822323-商超陳列(已修改)
2025-03-06 23:39 本頁面
【正文】 如何讓我們的瓜子陳列更有效？ 主講：卓智華 2023年 6月 2日 2023/3/17 安徽真心食品有限公司廣州分公司 好陳列靠什么得來 ? ? 好陳列靠錢買 好銷量靠維護(hù) （ 20%） ? 好陳列靠搶奪 好銷量靠客情（ 80%） ? 我們的指導(dǎo)思想 :搶奪、搶奪、再搶奪 2023/3/17 安徽真心食品有限公司廣州分公司 我們陳列維護(hù)出現(xiàn)什么問題 ? 經(jīng)常出現(xiàn)斷貨斷規(guī)格或者缺貨， ? 價格標(biāo)志“張冠李戴”甚至沒有， ? 被競品突襲搶占， ? 人員競爭意識太差。 2023/3/17 安徽真心食品有限公司廣州分公司 陳列有店規(guī)，廠商巧應(yīng)對 ? 個別大商超的產(chǎn)品陳列是 “條碼定位原則” ，如一個品項(xiàng)規(guī)定對應(yīng)三個排面，該品項(xiàng)斷貨缺貨時，會將標(biāo)價簽反置，而這三個排面寧可空著也不允許其他品項(xiàng)占據(jù)。但大多數(shù)商超會允許用其他產(chǎn)品填補(bǔ)空白排面 ———這時候哪一個廠家供貨更及時，業(yè)務(wù)人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實(shí)，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競品的陳列位。 2023/3/17 安徽真心食品有限公司廣州分公司 ? 商超陳列的表現(xiàn)在一定程度上就是業(yè)務(wù)人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼。陳列無終止，唯靠執(zhí)行力。所以，要提醒大家的是，爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護(hù)靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。 2023/3/17 安徽真心食品有限公司廣州分公司 ? 商超陳列的設(shè)計(jì)是受商超的種種規(guī)定所限制的，所以總覺得陳列工作特別有難度，那么如何理解這一問題？ ? 熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法，就可做到知己知彼、見招拆
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