大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)(已修改)
2025-03-04 22:36 本頁(yè)面
【正文】 西安洪杉商學(xué)院 /西安講師聯(lián)盟 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售系列課程大客戶銷售系列課程西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資 深 培 訓(xùn) 師 ： 金 元 慶西安洪杉商學(xué)院 /西安講師聯(lián)盟 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)大客戶銷售談判策略與實(shí)務(wù)西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資 深 培 訓(xùn) 師 ： 金 元 慶培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉想不想成為談判高手？想不想成為談判高手？為什么你不還是談判高手？為什么你不還是談判高手？怎樣才能成為談判高手？怎樣才能成為談判高手？培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉現(xiàn)場(chǎng)演練（一）現(xiàn)場(chǎng)演練（一） “面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對(duì)方的善意。以換取對(duì)方的善意。 ” “談判者唯一感興趣的事只有取勝。談判者唯一感興趣的事只有取勝。 ” 要看對(duì)方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開談判、要看對(duì)方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開談判桌。桌。 a. 錯(cuò)錯(cuò) b. 對(duì)對(duì) c. 也許也許培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉現(xiàn)場(chǎng)演練（二）現(xiàn)場(chǎng)演練（二）如果對(duì)方拒絕自己的建議、如果對(duì)方拒絕自己的建議 ,你將怎么辦？你將怎么辦？ ,據(jù)以修改己方的建議據(jù)以修改己方的建議 即使對(duì)方聲稱某個(gè)問題是不能談判的 ,也不必就此作罷，這句話 : b. 不對(duì) 提出最后期限有助于談判的進(jìn)行 .這句話 : 培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉現(xiàn)場(chǎng)演練（三）現(xiàn)場(chǎng)演練（三）你想出售自己的私房，并得知賣得好的話能到手、你想出售自己的私房，并得知賣得好的話能到手 15萬(wàn)元萬(wàn)元，于是想去登廣告。某人得知這一消息后，找上門來(lái)表示，于是想去登廣告。某人得知這一消息后，找上門來(lái)表示愿意出價(jià)愿意出價(jià) 16萬(wàn)萬(wàn) 5千元并且付現(xiàn)金。此時(shí)你將：千元并且付現(xiàn)金。此時(shí)你將： ，立即成交二話不說(shuō)，立即成交 ，盡量要高再討討價(jià)，盡量要高你想買套房，恰好聽說(shuō)有套二手房已登出廣告，報(bào)價(jià)、你想買套房，恰好聽說(shuō)有套二手房已登出廣告，報(bào)價(jià) 15萬(wàn)元。但你出售舊房加上銀行貨款只能湊足萬(wàn)元。但你出售舊房加上銀行貨款只能湊足 14萬(wàn)萬(wàn) 3千元。千元。你找上門去向賣主表明了自己的（強(qiáng)烈）愿望，還告訴他你找上門去向賣主表明了自己的（強(qiáng)烈）愿望，還告訴他只湊到了只湊到了 14萬(wàn)萬(wàn) 3千元。對(duì)方同意按此數(shù)成交。你認(rèn)為：千元。對(duì)方同意按此數(shù)成交。你認(rèn)為： 培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉談判的本質(zhì)談判的本質(zhì)u討論討論 1:談判的本質(zhì)是什么？談判的本質(zhì)是什么？換換交交除非交換，決不讓步培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉談判的本質(zhì)談判的本質(zhì)u 談 判 的 步 驟確定目標(biāo)目標(biāo)分類進(jìn)入對(duì)方思路培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔
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