某公園商業(yè)營銷推廣策略(已修改)
2025-02-07 16:22 本頁面
【正文】 水晶公園商業(yè) 營銷推廣策略 策源機構 ? 水晶公園商業(yè)營銷推廣思路 市場篇 運作思路 策略篇 執(zhí)行篇 ? 市 場 篇 ? 市場環(huán)境簡析 整體市場情況 : 東海商業(yè)經過歷史發(fā)展 ,在購物模式上、競爭格局上以及消費觀念變化方面呈現(xiàn)以下 特點 : ? 。 ? 。 ? 、牛山中路為商業(yè)中心逐漸向周邊區(qū)域發(fā)展 。 ? ，不能滿足人們的消費需求 。 ? 規(guī)劃中的商用物業(yè)市場供應量不斷增大 . ? 一、調研范圍選定 本項目宗地位于海陵路與富華路之間，距離縣城商業(yè)中心僅有 1公里，具體范圍如圖所示： 新區(qū)商圈 中心商業(yè)圈 本案 ? 傳統(tǒng)商業(yè)圈：以步行街、牛山中路為代表； 新行政中心板塊：具有發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)階段沒有形成氣候 本項目在傳統(tǒng)商業(yè)圈與新行政中心商圈之間，依托與傳統(tǒng)商業(yè)圈； ? 二、項目周邊情況分析 項目情況簡析 共 49套， 面積㎡ ? 劣 勢 體量小，無規(guī)模效應； 不是面向主路面，客戶群吸引力不強； 周邊無其他商業(yè)體烘托。 ? 其他項目情況 中央花園 55006300 晶城大院 800010000 歐龍 30008000 水榭花都 48005000 時代廣場 20230 本案 ? 競 爭 `` 價格（元 /㎡） 體量 剩余（套） 面積段（㎡） 備注： 歐龍 6000 139 112 65245 共兩層 層高 、 中央花園 5500 80 56 50110 共兩層 層高 、 金陵御花園 5500 66 61 50100 兩層、層高 名流國際 5000 5 4 30156 層高 晶城大院 未推 14 14 88166 兩層 大東海時代廣場 20230 60 40 22201 兩層，底商一層，二層商場 多為住宅項目自身附帶商業(yè)； ★ 品質層次不齊 ★ 去化速度緩慢。 ★ ? 三、項目定位 業(yè)態(tài)定位 人流即為商機 地理位置的好壞對臨街商業(yè)的價值影響是至關重要的，該區(qū)域人流狀況和商業(yè)氛圍決定了臨街商業(yè)的成敗。 臨街商業(yè)人流量比較大，且商品消費也是面向大眾化的，主要以大眾化商品為主，消費強調隨意性和選購性消費理念。所以臨街商業(yè)的業(yè)態(tài)定位可以多種多樣，不必拘泥于具體業(yè)態(tài)的定位上，只要解決好主力店的問題，即可自然成市。 ? 業(yè)態(tài)規(guī)劃表 層數(shù)（層） 套數(shù)（套） 面積（㎡） 經營范圍 22 2 8 農產品、食品、副食品、五金、土特產、日用百貨、特色小吃、服裝、小商品西式快餐、餐飲、診所、銀行、書店、干洗店、影音店、美容美發(fā)、棋牌室等； 23 2 5 26 2 6 27 2 7 29 2 8 31 2 7 33 2 8 ? 目標客戶定位 投資者 公務員 銀行職員 學校老師等 經營者 各類商品、飯店、服務行業(yè)經營者等 ? 消費群體定位 東海步行街屬于東?？h最主要的商業(yè)圈，影響到整個東海及周邊地區(qū)的一個商業(yè)發(fā)展，其消費群體比較全面，水晶公園商業(yè)廣場作為東海步行街的品牌消費和了解國際市場的商業(yè)平臺，品牌消費將成為商場的主要潮流，其也決定了消費者的消費水平和消費群體將會是 16－ 40歲之間的消費群體，我們稱之為主流消費群。 消費年齡層 年齡特征 消費習慣 23歲－ 40歲 （中青年） 經濟實力、消費實力比較強，價格已不是他們決定消費的主要因素，有較強的購買欲望，購買頻率比較高，有一定的品牌忠誠度。 他們作為社會的主力消費群體，對商品和品質的要求相對比較高，比較注重品牌。 14歲－ 23歲 （青少年） 這個年齡段的消費層經濟實力、消費實力比較弱，價格是左右他們消費的主要因素，但是他們購買欲望強，購買頻率最高 屬于東海步行街主力消費群之一，追時尚，追潮流，易受廣告影響，但一般不買太貴商品。 ? 策略篇 一、 發(fā)展目標 城市的形象與名片 項目是花園路和果園路改造的重大舉措，無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著花園路和果園路改造工程的樣板與典范。 打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引導消費潮流 通過全新的規(guī)劃設計，引進先進的商業(yè)形態(tài)同時融合中國人的消費理念，打造東海最有商業(yè)特色的商業(yè)模式，引導東海的消費潮流。 策劃目標 ? 二、成為東海商業(yè)發(fā)展典范 水晶公園商業(yè)廣場的開發(fā)，正處于東海商業(yè)發(fā)展的關鍵時期，通過可持續(xù)經營成就項目長遠發(fā)展。水晶公園商業(yè)廣場必須通過高水平的前期運作和優(yōu)越的項目運營建立起水晶公園商業(yè)項目的新典范。 三、全新商業(yè)地產模式的示范項目 樹立起水晶公園商業(yè)廣場連云港性的品牌形象，并推動連云港海星置業(yè)房產公司在連云港開發(fā)領域的滾動發(fā)展，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健成長提供平臺。 ? 營 銷 策 劃 思路
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