中國移動廣東公司xxxx年市場策略思考(已修改)
2025-03-06 16:14 本頁面
【正文】 2023年市場策略思考 中國移動廣東公司 2023年 11月 30日 ?公司 2023年發(fā)展情況 ?對明年發(fā)展趨勢研判 ?明年市場工作的思考 目錄 市場保持穩(wěn)健發(fā)展 TD運營取得顯著進展 ? 2023年，廣東公司 TD運營呈現(xiàn)出“兩高一低” ： ?G3用戶發(fā)展創(chuàng)新高 ： 110月 G3終端銷售 283萬臺，凈增客戶 ， G3累計客戶數(shù)達 292萬 ； ?轉(zhuǎn)化率創(chuàng)新高 ： G3客戶整體轉(zhuǎn)化率 72％； ?單機補貼創(chuàng)新低 ： 2023年平均單機補貼為 760元，比去年降低 28%（去年單機補貼達 1080元）； 數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展 ? 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) ? MM呈高速增長態(tài)勢 ? 累計用戶超 2971萬，上架應(yīng)用總數(shù) ；應(yīng)用下載量超過 6400萬次 ?圍繞 MM形成一條覆蓋終端制造、應(yīng)用開發(fā)、平臺集成等的產(chǎn)業(yè)鏈，參與企業(yè)過千家。 ? 139社區(qū)量收齊增 ? 注冊用戶超 3300萬， 全國活躍用戶 550萬； 形成 7000萬聽說關(guān)系 ? 預(yù)計全年收入 ? 數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù) ? 前 10個月數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入 130億，占公司總收入的 %； ? 集團信息化收入達 ，同比增長 38%； 通過 “最先進的技術(shù)，最精彩業(yè)務(wù)，最專業(yè)的服務(wù) ”，整個亞運保障工作做到“五個無 ”： 無安全事故、無網(wǎng)絡(luò)故障、無感知擁塞、無批量投訴、無負面報道 ，順利完成亞運服務(wù)保障。 ? 網(wǎng)絡(luò)保障創(chuàng)新多 ? 提供了不亞于北京奧運、上海世博規(guī)模的世界級網(wǎng)絡(luò)保障，完成了迄今為止任務(wù)最重、難度最高、規(guī)模最大的一次服務(wù)保障。 ? 亞運業(yè)務(wù)精品多 ? 三大展示業(yè)務(wù)（ TDLTE、無線城市 + WLAN 、 CMMB） ? 40多項精品業(yè)務(wù)（亞運手機票、 G3視訊、即攝即播） ? WLAN客戶數(shù)達 195萬，流量增長超 200%、 139說客用戶增長 40%；MM下載量增長 35%； ? 專業(yè)服務(wù)亮點多 ? 十大金牌服務(wù)、 108位蔚藍天使 。 ? 12580服務(wù)近 450萬次；亞運無線官網(wǎng)客戶數(shù) 2023萬人次 亞運服務(wù)取得圓滿成功 ?公司 2023年發(fā)展情況 ?對明年發(fā)展趨勢研判 ?明年市場工作的思考 目錄 環(huán)境特點一： “三個不可 ” ?當(dāng)前宏觀形勢呈現(xiàn) “不可預(yù)測、不可確定、不可防控 ” 的特點，既有上行因素、又有下行因素。 ?下行因素 ?全球致力于建立經(jīng)濟治理新架構(gòu)； 通脹與通縮并存 （發(fā)達國家復(fù)蘇遲緩，面臨通縮；金磚四國以及新興國家通脹）； ?中國收縮流動性，壓制資產(chǎn)泡沫成為明年宏調(diào)的重點（ CPI %，國家推出十六項穩(wěn)定價格的舉措）； ?上行因素 ?“十二五規(guī)劃”明確下一步發(fā)展方向 ，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化等“五化”力量充分釋放；重點扶持七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。 ?中國加快從外需轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)需， ICT作為內(nèi)需的重要組成部分有較大提升空間。 環(huán)境特點二：廣東仍處于大有可為的戰(zhàn)略機遇期 ?經(jīng)濟社會大發(fā)展 ? 珠三角“雙道”建設(shè)等“十大工程”，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式 ； ? 未來五年全省 GDP平均每年增長 8%以上，到 2023年珠三角率先建成全面小康社會； ?戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)大繁榮 ? 廣東選出電子信息、半導(dǎo)體照明（ LED）等 11個行業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，每年將投入 20億元推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展； ? 案例 ：東莞松山湖聯(lián)勝項目 ?民生服務(wù)大進步 ? 公共服務(wù)均等化 ：全面實現(xiàn)城鄉(xiāng)免費義務(wù)教育、醫(yī)保擬覆蓋95%以上城鄉(xiāng)居民； ? 城鎮(zhèn)化進程 ：推進農(nóng)民工積分入戶制度，城鎮(zhèn)化水平將超 65% 廣東省的十二五規(guī)劃（初稿）：“希望在未來 5年內(nèi)率先成為最具發(fā)展空間和增長潛力的世界級新經(jīng)濟區(qū)域?！?。 廣東深入實施 《 珠三角改革發(fā)展綱要 》 ，穩(wěn)步推進三步走（一年開好局、四年大發(fā)展、十年大跨越）。目前正處于四年大發(fā)展階段。 行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)三大趨勢 ?趨勢一：通信行業(yè)從快速增長向平穩(wěn)發(fā)展轉(zhuǎn)變 ? 高普及 ? 經(jīng)濟相對發(fā)達的東部地區(qū)電話普及率已經(jīng)接近或超過發(fā)達國家水平，廣州、深圳普及率約為 170% ? 高成本 ? 用戶對服務(wù)質(zhì)量有更高的要求 ? 生產(chǎn)要素的上漲（水、電、租金）將增加企業(yè)的經(jīng)營成本 ? 全業(yè)務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的高投入 ? 低關(guān)聯(lián) ? 中國的 GDP主要由投資拉動，電信行業(yè)增長與整體 GDP增長之間相關(guān)性減弱，將很難與 GDP增長同步。 ? 低增長 ? 計費時長增幅逐年下降，今年計費時長同比增長 %。 ? 資費收入彈性至 08年已不到 1，且繼續(xù)呈逐年下降趨勢。 資費的收入彈性0 . 4 10 . 3 30 . 7 41 . 1 10107
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