林旭東促銷推廣培訓(xùn)探討(參考版)
2025-02-28 23:38本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 2時 53分 28秒 14:53:2817 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 53分 28秒 14:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:2814:53Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 2時 53分 28秒 14:53:2817 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:2814:53:28March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:2814:53Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 2時 53分 28秒 14:53:2817 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:2814:53:28March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:2814:53Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三、終端整改方案與促銷活動方案實例 ? 終端不是國美 、 蘇寧 、 五星等專業(yè)家電賣場的代名詞；只要能終結(jié)銷售的地方都應(yīng)該是我們的終端 ， 提出以下終端出樣包括價格的建議： 區(qū)域終端整改建議 .doc ? ? 市場有了品牌的拉力更需要促銷的推動力 ！以下促銷方案請大家探討？ 四、導(dǎo)購員管理與培訓(xùn) 導(dǎo)購員的工作職能： a、售貨員 b、產(chǎn)品顧問 c、消費顧問 d、終端信息員 e、企業(yè)文化宣傳員 f、終端賣場管理員 g、業(yè)務(wù)員 我相信還有新的工作職能等著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)！ 專業(yè)知識的銷售提升 ? 使用知識 （滿足顧客購買的核心利益） ? 保養(yǎng)知識 （延長使用壽命，降低再生成本） ? 市場知識 （滿足顧客的虛榮心） ? 行業(yè)知識 （品質(zhì)的相對性與絕對性） ? 消費知識 （引導(dǎo)理性的消費，理性的崇尚品牌 導(dǎo)購員加強產(chǎn)品知識培訓(xùn)的同時： a、推銷的不是產(chǎn)品，而是自己； b、加強銷售的同時，注重人氣； c、講產(chǎn)品的同時，更要建立自信； d、講產(chǎn)品是基本，講產(chǎn)品之外才是更本； e、產(chǎn)品的不足要自己先說，產(chǎn)品的好處讓消費者先說； f、打動顧客的不是產(chǎn)品的功能，而是顧客說服自己的理由； g、導(dǎo)購員不僅僅一個售貨員，而是在教會自己如何做老板 試想，職業(yè)跟事業(yè)是有很大的區(qū)別？ 提升導(dǎo)購員的
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