【正文】 寧波永大投資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 機(jī) 密 北京北大縱橫管理咨詢公司 　　　　二零零四年十一月 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 2頁(yè)北大縱橫重要說(shuō)明本文件專(zhuān)為客戶使用 分發(fā)、引用和復(fù)制 即使是節(jié)選方式 給第三方使用需事先得到北大縱橫公司的書(shū)面認(rèn)可Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 3頁(yè)北大縱橫導(dǎo) 讀公司戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃職能戰(zhàn)略規(guī)劃各階段財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)分析Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 4頁(yè)北大縱橫永大經(jīng)過(guò)十年的快速發(fā)展，初步完成了原始積累，但企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向長(zhǎng)期以來(lái)不是十分清晰?銷(xiāo)售額?企業(yè)規(guī)模寧?？h城建開(kāi)發(fā)有限公司成立，注冊(cè)資金 200萬(wàn)寧海城建更名為寧?？h永大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，注冊(cè)資金 500萬(wàn)寧波永大集團(tuán)有限公司成立，下轄 5家子公司？1999年 2023年 2023年 2023年我們的方向2023年占地 平米的華庭家園竣工集團(tuán)在南京以掛牌受讓方式取得 萬(wàn)平米土地開(kāi)發(fā)權(quán)，首次走出浙江2023年2023年 11月，占地 40萬(wàn)平米的泰興項(xiàng)目一期工程開(kāi)工建設(shè)Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 5頁(yè)北大縱橫集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層和員工對(duì)集團(tuán)的發(fā)展均抱有很高期望，但對(duì)于公司的未來(lái)定位和發(fā)展方向，存在不同的看法?集團(tuán)應(yīng)該專(zhuān)注于房產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，對(duì)其他不能支持房產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)盡早進(jìn)行剝離?集團(tuán)應(yīng)該實(shí)行多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)介入幾個(gè)行業(yè)，以便互為支撐?公司應(yīng)該在江浙一帶的中型城市發(fā)展，獲得天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)。?集團(tuán)可以向全國(guó)的各大中城市進(jìn)軍，開(kāi)創(chuàng)全國(guó)性的知名品牌?集團(tuán)在 未來(lái)的幾年 想成為多大規(guī)模的企業(yè)？?集團(tuán)將來(lái)的發(fā)展是一業(yè)為主，還是多業(yè)并舉？?選擇的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域到底多大合適？?集團(tuán)將來(lái)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何定位？?集團(tuán)應(yīng)該結(jié)合自身資源和實(shí)力選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)做專(zhuān)做強(qiáng)?集團(tuán)可以采取追隨戰(zhàn)略，在不同階段將集團(tuán)資源重點(diǎn)投入不同業(yè)務(wù)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)觀點(diǎn)一 觀點(diǎn)二 觀點(diǎn)三高層管理者 期望夯實(shí)管理基礎(chǔ)，盡快完成過(guò)渡期，抓住機(jī)會(huì)成功領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)再次飛躍Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 6頁(yè)北大縱橫公司定位不明和戰(zhàn)略不清晰造成了很多管理上的問(wèn)題，科學(xué)制定發(fā)展戰(zhàn)略成為集團(tuán)的緊迫任務(wù)公司戰(zhàn)略企業(yè)愿景組織結(jié)構(gòu)人力資源管理問(wèn)題逐步放大企業(yè)文化?過(guò)于概念化，尚未達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，且缺乏戰(zhàn)略分解，無(wú)法真正發(fā)揮指導(dǎo)作用?總部和下屬公司都存在職能缺失?集團(tuán)和下屬公司管理缺乏效率?人力資源職能不完善，現(xiàn)有職能也存在很多問(wèn)題?工作積極性不高，滿意度較低?缺乏規(guī)范意識(shí)和責(zé)任意識(shí)Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 7頁(yè)北大縱橫企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行綜合規(guī)劃，從而有步驟、有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)綜合分析永大業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，我們將永大的戰(zhàn)略發(fā)展劃分為三個(gè)階段價(jià)值時(shí)間第一階段夯實(shí)管理，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力第二階段縱向整合價(jià)值鏈，建立資本運(yùn)作平臺(tái)第三階段開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域近期 中期 遠(yuǎn)期2023 2023 2023 ………Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 8頁(yè)北大縱橫第一階段（ 