果汁及茶飲料市場(chǎng)推廣活動(dòng)(已修改)
2025-03-06 23:39 本頁(yè)面
【正文】 To be most valued by those who most value brands. 燕京 果汁及茶飲料市場(chǎng)推廣活動(dòng) 項(xiàng)目背景 ? 近兩年來(lái) PET瓶裝飲料得以迅速發(fā)展，康師傅“冰紅茶”和統(tǒng)一“鮮橙多”在市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。 ? 看到市場(chǎng)的巨大潛力，燕京去年投資了 1億多引進(jìn)了 4條飲料生產(chǎn)線，在包裝、產(chǎn)品種類上采用市場(chǎng)跟隨策略。 ? 已投入生產(chǎn) 4類產(chǎn)品：新鮮橙，冰紅茶，低糖蜂蜜綠茶，生茶。 ? 主打產(chǎn)品新鮮橙和冰紅茶已先期投入市場(chǎng)，線上 /線下預(yù)算各為1000萬(wàn)人民幣， TVC/平面廣告已經(jīng)完成。 銷量目標(biāo) ? 銷量目標(biāo)： – 新鮮橙＋冰紅茶： 70％ – 綠茶： 20％ – 生茶： 10％ 150000000元 / ＝ 57692307瓶 X500ml ＝ 28846153500ml/1000/1000 =28846噸 果汁及茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 統(tǒng)一產(chǎn)品 康師傅產(chǎn)品 可口可樂酷兒 果汁飲料主要競(jìng)爭(zhēng)品 果汁及茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 康師傅產(chǎn)品 統(tǒng)一產(chǎn)品 娃哈哈產(chǎn)品 茶飲料主要競(jìng)爭(zhēng)品 當(dāng)前市場(chǎng)活動(dòng) 品牌 代言人 目前活動(dòng)與舉措 康師傅冰紅茶 任賢齊 冰酷先鋒 夏日送爽 —— 冰力召集令 康師傅冰綠茶 蘇有鵬 新裝上市獎(jiǎng)不停 康師傅每日 C 梁泳琪 每日獵 C行動(dòng) 統(tǒng)一冰紅茶 孫燕姿 全新包裝冰紅茶和茉莉花口味綠茶 統(tǒng)一綠茶 “ 萬(wàn)水千山 ” 自然行活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 可口可樂冰爽茶 與雀巢聯(lián)合推出有西式檸檬和蜜桃的冰爽茶 可口可樂芬達(dá) “ 年輕零極限 ” 抽獎(jiǎng) /換購(gòu)活動(dòng) 娃哈哈 冰紅茶 /低糖綠茶 周星馳 特價(jià) +抽獎(jiǎng)活動(dòng) 娃哈哈飲品形象代言人的選拔活動(dòng) 當(dāng)前市場(chǎng)活動(dòng) 價(jià)格 美廉美 家樂福 城鄉(xiāng) 京客隆 稻香村 康師傅綠茶 (490ml) 康師傅冰紅茶 康師傅每日 C(500ml) 統(tǒng)一綠茶 (500ml) 統(tǒng)一冰紅茶 統(tǒng)一鮮橙多 酷兒 (500ml) 3 燕京冰紅茶 (500ml) 燕京新鮮橙 燕京綠茶 燕京 如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中突出重圍？ ? 啤酒類別的人群相對(duì)較寬泛，由于跨類別的品牌延伸，導(dǎo)致燕京必須面對(duì)屏牌原有印象的挑戰(zhàn) ? 原有燕京的品牌形象，缺少和目前類別消費(fèi)者的溝通而顯的缺少活力。 品牌位置 實(shí)惠 /認(rèn)同 年輕/活力 燕京 統(tǒng)一 康師傅 娃哈哈 酷兒 雀巢 品牌位置 ? 推廣挑戰(zhàn)：針對(duì)燕京飲料系列所面對(duì)的低年齡層人群，力爭(zhēng)為燕京飲料品牌注入新的活力 燕京 統(tǒng)一 康師傅 娃哈哈 酷兒 雀巢 實(shí)惠 /認(rèn)同 年輕/活力 1524 喜歡和朋友一起享受夜生活 喜歡標(biāo)新立異 追求時(shí)尚，喜歡嘗試新的事物 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)生活產(chǎn)生了很大的影響 喜歡去國(guó)外旅游，希望去國(guó)外生活 容易些沖動(dòng) 和父母一起購(gòu)物 喜歡打折 /特價(jià)這種促銷方式 非常關(guān)注自己的未來(lái) 不依賴電視 2429 工作熱情高，能夠與老板保持良好的溝通 喜社交活動(dòng)和享受夜生活 希望在外企工作 / 收看國(guó)外頻道的電視節(jié)目 品牌對(duì)形象很重要 自信，希望與眾不同 并不依賴電視 去電影院看電影比看 VCD好 樂于接受時(shí)尚事物 我們所面對(duì)的是 …… 了解他們的心態(tài) …… 數(shù)據(jù)來(lái)源： MindShare 3D 0%10%20%30%40%50%60%70%80%互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了我生活的一部分。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界。我特別喜歡晚上和朋友一起到酒吧消遣。我非常喜歡在晚上跟朋友們外出。我喜歡被別人看見我使用流行的品牌。我發(fā)現(xiàn)自己屬于少數(shù)經(jīng)常率先嘗試新產(chǎn)品的人。如果
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