中原-深圳鴻榮源-公園大地地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告-76ppt-wenkub
2023-03-15 22:26:08 本頁面
【正文】 的方式，進(jìn)行 “ 露天 VIP酒會 ” 、 “ 水上芭蕾匯演 ” 、等 主題活動，逐步深化項(xiàng)目國際名宅的形象主題。 “梔子花開現(xiàn)象 ”運(yùn)用到本項(xiàng)目的意義 —— 本項(xiàng)目的推廣非同一般項(xiàng)目，本項(xiàng)目是推廣的非傳統(tǒng)產(chǎn)品，在龍崗中心城這個(gè)還未被很多人認(rèn)識的地方推廣深圳的頂級豪宅是需要策略的。城市公園生活的復(fù)興突出項(xiàng)目區(qū)位的強(qiáng)輻射力跳出龍崗 ,區(qū)別與其它中心城項(xiàng)目定位南中國 ,體現(xiàn)項(xiàng)目輝宏氣勢體現(xiàn)項(xiàng)目景觀、核心位置優(yōu)勢尊貴、自然的生活方式生活方式的復(fù)興同時(shí)亦意味著龍崗中心城的興起 自 然 城市公園生態(tài)區(qū)尊屬領(lǐng)地城市公園生態(tài)區(qū)尊屬領(lǐng)地四大形象主題之一：189公頃余石嶺公園自然景觀項(xiàng)目內(nèi)部西班牙風(fēng)格園林內(nèi)外景觀自然結(jié)合。市場定位龍崗國際化城區(qū)發(fā)展的必須本項(xiàng)目的先天素質(zhì)和龍崗未來的發(fā)展也能滿足這個(gè)定位需求市場競爭的必然本區(qū)域高素質(zhì)人口大量涌入的必須企業(yè)品牌持續(xù)發(fā)展的必須定位緣由：客戶定位分析 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)定位目標(biāo)和預(yù)期價(jià)格，拓寬客戶渠道，走國際化道路是必然的。公園大地 營銷推廣報(bào)告深圳中原物業(yè)顧問有限公司Price 1（市場平均價(jià)格） Price2 （高價(jià)）我們的目標(biāo)是什么？持續(xù)旺銷提升項(xiàng)目及企業(yè)品牌知名度迅速形成轟動效應(yīng)我們的目標(biāo)利潤最大化06年豪宅供應(yīng)量表市場現(xiàn)狀A(yù)3 —— 前期的市場預(yù)熱及鋪墊不足A2—— 現(xiàn)有客戶對高價(jià)的心理預(yù)期支撐不足。A1—— 豪宅開發(fā)的非熱點(diǎn)片區(qū)，限制條件：有利條件A2—— 項(xiàng)目絕佳的資源優(yōu)勢及片區(qū)關(guān)注度的提升A1—— 關(guān)內(nèi)土地稀缺帶來關(guān)內(nèi)外房價(jià)穩(wěn)步上漲A3—— 豪宅價(jià)格的上升趨勢帶動整體樓市項(xiàng)目現(xiàn)狀突破限制，實(shí)現(xiàn)高價(jià)概念和定位高于競爭對手；引爆市場，成為市場的焦點(diǎn)，充分得到市場的關(guān)注；充分開拓客戶資源，開啟關(guān)內(nèi)市場、外銷市場甚者華南市場；強(qiáng)化項(xiàng)目定位強(qiáng)化項(xiàng)目定位市場定位南中國國際化頂級豪宅社區(qū) 我們對這個(gè)超級大盤的市場定位為： 以頂級豪宅為發(fā)展起點(diǎn)，面向全深圳、華南、香港客戶，以高起點(diǎn)帶動后續(xù)社區(qū)發(fā)展，依托龍崗中心城未來良好發(fā)展?jié)摿蜕钲趪H大都市發(fā)展方向，目標(biāo)成為一個(gè)豪華舒適、環(huán)境幽雅。我們的發(fā)展思路是立足本地，視市場情況逐步向外拓展，最終實(shí)現(xiàn)輻射南中國的夢想。 城 市中心生活的獨(dú)特體驗(yàn)中心生活的獨(dú)特體驗(yàn)四大形象主題之二：中心城核心，中心輻射能力加強(qiáng)，連通省港澳 ,遍及南中國 未 來無限的發(fā)展空間無限的發(fā)展空間四大形象主題之三：獨(dú)立規(guī)劃，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化直接推動龍崗中心城成為新中心 ,城際中心化指日可待 . 