中原-深圳鴻榮源-公園大地地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告-76ppt(已修改)
2025-03-04 22:26 本頁(yè)面
【正文】 鴻榮源 公園大地 營(yíng)銷推廣報(bào)告深圳中原物業(yè)顧問有限公司Price 1（市場(chǎng)平均價(jià)格） Price2 （高價(jià)）我們的目標(biāo)是什么？持續(xù)旺銷提升項(xiàng)目及企業(yè)品牌知名度迅速形成轟動(dòng)效應(yīng)我們的目標(biāo)利潤(rùn)最大化06年豪宅供應(yīng)量表市場(chǎng)現(xiàn)狀A(yù)3 —— 前期的市場(chǎng)預(yù)熱及鋪墊不足A2—— 現(xiàn)有客戶對(duì)高價(jià)的心理預(yù)期支撐不足。A1—— 豪宅開發(fā)的非熱點(diǎn)片區(qū)，限制條件：有利條件A2—— 項(xiàng)目絕佳的資源優(yōu)勢(shì)及片區(qū)關(guān)注度的提升A1—— 關(guān)內(nèi)土地稀缺帶來關(guān)內(nèi)外房?jī)r(jià)穩(wěn)步上漲A3—— 豪宅價(jià)格的上升趨勢(shì)帶動(dòng)整體樓市項(xiàng)目現(xiàn)狀突破限制，實(shí)現(xiàn)高價(jià)概念和定位高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；引爆市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，充分得到市場(chǎng)的關(guān)注；充分開拓客戶資源，開啟關(guān)內(nèi)市場(chǎng)、外銷市場(chǎng)甚者華南市場(chǎng)；強(qiáng)化項(xiàng)目定位強(qiáng)化項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位南中國(guó)國(guó)際化頂級(jí)豪宅社區(qū) 我們對(duì)這個(gè)超級(jí)大盤的市場(chǎng)定位為： 以頂級(jí)豪宅為發(fā)展起點(diǎn)，面向全深圳、華南、香港客戶，以高起點(diǎn)帶動(dòng)后續(xù)社區(qū)發(fā)展，依托龍崗中心城未來良好發(fā)展?jié)摿蜕钲趪?guó)際大都市發(fā)展方向，目標(biāo)成為一個(gè)豪華舒適、環(huán)境幽雅。配套齊的，富有居住品味和高尚人文風(fēng)情的代表深圳走的國(guó)際化社區(qū)。同時(shí)，隨著本社區(qū)對(duì)周邊配套的帶動(dòng)和同區(qū)大盤的發(fā)展，逐步形成以以本社區(qū)為核心的深圳新生代富人區(qū)板塊，即 “鴻榮源板塊 ”。市場(chǎng)定位龍崗國(guó)際化城區(qū)發(fā)展的必須本項(xiàng)目的先天素質(zhì)和龍崗未來的發(fā)展也能滿足這個(gè)定位需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然本區(qū)域高素質(zhì)人口大量涌入的必須企業(yè)品牌持續(xù)發(fā)展的必須定位緣由：客戶定位分析 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)定位目標(biāo)和預(yù)期價(jià)格，拓寬客戶渠道，走國(guó)際化道路是必然的。我們的發(fā)展思路是立足本地，視市場(chǎng)情況逐步向外拓展，最終實(shí)現(xiàn)輻射南中國(guó)的夢(mèng)想。2023年深平快速產(chǎn)生初步影響龍崗本地高端客戶為主、周邊市鎮(zhèn)客戶為輔2023深平快速影響擴(kuò)大、社區(qū)規(guī)模形成與龍崗及周邊本地客戶構(gòu)成主體、關(guān)內(nèi)客戶、香港客戶為輔2023地鐵即將開通、社區(qū)文化及品質(zhì)得以升華香港客戶與深圳客戶比例不斷上升，同時(shí)輻射到南中國(guó)片區(qū)我司認(rèn)為國(guó)際化道路的 發(fā)展原則是 “ 穩(wěn)中求發(fā)展 ” ，短時(shí)間內(nèi)不盲目擴(kuò)張到外地，還是立足龍崗本地的銷售為主，當(dāng)項(xiàng)目的高端形象樹立和社區(qū)環(huán)境逐步實(shí)現(xiàn)，再向深圳地區(qū)及香港推廣，最后，當(dāng)項(xiàng)目銷售接近尾聲時(shí)向華南地區(qū)推廣 ，這樣不僅樹立了項(xiàng)目的高形象，也降低了風(fēng)險(xiǎn) 目標(biāo)客戶的具體描述客戶類型 形態(tài) 可能購(gòu)買動(dòng)機(jī)龍崗本地的富豪他們可能是在龍崗?fù)辽灵L(zhǎng)的居民，也可能是來龍崗工作后獲得成功的人士， 無論他們從事什么職業(yè)。