、市場營銷環(huán)境含義 含義： 影響和制約企業(yè)進行市場營銷活動和實現(xiàn)營銷目標的各種因素和客觀條件的總和，也是企業(yè)賴以生存的內(nèi)外部條件。 分類：宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。 二、營銷環(huán)境特點 客觀性 動態(tài)性 不可控性 復雜性 （差異性和相關性） 可影響性v 客觀性環(huán)境和環(huán)境的變化都是客觀存在的，不可能憑主觀臆想創(chuàng)造出一個僅有利于本企業(yè)的市場條件。v動態(tài)性營銷環(huán)境是一個動態(tài)的概念，它始終處于不斷變化的過程中，營銷環(huán)境的變化是社會發(fā)展的標志。v 不可控性v各種宏觀環(huán)境的存在和變化是企業(yè)無法控制的。v 復雜性差異性 各種影響因素的影響作用是不同的，影響方式也有不同，即使是同一種外界環(huán)境因素作用于不同地點，或者是同一地點的不同企業(yè)，也存在著差異。相關性 營銷環(huán)境諸因素間，相互影響，相互制約，某一因素的變化，會帶動其他因素的相互變化，形成新的營銷環(huán)境。 v 可影響性企業(yè)可通過對內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，影響外部環(huán)境施加于企業(yè)的制約，改善外部環(huán)境對企業(yè)的不利影響，轉變企業(yè)形象，最終促使某些環(huán)境要素向預期的方向轉化。意義： 適應環(huán)境、改變環(huán)境。案例：都是 PPA若的禍 —— 康泰克環(huán)境危機 v 廣告語耳熟能詳： “早一粒，晚一粒 ”v 優(yōu)點： 服用頻率低、治療效果好v 環(huán)境突變： 2023年 11月 16日，中國國家藥品監(jiān)督管理局負責人緊急召開記者會，告誡患者立即停止服用所有含 PPA的藥品制劑。v 一時間，包括 “康泰克 ”在內(nèi)的 15種 “禁藥 ”頃刻從藥店貨架上消失。耶魯報告激起千層浪167。 2023年 10月 19日，美國聯(lián)邦食品和藥品局的一個顧問委員會緊急建議：應把 PPA列為 “不安全 ”類藥物，嚴禁使用。因為一項研究結果表明，服用含有 PPA的制劑，容易引起過敏、心律失常、高血壓、急性腎衰、失眠等嚴重的不良反應，甚至可能引發(fā)心臟病和中風。167。 源自 5年前耶魯大學醫(yī)學研究院的 “出血性中風課題 ” 。167。 PPA是鹽酸苯丙醇胺的英文縮寫，是一種血管收縮和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的興奮藥，在治療感冒、咳嗽的非處方類藥品的成分中最為常見，而 PPA更是美國批準的惟一一種非處方類減肥藥。有多嚴重？v PPA的作用原理：167。 可以使人體表層血管收縮，從而減輕鼻腔黏膜充血水腫，使鼻子通氣受阻狀況得到改善，緩解鼻塞等感冒癥狀。v 副作用：167。 一般情況下，含有 PPA成分的藥物不會引起嚴重不良反應， 但如果服用量過大，或?qū)τ羞^高血壓、冠心病、中風病史的人來說， 即使 PPA含量不多的藥物，也有可能導致人體全身血管痙攣、冠脈缺血、腦血流受阻，并引起血壓過高或缺血性中風等危險后果。167。 調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，健康人在短時間內(nèi)服用超過 40一 50毫克的 PPA之后，其血管破裂的機率會大大提高。這就是說，感冒藥和減肥藥中的 PPA和中風有關。 美國：禁藥第二天，新藥已上市v霍爾維茲向美國聯(lián)邦食品和藥品局提出建議的第二天，一些 “料事如神 ”的公司同步推出了新藥。167。 “迪米塔普 ”、 “康特里克斯 ”在內(nèi)的著名制藥公司，已于 l0月 20日開始推銷不含 PPA的感冒、咳嗽類藥167。 這些公司的內(nèi)部人士透露：事實上，各大公司都知道耶魯大學一個研究小組在對 PPA進行研究，為防萬一，都在暗中研制不含 PPA的新藥，一旦禁止使用 PPA，可以立即把新藥推向市場。美國：禁藥第二天，新藥已上市v倫理問題：167。 這些制藥公司是否早就知道或者應該知道 PPA對人體的危害。如果這些公司知道或應該知道，那么無論在美國的哪個州，這都是一種過失。如果他們知道而沒有告訴大眾，就可以認定是故意過失，將意味著應受懲罰。 在墨西哥：部長呼吁禁藥 v墨西哥藥品市場上暢銷的抗感冒藥167。 很大一部分是從美國進口或從中美洲國家走私而來，因此不少感冒患者寧愿忍受高燒不退或咳嗽不止的痛苦，也不敢使用任何一種抗感冒藥品。167。 許多醫(yī)療部門和藥店紛紛向制藥廠家退貨，廠家和銷售商損失慘重。v墨西哥衛(wèi)生部藥管局統(tǒng)計167。 目前在墨西哥藥品市場上銷售的 53種國產(chǎn)和進口抗感冒藥都含有 PPA成分。167。 墨西哥衛(wèi)生部長何塞 安東尼奧 2023年 11月 9日作出暫時禁止進口抗感冒藥品的決定。 在英國：緊急調(diào)查 v2023年 11月 10日，英國衛(wèi)生部167。 下令緊急調(diào)查 PPA，并未發(fā)出禁令。167。 為了緩解百姓的擔憂，英
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