奢 華無法抗拒的自然奢華體驗(yàn)無法抗拒的自然奢華體驗(yàn)四大形象主題之四：60萬頂端豪宅社區(qū)豐富產(chǎn)品類型多項(xiàng)戶型創(chuàng)新胸懷山水胸懷山水大隱人家大隱人家u納山水于胸懷，體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)美自然環(huán)境的同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目寬闊的胸襟，博大的內(nèi)涵；u大隱隱于市，借此突出項(xiàng)目的核心區(qū)位優(yōu)勢 .價(jià)格定位第一步，總結(jié)深圳各區(qū)目前在售豪宅和預(yù)測即將推出的豪宅價(jià)格第二步，分析豪宅市場的發(fā)展空間第三步，結(jié)合項(xiàng)目情況和市場情況初步得出項(xiàng)目整體均價(jià)一、均價(jià)制定策略項(xiàng)端別墅、 TOWN HOUSE物業(yè)均價(jià)均超過20230，最高價(jià)達(dá)到了30000。我們建議是按照梔子花開的方式，層層將項(xiàng)目的推廣展開，不同階段推廣出不同的主題，每個(gè)主題都是具備競爭力的，最后，所有主題全部呈現(xiàn)之后，樓盤的推廣也如梔子花般美麗綻放了。引爆性營銷事件 —— 城市公園文化節(jié)第三階段07年 6月 —12 月二、三、六期熱銷期通過 舉辦施華洛斯世奇產(chǎn)品發(fā)布會 、城市公園文化節(jié)、 等事件擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，通過情景營銷的方式、釋放項(xiàng)目城市公園的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)；消化期一期基本完成，展現(xiàn)項(xiàng)目成熟品質(zhì)，借助 引進(jìn)知名的酒店管理公司引爆性營銷事件 —— 與知名的國際酒店管理公司牽手合作項(xiàng)目品質(zhì) —國際知名住宅的享受模式鉑金品質(zhì)國際著名 CBD規(guī)劃大師巡回演講成熟社區(qū)規(guī)模第一階段：預(yù)熱期 5月 6月 7月 8月 9月主題：先爆炒片區(qū)，漸漸過渡到項(xiàng)目形象，以項(xiàng)目形象為基點(diǎn)，為開盤作充分鋪墊4月 CBD規(guī)劃大師就龍崗中心城的規(guī)劃做演講5月多個(gè) MALL（五洲風(fēng)情 MALL等）大型連展活動，經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析龍崗商貿(mào)發(fā)展?jié)摿Ρ囟ㄟ~入世界 10大城區(qū)之列9月底秋交會7月網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼交流會媒體活動、園林開放活動目的：活動目的： 利用知名大師的權(quán)威性和事件本身的意義引起社會的極大關(guān)注，引發(fā)對龍崗新 CBD的討論熱潮，從而使項(xiàng)目獲得巨大的關(guān)注。“紐約中央公園 ”圖片展216?；顒幽康模夯顒幽康模?項(xiàng)目推售引爆性營銷事件，利用施華洛世奇的世界知名品質(zhì)，與鴻榮源品牌強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)手，提升項(xiàng)目品質(zhì)感；活動形式：活動形式： 選取一套 樣板房均用施華洛世奇的水晶吊燈裝飾 ，借用外力進(jìn)一步提高項(xiàng)目檔次和價(jià)值?；顒咏M織場：園林VIP客戶露天酒會二期熱銷系列營銷活動水上芭蕾表演 形式： 會所開放日及韻律泳表演地點(diǎn)：泳池參與人員： 老業(yè)主、水上表演愛好者、媒體、誠意客戶目的：韻律泳運(yùn)動的高貴感，加上參與人士的限制性，突出項(xiàng)目的私享尊貴感以及展示會所部分功能二期熱銷系列營銷活動10月啟動名師設(shè)計(jì)展9月秋交會8月簽約會7月引進(jìn)國際酒店管理公司第三階段 —— 消化期主題：以 成熟品質(zhì)大盤 為 主題，促進(jìn)一期剩余單位熱銷，同時(shí)利用名師設(shè)計(jì)展引發(fā)市場對二期的關(guān)注 7月 8月 9月 10月 11月
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