銷售員6x9基本拜訪流程培訓(xùn)(已修改)
2025-03-06 14:09 本頁面
【正文】 打造世界級銷售團(tuán)隊(duì) Being the best that you can be 資料下載大全 6x9 基本拜訪流程實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績聯(lián)合利華 HPC中國銷售培訓(xùn)部 2023年一月6x9 基本拜訪流程主要內(nèi)容6x9 基本拜訪流程一、前言二、 銷售員的每日例行工作程序三、 6個銷售工具四、 9個拜訪步驟五、總結(jié)六、現(xiàn)場工作 26x9 基本拜訪流程1. 簡介小組練習(xí)小組練習(xí) (10 分鐘分鐘 ) 聯(lián)合利華市場銷售員一天的目標(biāo)是什么 ? 36x9 基本拜訪流程4 市場銷售員 : 我的目標(biāo)是什么？= 銷量和銷售目標(biāo)a 凈銷售額a 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和新的產(chǎn)品系列= 拜訪客戶固定拜訪行程表內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)a 高拜訪頻率= 幫助 客戶 再銷售你所賣入的產(chǎn)品a 檢查及談判價格和標(biāo)準(zhǔn)a 達(dá)到產(chǎn)品上架陳列標(biāo)準(zhǔn)和二級陳列標(biāo)準(zhǔn)a 實(shí)施促銷和其它的業(yè)務(wù)建構(gòu)項(xiàng)目= 保持適當(dāng)?shù)膸齑媪? 與客戶建立 良好的關(guān)系46x9 基本拜訪流程高效的市場銷售員4 如何使我在市場上成功 ?4 我要有一個有組織和有效率的每日例行工作程序。4 我要知道如何有效地運(yùn)用聯(lián)合利華的銷售工具。4 我要遵循一個確實(shí)又有效的方法去做客戶拜訪。56x9 基本拜訪流程達(dá)到成功的 3大關(guān)鍵 ...銷售員每日例行工作程序6個工具 基本拜訪流程的 9個步驟6 打造世界級銷售團(tuán)隊(duì) Being the best that you can be 資料下載大全達(dá)到日常目標(biāo)和有效管理時間的關(guān)鍵 銷售員每日例行工作程序6x9 基本拜訪流程銷售員每日例行工作程序1. 一天的開始 2. 銷售拜訪 3. 結(jié)束一天在家 /分銷商辦公室 在市場上 /客戶處 在分銷商辦公室86x9 基本拜訪流程4 為你提供一個有系統(tǒng)的方法來執(zhí)行銷售工作。4 能幫助你組織好每天的工作程序。4 確定不會忽略事項(xiàng)。4 讓你有效地運(yùn)用你的時間。4 培養(yǎng)成一個每天有成果的工作準(zhǔn)則。銷售員的每日例行工作程序96x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備A) 查閱先前設(shè)定的計(jì)劃和目標(biāo)= 目標(biāo) :a 銷量目標(biāo) (每月、每周、每天 )a 根據(jù)周期拜訪優(yōu)先順序確定商品陳列目標(biāo)a 收款目標(biāo)a 促銷活動a 分銷的優(yōu)先順序a 對新網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)a 對當(dāng)日每一個要拜訪的客戶設(shè)目標(biāo)106x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備B) 檢查交通工具 := 剎車 靈活、靈敏= 車燈 前燈、尾燈、信號= 機(jī)油= 水 冷卻器， 雨刷= 電池 連接點(diǎn)，電池的水平= 輪胎 備有后備輪胎= 汽油= 預(yù)警裝置= 工具= 自己 適合駕車嗎？ 116x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備C) 檢查銷售工具是否齊全 （ 6 個銷售 工具） = 客戶資料卡= 銷售報表= 銷售文件夾= 銷售簡報資料 /工具= 商品陳列的材料 /工具 = 日銷售優(yōu)先任務(wù)報告126x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備D. 針對貨車銷售運(yùn)作，裝車a 根據(jù)計(jì)劃來管理庫存提貨a 管理裝貨和貨車安排，以確保運(yùn)貨效率E. 向分銷商銷售員 (DSR)和助手簡要介紹一 天的計(jì)劃 F. 與辦公室 /主管協(xié)調(diào)a 報告、信函、指導(dǎo)、客戶問題、 收款和其它要求G. 確保一個專業(yè)的形象 a 得體和整潔的著裝136x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備在早晨 8:30之前開始你的第一個拜訪。 146x9 基本拜訪流程2. 銷售拜訪A. 始終著重于周期銷售優(yōu)先順序，并確保 在每次拜訪中達(dá)到它們。B. 實(shí)施業(yè)務(wù)拓展活動： a 促銷計(jì)劃a 特定客戶的項(xiàng)目a 密切關(guān)注競爭對手的情況和戰(zhàn)術(shù)a 發(fā)展與客戶的良好關(guān)系 C. 記錄相關(guān)的競爭和市場信息D. 持續(xù)地發(fā)現(xiàn)在你的區(qū)域中的業(yè)務(wù)機(jī)會， 并與你的主管討論。 156x9 基本拜訪流程2. 銷售拜訪E. 與客戶建立良好關(guān)系a 與 客戶 建立和保持和睦的關(guān)系a 凡事要公正和誠實(shí)。a 真正地關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)。a 禮貌待人并符合職業(yè)道德a 履行你的義務(wù)a 支持公司
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1