2023~2023）是戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵階段，核心戰(zhàn)略議題為夯實(shí)管理基礎(chǔ)，培育房產(chǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力組織資源人力資源財(cái)務(wù)資源無(wú)形資源業(yè)務(wù)資源策劃能力資本能力整合能力品牌影響力服務(wù)能力完全滿足基本滿足一般基本不滿足缺乏永大能力匹配性評(píng)價(jià)從永大內(nèi)部資源與能力分析我們得出結(jié)論：永大目前在房產(chǎn)方面的資源與能力還不能滿足行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要，所以永大首要的任務(wù)是夯實(shí)管理基礎(chǔ)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)能力Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 9頁(yè)北大縱橫北大縱橫建議：現(xiàn)階段應(yīng)以發(fā)展核心業(yè)務(wù)為主，不宜考慮多元化問(wèn)題u 永大的核心業(yè)務(wù) —— 住宅房產(chǎn)，目前行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，永大應(yīng)抓住歷史性機(jī)遇，以提升該業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力為主，加快發(fā)展步伐，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)u 永大目前還未建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相關(guān)能力薄弱，不宜考慮多元化問(wèn)題，應(yīng)在自身?xiàng)l件和時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，再考慮多元化發(fā)展問(wèn)題Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 10頁(yè)北大縱橫第二階段（ 2023~2023年）縱向整合價(jià)值鏈，提升物業(yè)和建筑等的業(yè)務(wù)運(yùn)作能力，形成對(duì)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的支持 ?物業(yè)管理參與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，有助于把握市場(chǎng)動(dòng)向?物業(yè)管理的早期介入有利于設(shè)計(jì)的優(yōu)化、完善和房屋建造質(zhì)量的提高?物業(yè)管理管理水平的提高對(duì)房屋銷(xiāo)售起到越來(lái)越重要的作用 ?建筑隊(duì)伍提早參與圖紙的規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以在建設(shè)過(guò)程中保證房屋的設(shè)計(jì)思想更好得到實(shí)施 ?建筑隊(duì)伍的運(yùn)作能力提高可以為工程爭(zhēng)取更短的時(shí)間，節(jié)約更大的成本，保證房屋最后質(zhì)量?裝飾裝修工作如果能在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，能更好的反映居民對(duì)房屋的美觀實(shí)用偏好?美觀實(shí)用的裝飾裝修對(duì)于房屋的銷(xiāo)售時(shí)間和價(jià)格都能提供有力的支持房屋建筑房產(chǎn)開(kāi)發(fā)物業(yè)管理裝飾裝修Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 11頁(yè)北大縱橫同時(shí)通過(guò)建立資本運(yùn)作平臺(tái)，促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，并為第三階段新業(yè)務(wù)的拓展奠定基礎(chǔ)金融性資本運(yùn)作平臺(tái) 經(jīng)營(yíng)性資金運(yùn)作平臺(tái)互動(dòng)房產(chǎn)業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張新業(yè)務(wù)股市融資戰(zhàn)略股權(quán)融 資產(chǎn)業(yè)基金房地產(chǎn)信托 銀行貸款內(nèi)部積累預(yù)售房款工程墊款 抵押拍賣(mài)開(kāi)拓培育Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 12頁(yè)北大縱橫第三階段（ 2023~ ）集團(tuán)考慮介入新的行業(yè)，進(jìn)行多元化運(yùn)作，保持永大的持續(xù)發(fā)展能力發(fā)展新的業(yè)務(wù)將可以規(guī)避行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期持續(xù)性發(fā)展，應(yīng)該考慮未來(lái)的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一階段夯實(shí)管理，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力第二階段縱向整合價(jià)值鏈，建立資本運(yùn)作平臺(tái)第三階段開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域近期 中期 遠(yuǎn)期2023 2023 2023 ………Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 13頁(yè)北大縱橫永大的主營(yíng)業(yè)務(wù) —房產(chǎn)行業(yè)，具有周期性波動(dòng)特征u北大、清華、搜房及中房集團(tuán)的研究結(jié)論：依據(jù)銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售額和投資額增長(zhǎng)三要素，自 1983年以來(lái)，已經(jīng)歷了 3個(gè)發(fā)展期、 2個(gè)低落期的周期波動(dòng)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展，波動(dòng)周期有延長(zhǎng)趨勢(shì)u從國(guó)房景氣指數(shù)來(lái)看， 1993年經(jīng)濟(jì)過(guò)熱期房地產(chǎn)指數(shù)約為120, 扣除價(jià)格、基數(shù)等因素 , 相當(dāng)于核對(duì)口徑 110點(diǎn)，而 2023年景氣指數(shù)為 107點(diǎn)，接近經(jīng)濟(jì)過(guò)熱期的指數(shù)值Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 14頁(yè)北大縱橫因此永大要考慮通過(guò)多元化運(yùn)作以規(guī)避行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)房產(chǎn)行業(yè)的周期性波動(dòng)利潤(rùn) 房產(chǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 