煙草企業(yè)如何進行店務管理(已修改)
2025-03-06 09:41 本頁面
【正文】 終端管理 勝負在貨架！ ?一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，你的產品就永遠賣不出去 綱要 ?建立有計劃的客戶拜訪 ?調查 ?分級 ?計劃 ?拜訪工作內容 ?重點客戶管理 綱要 ?店務管理 ?店面廣告 ?POP ?產品管理 ? 陳列 ? 存貨 ? 質量 ?價格 ?工具 建立有計劃的客戶拜訪 ?調查 ?了解所有潛在的終端客戶 ? 按草劃區(qū)域或按門牌 建立有計劃的客戶拜訪 分級 ?標準 ?面積：總面積、品類面積 ?銷售額：總銷售額、品類銷售額 ?銷售量：總銷售量、品類銷售量 ?發(fā)展?jié)摿? ?根據分級來確定單店標準拜訪時間 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?確定單人每天平均拜訪量 ? 考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作 ? 考慮突發(fā)事件 ? 減去開會時間和填寫報表的時間 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?劃定區(qū)域，分配人員 ? 劃定后即統(tǒng)計各區(qū)域的銷量基數(shù)，以此作為日后考評的依據 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?確定拜訪路線 ? 列出每日拜訪表 ? 劃出每日路線圖 建立有計劃的客戶拜訪
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