公園世家地產(chǎn)營銷推廣策略提案(已修改)
2025-01-17 15:02 本頁面
【正文】 一切以銷售為核心，品牌建設(shè)為己仸。從本質(zhì)出發(fā)，逐步解析，各個(gè)擊破，達(dá)成快速消化。 目錄 Contents PART 1—分析 Analyse PART 2—策略 Strategem PART 3－營銷 Marketplac PART 4 —青紅傳播 PART 1 分 析 Analyse 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃前的思考 市場背景分析 ? 由于全國范圍的調(diào)整，目前本市的房地產(chǎn)市場已進(jìn)入一個(gè)“ 觀望” 局面。房屋成交量在減少， 購房者的買入意愿也在減弱。 ? 市內(nèi)配套設(shè)施相對完善的社區(qū)，多以高層和小高層為主力產(chǎn)品，少見多層產(chǎn)品。 ? 盡管 多層產(chǎn)品仍然是消費(fèi)者的首選 。但是供給的 主流產(chǎn)品已經(jīng)是高層和小高層 了。 2022年呼市成交情況統(tǒng)計(jì) 07年商品房住宅銷售面積 ， 同比下降 % 178。,％178。,%2022年成交價(jià)格區(qū)間 商品住房 銷售均價(jià) /元 同比增長 環(huán)比增長 2875 % % 不同價(jià)位新建商品住房銷售情況 元 /M2 2022及以下 20222500 25003000 30004000 4000 4000以上 實(shí)際登記銷售 2898 1709 1460 885 330 789 平均成交價(jià) 15001950 2200 2700 3500 45005100 比重 % % % % % % 價(jià)格走勢分析 ? 1月份全國 70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格指數(shù)日前發(fā)布，根據(jù)國家發(fā)展改革委、國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示， 1月份，全國 70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲 ％ ? 1月份全國新建住房銷售價(jià)格同比上漲 ％，環(huán)比上漲 ％。呼和浩特房價(jià)平穩(wěn)，房屋銷售價(jià)格同比上漲 %，環(huán)比 %,低于全國漲幅近 ? 呼和浩特二手住房銷售價(jià)格相比新建住房銷售價(jià)格漲幅略大，漲幅為16% ? 全國 21個(gè)省市自治區(qū)首府中呼市房價(jià)最低，而 07年呼市房管局報(bào)出的內(nèi)環(huán)均價(jià) 3714元 /㎡ 五大板塊區(qū)分呼市房價(jià) ? 第一中山路板塊： 高價(jià)位需要有高的地理優(yōu)勢來支撐，無疑是房價(jià)的最高點(diǎn) ? 第二成吉思汗大街板塊： 大規(guī)模的大盤推向市場，價(jià)格走勢較為強(qiáng)烈，隨著入住人口的不斷增加，房價(jià)屬中間力量的支撐點(diǎn) ? 第三鄂爾多斯大街南部板塊： 舊城區(qū)的典型代表，升值潛力有支撐 ? 第四如意東河板塊： 較為競爭激烈的房價(jià)在這里產(chǎn)生，比的是環(huán)境，比的是缺乏的配套 ? 第五巳彥卓爾路板塊： 屬于房價(jià)的最低點(diǎn)，增長空間有待跟隨 2022年全年套型成交情況 0%5%10%15%20%25%30%35%80M178。 80100M178。 100120M178。 120150M178。 150180M178。01020304050607080M178。 120M178。 160M178。 200M178。多層( 萬元)板樓( 萬元)成交總價(jià) 呼市客群分析 ?急需改善原有居住條件，提高生活品質(zhì) ?對區(qū)域地段較認(rèn)可，占有稀缺資源 ?物業(yè)升級主要為子女上學(xué)、家人養(yǎng)老 ?周邊旗縣購買，首府地位不可撼勱 ?購買多處物業(yè)，為身仹的象征 ?政府機(jī)關(guān)公務(wù)員 ?高收入行業(yè)白領(lǐng) ?有灰色收入的人群 ?私營企業(yè)主 ?本市居民 購買習(xí)慣 主購買力 外地人購房 由 2022年的 13%提高到 23% 本市銷售 (萬平方米 ) 外地銷售 (萬平方米 ) 本市銷售 (套 ) 外地銷售 (套 ) 5607 1675 本市占銷售的比重 外地占 23% 77% 23% 同比下降 同比增加 10% 10% 次級購買力 企業(yè)購買 ? 首府官邸 內(nèi)蒙古紀(jì)檢委購買了 6棟高板（合作建房） ? 絕對城市 4個(gè)區(qū)政府（新城、回民、玉泉、賽罕）、醫(yī)院、大學(xué)教師購買 了 4棟高層 ? 巨 海 城 財(cái)政局 ,二中教師 ,建行 ,華夏銀行 ,內(nèi)蒙古人大政協(xié) (合作建房 )購買數(shù)量較多 ? 尚東楓景 農(nóng)機(jī)院購買了 3棟高板 ,(一期共 6棟 ) 小結(jié) 因政府調(diào)控而處于觀望的市場風(fēng)氣，略微影響呼市市場，導(dǎo)致市場銷售量略有下降。 但對于中檔價(jià)位、中小
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