第二章消費者動機(已修改)
2025-03-07 00:08 本頁面
【正文】 ? 據(jù)介紹，接近 80％的世界頂級奢侈品牌已經(jīng)進駐中國市場，使中國成為世界上奢侈品市場增長最快的地區(qū)。 ? 中國社會科學院今年初的一份報告顯示，去年中國奢侈品消費總額為 94億 美元 ，全球占有率為 27． 5％，并首次超越美國成為世界第二大奢侈品消費國，僅次于日本。報告預計到 2023年，中國奢侈品市場將占據(jù)全球奢侈品消費額首位，達到 146億美元。 ? 相比歐洲富豪累計數(shù)代的情況，內(nèi)地富豪大部分還都是第一代。歐洲億萬富豪平均年齡 60歲以上，而中國億萬富豪的年齡比這要年輕 15歲左右。 ? “一些歐洲富豪家族已經(jīng)進入第四代或者第五代。就我所認識的一些富豪，隨便家里收藏的名畫就值上百萬美元，但他們上班卻只開經(jīng)濟轎車，而到了周末，盡情享受個人生活的時候，才會把車庫的敞篷跑車開出去。我問他們?yōu)槭裁?，他們回答說，怕人家說自己炫耀。” 第二章 消費者的購買動機 主講：政管學院 張信勇 本章內(nèi)容提要： ? 消費者的需要與動機 ? 早期動機理論 ? 現(xiàn)代動機理論 ? 動機沖突 4 消費者的需要 ? 需要的涵義及分類 涵義：個體生理和心理的不滿足狀態(tài) 分類： 生理性需要和社會性需要 物質(zhì)需要和精神需要 5 消費者的購買動機 ? 動機的涵義 –是推動個體采取行為的內(nèi)部驅(qū)動力。 –“引起個體活動，維持已引起的活動，并促使活動朝向某一目標進行的內(nèi)在作用”。 ? 動機的特點 –不可觀察性或內(nèi)隱形 –多重性 –復雜性 –可導性 6 7 動機的類型 ? 根據(jù)動機的性質(zhì) –生理性動機：也稱驅(qū)力，它以有機體自身的生物學需要為基礎(chǔ)，引起的活動滿足某種生物學需要。 –社會性動機：它以人的社會文化的需要為基礎(chǔ)。 8 生理性動機 ? 饑餓 –與胃壁收縮有關(guān) –與血液化學成分有關(guān) –與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān) ? 渴 –與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學變化有關(guān)。 9 饑餓、飲食和體重的影響因素 10 飲食習慣差異（正常者 ） 11 社會性動機 ? 興趣 – 興趣是人們探究某種事物或
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