大客戶銷(xiāo)售談判策略與務(wù)實(shí)(已修改)
2025-03-04 22:33 本頁(yè)面
【正文】 Xi39。an Future International Information Co., Ltd.大客戶銷(xiāo)售談判策略大客戶銷(xiāo)售談判策略與實(shí)務(wù)與實(shí)務(wù)講解人：王小榮Xi39。an Future International Information Co., Ltd.想不想成為談判高手？想不想成為談判高手？為什么你不還是談判高手？為什么你不還是談判高手？怎樣才能成為談判高手？怎樣才能成為談判高手？Xi39。an Future International Information Co., Ltd.現(xiàn)場(chǎng)演練（一）現(xiàn)場(chǎng)演練（一） ““ 面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做出些微小的讓步面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對(duì)方的善意。，以換取對(duì)方的善意。 ”” ““ 談判者唯一感興趣的事只有取勝。談判者唯一感興趣的事只有取勝。 ”” 要看對(duì)方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開(kāi)談判、要看對(duì)方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開(kāi)談判桌。桌。 a. 錯(cuò)錯(cuò) b. 對(duì)對(duì) c. 也許也許Xi39。an Future International Information Co., Ltd.現(xiàn)場(chǎng)演練（二）現(xiàn)場(chǎng)演練（二）如果對(duì)方拒絕自己的建議、如果對(duì)方拒絕自己的建議 ,你將怎么辦？你將怎么辦？ ,據(jù)以修改己方的建議據(jù)以修改己方的建議 即使對(duì)方聲稱某個(gè)問(wèn)題是不能談判的 ,也不必就此作罷，這句話 : b. 不對(duì) 提出最后期限有助于談判的進(jìn)行 .這句話 : Xi39。an Future International Information Co., Ltd.現(xiàn)場(chǎng)演練（三）現(xiàn)場(chǎng)演練（三）你想出售自己的私房，并得知賣(mài)得好的話能到手、你想出售自己的私房，并得知賣(mài)得好的話能到手 15萬(wàn)元萬(wàn)元，于是想去登廣告。某人得知這一消息后，找上門(mén)來(lái)表示，于是想去登廣告。某人得知這一消息后，找上門(mén)來(lái)表示愿意出價(jià)愿意出價(jià) 16萬(wàn)萬(wàn) 5千元并且付現(xiàn)金。此時(shí)你將：千元并且付現(xiàn)金。此時(shí)你將： ，立即成交二話不說(shuō)，立即成交 ，盡量要高再討討價(jià)，盡量要高你想買(mǎi)套房，恰好聽(tīng)說(shuō)有套二手房已登出廣告，報(bào)價(jià)、你想買(mǎi)套房，恰好聽(tīng)說(shuō)有套二手房已登出廣告，報(bào)價(jià) 15萬(wàn)元。但你出售舊房加上銀行貨款只能湊足萬(wàn)元。但你出售舊房加上銀行貨款只能湊足 14萬(wàn)萬(wàn) 3千元。千元。你找上門(mén)去向賣(mài)主表明了自己的（強(qiáng)烈）愿望，還告訴他你找上門(mén)去向賣(mài)主表明了自己的（強(qiáng)烈）愿望，還告訴他只湊到了只湊到了 14萬(wàn)萬(wàn) 3千元。對(duì)方同意按此數(shù)成交。你認(rèn)為：千元。對(duì)方同意按此數(shù)成交。你認(rèn)為： Xi39。an Future International Information Co., Ltd.談判的本質(zhì)談判的本質(zhì)u 討論討論 1:談判的本質(zhì)是什么？談判的本質(zhì)是什么？換換交交除非交換，決不讓步Xi39。an Future International Information Co., Ltd.談判的本質(zhì)談判的本質(zhì)u 談 判 的 步 驟確定目標(biāo)目標(biāo)分類(lèi)進(jìn)入對(duì)方思路Xi39。an Future International Information Co., Ltd.談判的本質(zhì)談判的本質(zhì)必須堅(jiān)持的目標(biāo)無(wú)關(guān)緊要的目標(biāo)做人情的目標(biāo)可以交換的目標(biāo)u 討論 2:談判中的目標(biāo)有幾個(gè)？談判策略之： 送 人 情Xi39。an Future
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