林旭東促銷(xiāo)推廣培訓(xùn)探討(已修改)
2025-03-06 23:38 本頁(yè)面
【正文】 廣東東菱威力電器有限公司 林旭東 2023年 6月 25日 一、專(zhuān)業(yè)致勝 —— 次級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 我們專(zhuān)業(yè)嗎？ 專(zhuān)業(yè)致勝 —— 次級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 一、現(xiàn)狀與出路 —— 威力洗衣機(jī)市場(chǎng)情況分析？ ? 二、實(shí)質(zhì)與需求 —— 次級(jí)市場(chǎng)客戶需求是什么？ 威力洗衣機(jī)市場(chǎng)情況分析 ? 有個(gè)體無(wú)系統(tǒng) 有市場(chǎng)無(wú)需求 ? 有產(chǎn)品無(wú)品牌 有品牌無(wú)促銷(xiāo) ? 有出樣無(wú)銷(xiāo)售 有銷(xiāo)售無(wú)活力 ? 有市場(chǎng)無(wú)跟進(jìn) 有網(wǎng)點(diǎn)無(wú)亮點(diǎn) ? 結(jié)合我們下面的市場(chǎng)情況 ， 大家想想我們需要怎樣改變 ？ 現(xiàn)狀與出路分析 有個(gè)體無(wú)系統(tǒng) 中心造勢(shì)，樹(shù)立標(biāo)桿； 周邊取量，連點(diǎn)成面。 有市場(chǎng)無(wú)需求 重造勢(shì)，勢(shì)場(chǎng)決定市場(chǎng)； 要攪動(dòng)，聲音決定銷(xiāo)量 。 現(xiàn)狀與出路分析 有產(chǎn)品無(wú)品牌 戰(zhàn)雜牌，產(chǎn)品組合突出重圍； 樹(shù)品牌，降低重心精耕市場(chǎng)。 有品牌無(wú)促銷(xiāo) 尋找方法，怎么賣(mài)比賣(mài)什么更重要； 廠商一體，分工做比單一做更有效 現(xiàn)狀與出路分析 有出樣無(wú)銷(xiāo)售 單品突破，一款打通渠道； 多點(diǎn)圍攻，組合贏取銷(xiāo)量。 有銷(xiāo)售無(wú)活力 促銷(xiāo)拉動(dòng)，贏取終端推力； 政策組合，占據(jù)主力客戶。 現(xiàn)狀與出路分析 有市場(chǎng)無(wú)跟進(jìn) 區(qū)域規(guī)劃，多種模式深度覆蓋； 專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，制度保障精深營(yíng)銷(xiāo)。 有網(wǎng)點(diǎn)無(wú)亮點(diǎn) 培植主力客戶，一個(gè)撐起一片； 提升常規(guī)網(wǎng)點(diǎn)，多點(diǎn)連接成面。 次級(jí)市場(chǎng)客戶需求是什么？ 別讓借口欺騙了我們？ 別讓經(jīng)驗(yàn)傷害了我們？ 請(qǐng)我們努力改變他們？ 做不好威力洗衣機(jī)的借口歸納？ 客戶沒(méi)有思路 ？ 威力洗衣機(jī)質(zhì)量不好 ？ 威力品牌知名度不高 ？ 威力洗衣機(jī)價(jià)格太貴了 ？ 市場(chǎng)銷(xiāo)售不好 ， 確實(shí)不好賣(mài) ？ 競(jìng)爭(zhēng)品牌太厲害了 ， 我們根本沒(méi)有辦法賣(mài) ？ 請(qǐng)不要做傳話筒的業(yè)務(wù)員 ？ 產(chǎn)品與商品的區(qū)別 ？ 相對(duì)品質(zhì)與絕對(duì)品質(zhì) ？ 反對(duì) “ 品牌暴力 ” 。 三個(gè)常見(jiàn)情況及后果 三個(gè)常態(tài) 第一次下市場(chǎng) ， 找回一些客戶和網(wǎng)點(diǎn) 第二次下市場(chǎng) ， 找回一大堆理由和借口 （ 絕大多數(shù)是聽(tīng)代理商說(shuō)的 ） 第三次下市場(chǎng) ， 穩(wěn)定在一個(gè)低水平銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 一個(gè)后果 —— 市場(chǎng)低迷徘徊 ， 不見(jiàn)起色； 山
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