總之，他們有很好的財(cái)富積累，生活非常富裕和充實(shí)，他們常年扎根在龍崗，對(duì)這片熱土有很深的感情， 也非常期待和相信未來龍崗的前景會(huì)非常美好龍崗前所未有趕超深圳關(guān)內(nèi)的最好的房子， 他們渴望足不出龍崗就獲得最好的享受，同時(shí)，在自己的土生土長(zhǎng)、或者是熟悉的地方獲得身份的認(rèn)同深圳關(guān)內(nèi)的富豪、精英階層深圳關(guān)內(nèi)生活和工作的富豪，無論他們?cè)谀膫€(gè)區(qū)，從事的職業(yè)是什么，他們是非常富裕，可以在深圳任何一個(gè)地方購(gòu)買住房的人深圳關(guān)內(nèi)生活的精英階層，他們的財(cái)富雖然未及超級(jí)富豪，但是他們學(xué)識(shí)淵博，素質(zhì)很高，事業(yè)穩(wěn)定，人到中年，對(duì)社會(huì)和生活有了新的認(rèn)識(shí)和見解，他們具備社會(huì)使命感和責(zé)任感雙重感受，他們還未放棄追求更多物質(zhì)積累的夢(mèng)想看中項(xiàng)目品質(zhì)認(rèn)同龍崗未來的發(fā)展對(duì)項(xiàng)目比起市區(qū)超一流豪宅略低的價(jià)格認(rèn)同，有自住和投資的雙重可能香港地區(qū)比較富裕的階層 他們?cè)谏钲诳赡苡凶约旱氖聵I(yè)或者親緣，他們是香港有錢又有品味的一群， 看中項(xiàng)目品質(zhì)追求偶爾的度假休閑，生活享受認(rèn)同龍崗未來的發(fā)展對(duì)項(xiàng)目比起市區(qū)超一流豪宅略低的價(jià)格認(rèn)同，有自住和投資的雙重可能（他們熱衷于投資全國(guó)地區(qū)比較好的住宅）全華南地區(qū)的富豪階層他們遍布在珠三角、廣東潮汕地區(qū)，他們有很好的財(cái)富積累，他們的事業(yè)成功之后希望獲得更多的享受，擁有更好的房子就是享受之一，他們或多或少在深圳有一定事業(yè)關(guān)聯(lián)和親緣 看中項(xiàng)目品質(zhì)認(rèn)同龍崗未來的發(fā)展看中社區(qū)環(huán)境，希望購(gòu)買來度假、享受豪宅生活有偶爾自住和投資的雙重可能 項(xiàng)目形象定位南中國(guó) 城市公園生活的復(fù)興突出項(xiàng)目區(qū)位的強(qiáng)輻射力跳出龍崗 ,區(qū)別與其它中心城項(xiàng)目定位南中國(guó) ,體現(xiàn)項(xiàng)目輝宏氣勢(shì)體現(xiàn)項(xiàng)目景觀、核心位置優(yōu)勢(shì)尊貴、自然的生活方式生活方式的復(fù)興同時(shí)亦意味著龍崗中心城的興起 自 然 城市公園生態(tài)區(qū)尊屬領(lǐng)地城市公園生態(tài)區(qū)尊屬領(lǐng)地四大形象主題之一：189公頃余石嶺公園自然景觀項(xiàng)目?jī)?nèi)部西班牙風(fēng)格園林內(nèi)外景觀自然結(jié)合。 城 市中心生活的獨(dú)特體驗(yàn)中心生活的獨(dú)特體驗(yàn)四大形象主題之二：中心城核心，中心輻射能力加強(qiáng)，連通省港澳 ,遍及南中國(guó) 未 來無限的發(fā)展空間無限的發(fā)展空間四大形象主題之三：獨(dú)立規(guī)劃，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化直接推動(dòng)龍崗中心城成為新中心 ,城際中心化指日可待 . 奢 華無法抗拒的自然奢華體驗(yàn)無法抗拒的自然奢華體驗(yàn)四大形象主題之四：60萬頂端豪宅社區(qū)豐富產(chǎn)品類型多項(xiàng)戶型創(chuàng)新胸懷山水胸懷山水大隱人家大隱人家u納山水于胸懷，體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)美自然環(huán)境的同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目寬闊的胸襟，博大的內(nèi)涵；u大隱隱于市，借此突出項(xiàng)目的核心區(qū)位優(yōu)勢(shì) .價(jià)格定位第一步，總結(jié)深圳各區(qū)目前在售豪宅和預(yù)測(cè)即將推出的豪宅價(jià)格第二步，分析豪宅市場(chǎng)的發(fā)展空間第三步，結(jié)合項(xiàng)目情況和市場(chǎng)情況初步得出項(xiàng)目整體均價(jià)一、均價(jià)制定策略項(xiàng)端別墅、 TOWN HOUSE物業(yè)均價(jià)均超過20230，最高價(jià)達(dá)到了30000。同時(shí)可以看到其中除香蜜湖一號(hào)外 ,其它項(xiàng)目均為關(guān)外 ,可見豪宅的區(qū)域概念將逐步消失 .而其它類型高檔物業(yè)的均價(jià)亦有了較大的提升，近半物業(yè)的均價(jià)超過了20230，而純水岸更高
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