大客戶銷售談判策略與務實(已修改)
2025-03-04 22:33 本頁面
【正文】 Xi39。an Future International Information Co., Ltd.大客戶銷售談判策略大客戶銷售談判策略與實務與實務講解人：王小榮Xi39。an Future International Information Co., Ltd.想不想成為談判高手？想不想成為談判高手？為什么你不還是談判高手？為什么你不還是談判高手？怎樣才能成為談判高手？怎樣才能成為談判高手？Xi39。an Future International Information Co., Ltd.現(xiàn)場演練（一）現(xiàn)場演練（一） ““ 面對艱難的對手，較好的辦法是先做出些微小的讓步面對艱難的對手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意。，以換取對方的善意。 ”” ““ 談判者唯一感興趣的事只有取勝。談判者唯一感興趣的事只有取勝。 ”” 要看對方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開談判、要看對方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開談判桌。桌。 a. 錯錯 b. 對對 c. 也許也許Xi39。an Future International Information Co., Ltd.現(xiàn)場演練（二）現(xiàn)場演練（二）如果對方拒絕自己的建議、如果對方拒絕自己的建議 ,你將怎么辦？你將怎么辦？ ,據(jù)以修改己方的建議據(jù)以修改己方的建議 即使對方聲稱某個問題是不能談判的 ,也不必就此作罷，這句話 : b. 不對 提出最后期限有助于談判的進行 .這句話 : Xi39。an Future International Information Co., Ltd.現(xiàn)場演練（三）現(xiàn)場演練（三）你想出售自己的私房，并得知賣得好的話能到手、你想出售自己的私房，并得知賣得好的話能到手 15萬元萬元，于是想去登廣告。某人得知這一消息后，找上門來表示，于是想去登廣告。某人得知這一消息后，找上門來表示愿意出價愿意出價 16萬萬 5千元并且付現(xiàn)金。此時你將：千元并且付現(xiàn)金。此時你將： ，立即成交二話不說，立即成交 ，盡量要高再討討價，盡量要高你想買套房，恰好聽說有套二手房已登出廣告，報價、你想買套房，恰好聽說有套二手房已登出廣告，報價 15萬元。但你出售舊房加上銀行貨款只能湊足萬元。但你出售舊房加上銀行貨款只能湊足 14萬萬 3千元。千元。你找上門去向賣主表明了自己的（強烈）愿望，還告訴他你找上門去向賣主表明了自己的（強烈）愿望，還告訴他只湊到了只湊到了 14萬萬 3千元。對方同意按此數(shù)成交。你認為：千元。對方同意按此數(shù)成交。你認為： Xi39。an Future International Information Co., Ltd.談判的本質(zhì)談判的本質(zhì)u 討論討論 1:談判的本質(zhì)是什么？談判的本質(zhì)是什么？換換交交除非交換，決不讓步Xi39。an Future International Information Co., Ltd.談判的本質(zhì)談判的本質(zhì)u 談 判 的 步 驟確定目標目標分類進入對方思路Xi39。an Future International Information Co., Ltd.談判的本質(zhì)談判的本質(zhì)必須堅持的目標無關緊要的目標做人情的目標可以交換的目標u 討論 2:談判中的目標有幾個？談判策略之： 送 人 情Xi39。an Future
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