勝出商超的規(guī)則(已修改)
2025-04-20 02:43 本頁(yè)面
【正文】 在商超的規(guī)則中勝出一、正確認(rèn)識(shí)商超陳列的精髓：無(wú)招勝有招 很多消費(fèi)品企業(yè)的培訓(xùn)教材都有“商超陳列法則”。 實(shí)際上，銷(xiāo)售人員在進(jìn)行商超陳列布置時(shí)要受到店方的自身規(guī)定、店方的貨架＆堆頭布局規(guī)劃、競(jìng)品/本品在該店的銷(xiāo)量基礎(chǔ)＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。 銷(xiāo)售人員真正想提高自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。更要參透陳列法則的深層次含義，活學(xué)活用： 商超陳列的精髓是：見(jiàn)招拆招，無(wú)招勝有招 所謂商超陳列法則只不過(guò)是原則性、掃盲性的基礎(chǔ)知識(shí)或者說(shuō)是“內(nèi)功心法”，實(shí)際運(yùn)用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫(huà)，更多的要考慮超市具體情況的限制，運(yùn)用陳列基礎(chǔ)知識(shí)，做到隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)招拆招，無(wú)招勝有招。 陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺(jué)效果 各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實(shí)際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實(shí)難有公論），而在于有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者在不同的售點(diǎn)能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點(diǎn)。 如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級(jí)量販還是街邊士多店，可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品陳列、海報(bào)張貼都遵循從左到右依次是可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目的順序 陳列法則的核心是占有最大空間 如果你覺(jué)得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間” 。擺的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會(huì)隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)而減少），銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多。你能把競(jìng)品擠出貨架，就能把他擠出市場(chǎng)。 商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作。 商超陳列效果離不開(kāi)店方的支持，而店方支持你的理由來(lái)自以下幾點(diǎn)： a、你投入更多的陳列費(fèi)用； b、售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)、周到，客情好； c、你的產(chǎn)品在超市銷(xiāo)量大； d、你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造利潤(rùn)高； e、你的促銷(xiāo)活動(dòng)提升超市店面形象，給超市帶來(lái)更多人流效應(yīng)或能增強(qiáng)該超市的“低價(jià)格形象”。 由此可見(jiàn)，商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作。要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、促銷(xiāo)、陳列費(fèi)用、售后服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拜訪等各項(xiàng)環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷(xiāo)售人員拜訪來(lái)提高商超陳列效果（尤其是陳列位的爭(zhēng)?。统闪恕盁o(wú)源之水”、“孤掌難鳴”。 陳列無(wú)終止，唯靠執(zhí)行力。 爭(zhēng)取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護(hù)靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時(shí)時(shí)、日日、月月、年年的不懈努力。 個(gè)別大商超的產(chǎn)品陳列是“條碼定位原則”，（如：一個(gè)品項(xiàng)規(guī)定對(duì)應(yīng)三個(gè)排面，該品項(xiàng)斷貨缺貨時(shí)，會(huì)將標(biāo)價(jià)簽反
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