公司銷售員的基本素質(zhì)培養(yǎng)(已修改)
2025-03-05 12:08 本頁面
【正文】 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味1 08年 6月To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味2課程目的在這次課程結(jié)束時(shí)你們將了解 :什么是銷售 ? 銷售員應(yīng)具備的條件銷售的過程 銷售的七大技巧To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味3什么是銷售什么是銷售 ？？ 銷售就是努力使人們以你的方法去看待事物及做事情。而你所希望的是他們改變原有觀念，喜歡并信賴你。 ...Joe Girard Selling is trying to get people to do something your way, or see something as you see it. You want them to change their viewpoints and make them like you or love you. .....Joe Girard To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味4什么是銷售？什么是銷售？狹義：銷售是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它通過公司銷售員的努力使經(jīng)銷商或零售店訂貨并促使消費(fèi)者購買，最終提高公司的利潤及生產(chǎn)力。 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味5銷售員是公司的貴賓 在指定地區(qū)內(nèi)，肩負(fù)著擴(kuò)充公司業(yè)務(wù)及替在指定地區(qū)內(nèi)，肩負(fù)著擴(kuò)充公司業(yè)務(wù)及替 公司建立良好聲譽(yù)之大任。公司建立良好聲譽(yù)之大任。 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味6銷售員的素質(zhì)熱心 誠懇 好的品格 適應(yīng)力 智慧 毅力 進(jìn)取心 處事機(jī)智靈活 忠誠 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味7八個(gè)主要的銷售職能 — 成功銷售的要決– 頂尖銷售人員都在心理上具備 積極的態(tài)度– 頂尖銷售人員都是 討人喜歡的人– 頂尖銷售人員都有 良好的身體狀況 與 外表觀感– 頂尖銷售人員應(yīng) 掌握 全面的 產(chǎn)品知識– 頂尖銷售人員有 客戶開發(fā) 與 接觸 上的 技巧– 頂尖銷售人員具有良好的 產(chǎn)品介紹或服務(wù)的技巧– 頂尖銷售人員具備 處理客戶 的 異議 與 結(jié)束銷售的技巧– 頂尖銷售人員對 時(shí)間的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰敿怃N售人員的八個(gè)成功要決To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味8銷售是一個(gè)過程 ??????To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味9銷售是一個(gè)過程 探尋To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味10斟酌探尋銷售是一個(gè)過程 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味11認(rèn)定需求斟酌探尋銷售是一個(gè)過程 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味12提供辦法認(rèn)定需求斟酌探尋銷售是一個(gè)過程 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味13談妥交易提供辦法認(rèn)定需求斟酌探尋銷售是一個(gè)過程 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味14履行定單 /服務(wù)談妥交易提供辦法認(rèn)定需求斟酌探尋銷售是一個(gè)過程 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味15履行定單 /服務(wù)談妥交易提供辦法認(rèn)定需求斟酌探尋銷售是一個(gè)過程 To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味16銷售的七個(gè)技巧安排行程路線，計(jì)劃你的工作時(shí)間及客 戶拜訪表示你對客戶的關(guān)注，以引起他的興趣聆聽與提問來確認(rèn)客戶的需求To Provide Better Taste to Billion Chinese People / 讓讓 13億中國人嘗到更鮮美的滋味億中國人嘗到更鮮美的滋味17銷售的七個(gè)技巧讓客戶發(fā)表他的異議然后有效的處理有效
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