林旭東促銷推廣培訓(xùn)探討(已修改)
2025-03-06 23:38 本頁面
【正文】 廣東東菱威力電器有限公司 林旭東 2023年 6月 25日 一、專業(yè)致勝 —— 次級市場現(xiàn)狀分析 我們專業(yè)嗎？ 專業(yè)致勝 —— 次級市場現(xiàn)狀分析 ? 一、現(xiàn)狀與出路 —— 威力洗衣機(jī)市場情況分析？ ? 二、實(shí)質(zhì)與需求 —— 次級市場客戶需求是什么？ 威力洗衣機(jī)市場情況分析 ? 有個(gè)體無系統(tǒng) 有市場無需求 ? 有產(chǎn)品無品牌 有品牌無促銷 ? 有出樣無銷售 有銷售無活力 ? 有市場無跟進(jìn) 有網(wǎng)點(diǎn)無亮點(diǎn) ? 結(jié)合我們下面的市場情況 ， 大家想想我們需要怎樣改變 ？ 現(xiàn)狀與出路分析 有個(gè)體無系統(tǒng) 中心造勢，樹立標(biāo)桿； 周邊取量，連點(diǎn)成面。 有市場無需求 重造勢，勢場決定市場； 要攪動(dòng)，聲音決定銷量 。 現(xiàn)狀與出路分析 有產(chǎn)品無品牌 戰(zhàn)雜牌，產(chǎn)品組合突出重圍； 樹品牌，降低重心精耕市場。 有品牌無促銷 尋找方法，怎么賣比賣什么更重要； 廠商一體，分工做比單一做更有效 現(xiàn)狀與出路分析 有出樣無銷售 單品突破，一款打通渠道； 多點(diǎn)圍攻，組合贏取銷量。 有銷售無活力 促銷拉動(dòng)，贏取終端推力； 政策組合，占據(jù)主力客戶。 現(xiàn)狀與出路分析 有市場無跟進(jìn) 區(qū)域規(guī)劃，多種模式深度覆蓋； 專業(yè)訓(xùn)練，制度保障精深營銷。 有網(wǎng)點(diǎn)無亮點(diǎn) 培植主力客戶，一個(gè)撐起一片； 提升常規(guī)網(wǎng)點(diǎn)，多點(diǎn)連接成面。 次級市場客戶需求是什么？ 別讓借口欺騙了我們？ 別讓經(jīng)驗(yàn)傷害了我們？ 請我們努力改變他們？ 做不好威力洗衣機(jī)的借口歸納？ 客戶沒有思路 ？ 威力洗衣機(jī)質(zhì)量不好 ？ 威力品牌知名度不高 ？ 威力洗衣機(jī)價(jià)格太貴了 ？ 市場銷售不好 ， 確實(shí)不好賣 ？ 競爭品牌太厲害了 ， 我們根本沒有辦法賣 ？ 請不要做傳話筒的業(yè)務(wù)員 ？ 產(chǎn)品與商品的區(qū)別 ？ 相對品質(zhì)與絕對品質(zhì) ？ 反對 “ 品牌暴力 ” 。 三個(gè)常見情況及后果 三個(gè)常態(tài) 第一次下市場 ， 找回一些客戶和網(wǎng)點(diǎn) 第二次下市場 ， 找回一大堆理由和借口 （ 絕大多數(shù)是聽代理商說的 ） 第三次下市場 ， 穩(wěn)定在一個(gè)低水平銷售數(shù)據(jù) 一個(gè)后果 —— 市場低迷徘徊 ， 不見起色； 山
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