第二章消費者動機(完整版)
【正文】 富豪累計數(shù)代的情況，內(nèi)地富豪大部分還都是第一代。歐洲億萬富豪平均年齡 60歲以上，而中國億萬富豪的年齡比這要年輕 15歲左右。 8 生理性動機 ? 饑餓 –與胃壁收縮有關(guān) –與血液化學(xué)成分有關(guān) –與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān) ? 渴 –與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān)。只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。這類基本的利益和價值如果不具備，就會使消費者不滿。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 17日星期五 7時 58分 17秒 19:58:1717 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時 58分 17秒 19:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 7時 58分 17秒 19:58:1717 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:1719:58Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 馬自達 Wagon的藍海戰(zhàn)略 ? 商品的哪些特征、利益具有保健因素的成分，哪些具有激勵因素成分，不是固定不變的。 需要層次理論對企業(yè)營銷的啟示 ? 消費者購買某種產(chǎn)品可能是對于多種需要與動機，產(chǎn)品、服務(wù)與需要之間并不存在一一對應(yīng)的關(guān)系。 ? 興趣 vs.“臺球神童” 12 13 ? 成就動機 –成就動機是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績，并能超過他人。就我所認(rèn)識的一些富豪，隨便家里收藏的名畫就值上百萬美元，但他們上班卻只開經(jīng)濟轎車，而到了周末，盡情享受個人生活的時候，才會把車庫的敞篷跑車開出去。 ? 中國社會科學(xué)院今年初的一份報告顯示，去年中國奢侈品消費總額為 94億 美元 ，全球占有率為 27． 5％，并首次超越美國成為世界第二大奢侈品消費國，僅次于日本。 –“引起個體活動，維持已引起的活動，并促
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