市場營銷的量化管理概述(已修改)
2025-03-05 03:57 本頁面
【正文】 市場營銷的量化管理 1 = 提高身價(jià) = 擁有贏取更大價(jià)值的機(jī)會(huì) 學(xué)習(xí)本課的目的 掌握了本課程 2 營銷透視 1 ? PG每年都要進(jìn)行招聘工作，時(shí)間是在每年 11月 15號(hào)開始共計(jì)一個(gè)月的時(shí)間，參與面試人員超過二百人，來自所有部門。每個(gè)被面試者都經(jīng)過固定程序，一般在最終面試當(dāng)天就已經(jīng)決定是否聘用。 3 營銷透視 2 ? 不同于許多公司， PG有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見不到。 ? 大多數(shù)公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而 PG一個(gè)廣告片的審定只需要一個(gè)BM(品牌經(jīng)理 )。 4 目 錄 第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 11量化的營銷含義 12量化管理的可行性 13影響量化管理的因素 14量化管理的分類 第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 22風(fēng)險(xiǎn)管理模型 23量化管理模型 24量化管理模型分類 第三章：量化管理的基本步驟 31問題的界定 32評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn) 33模型的建立 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化 35數(shù)據(jù)采集方法 36環(huán)境因素的調(diào)整 37無法獲得信息的處理 第四章：市場營銷的量化管理 41營銷量化的管理 42需求與產(chǎn)品概念 43產(chǎn)品開發(fā)量化管理 44市場診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估 45廣告與促銷 第五章：量化管理的問題與解決 51數(shù)據(jù)與信息成本 52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化 53組織架構(gòu)與量化管理 5 第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 6 11量化的營銷含義 營銷是一系列的決策所組成的 決策決定了營銷的結(jié)果 量化每一個(gè)決策步驟，將會(huì)大大降低結(jié)果的不可預(yù)知性，降低風(fēng)險(xiǎn)。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ) 7 13影響量化管理的因素 中國的模糊主義文化 過渡性理論 粗曠的管理模式 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念 領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí) 執(zhí)行的水平 資源整合 8 161量化管理的分類 結(jié)果量化 過程量化 管理量化 9 第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 10 21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 11 211事物的發(fā)展規(guī)律 ? 正態(tài)分布 ? 隨機(jī)性 ? 個(gè)體與整體 ? 概率 12 212對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解 ? 相對(duì)性 ? 概率性 ? 表達(dá)方式 13 213基本概念 ? 平均值 ? 中值 ? 置信度 ? 誤差 14 214統(tǒng)計(jì)分析、工具 ? 相關(guān) ? 回歸 ? 聚類 15 22風(fēng)險(xiǎn)管理模型 風(fēng)險(xiǎn) 投入 量化管理關(guān)鍵點(diǎn) 16 23量化管理模型 外部因素 決策模型 環(huán)境因素 內(nèi)部因素 量化目標(biāo) 17 24量化管理模型分類 ? 個(gè)案量化 ? 局限性模型 ? 通用模型 18 第三章：量化管理的基本步驟 1問題的界定 2評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn) 3模型的建立 4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化 5數(shù)據(jù)采集方法 6環(huán)境因素的調(diào)整 7無法獲得信息的處理 19 311問題的界定 問題 =決策方法 問題的概括與抽象化 問題的具體化 20 ? 洗發(fā)水的香味 ? 面試與招聘 ? 激勵(lì)機(jī)制 312案例 21 ? 步驟： ? 三大類因素的確定 ? 篩選核心因素 ? 確定變量 ? 制作變量關(guān)系圖
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