綜合利 潤(rùn)房產(chǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)無(wú)多元化業(yè)務(wù)支持 有多元化業(yè)務(wù)支持利潤(rùn)在房產(chǎn)行業(yè)遇到周期性波動(dòng)，處于行業(yè)發(fā)展的低谷時(shí)，如果有其它的業(yè)務(wù)進(jìn)行支持，企業(yè)就可以可以緩解甚至扭轉(zhuǎn)危機(jī)在房產(chǎn)行業(yè)遇到周期性波動(dòng)，處于行業(yè)發(fā)展的低谷時(shí)，如果沒(méi)有其它的業(yè)務(wù)進(jìn)行支持，企業(yè)有可能會(huì)一撅不振，甚至出現(xiàn)生存危機(jī)Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 15頁(yè)北大縱橫但我們也必須注意到，多元化經(jīng)營(yíng)同樣存在風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在多元化投資前往往很少考慮到退出的問(wèn)題。然而，如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目卻無(wú)法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒(méi)。一個(gè)設(shè)計(jì)良好的經(jīng)營(yíng)退出渠道能有效地降低多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營(yíng)的投入往往意味著原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。這種削弱不僅是資金方面的，管理層注意力的分散也是一個(gè)方面行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入不是一個(gè)簡(jiǎn)單的 “ 買(mǎi)入 ” 過(guò)程。企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后還必須不斷地注入后續(xù)資源，去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍，塑造企業(yè)品牌。內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn) 新投資的產(chǎn)業(yè)會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)流、物流、決策流、人事流給企業(yè)以及企業(yè)的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)全面的影響。不同的行業(yè)有不同的業(yè)務(wù)流程和不同的市場(chǎng)模式，因而對(duì)企業(yè)的管理機(jī)制有不同的要求。企業(yè)作為一個(gè)整體，必須把不同行業(yè)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一起。多元化風(fēng)險(xiǎn)Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 16頁(yè)北大縱橫未來(lái)業(yè)務(wù)選擇的戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)是：基礎(chǔ)穩(wěn)、進(jìn)得去、站得住、無(wú)沖突、降風(fēng)險(xiǎn)、有發(fā)展n降風(fēng)險(xiǎn) ：進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域能夠分擔(dān)永大房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn)n有發(fā)展 ：新業(yè)務(wù)能為永大進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)n無(wú)沖突 ：新的業(yè)務(wù)不會(huì)破壞永大現(xiàn)有整體戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)n 進(jìn)得去 ：為在新市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)，永大必須結(jié)合自身的資源能力降低進(jìn)入壁壘n 站得住 ：進(jìn)入新業(yè)務(wù)后，永大能夠迅速切入目標(biāo)市場(chǎng)n 基礎(chǔ)穩(wěn) ：在當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，比對(duì)手做得更好Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 17頁(yè)北大縱橫永大戰(zhàn)略發(fā)展各階段目標(biāo)公司發(fā)展目標(biāo)第一階段 第三階段第二階段業(yè)務(wù)目標(biāo)?2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入 元，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 22億；?集中力量在寧波及其周邊地區(qū)發(fā)展，以服務(wù)和質(zhì)量鑄造精品項(xiàng)目品牌。?管理目標(biāo)?修訂完善管理制度，到 2023成為一級(jí)資質(zhì)的開(kāi)發(fā)企業(yè)?建立起完善的人力資源管理體系，建立一支房地產(chǎn)高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，形成以高素質(zhì)人才為主的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長(zhǎng)的核心能力之一；?建立以項(xiàng)目管理為核心的管理體制，用兩年的時(shí)間建成以規(guī)范化管理制度和業(yè)務(wù)流程管理為核心的管理平臺(tái)，以管理求效益業(yè)務(wù)目標(biāo)?成功實(shí)現(xiàn)上市， 2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入 13億元，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到26億；?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)成功進(jìn)入其他二類(lèi)地區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌向公司品牌的提升。?管理目標(biāo)?加強(qiáng)對(duì)物業(yè)管理公司、建筑公司以及裝飾裝修公司的管理控制，根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，適時(shí)調(diào)整服務(wù)內(nèi)容，體現(xiàn)產(chǎn)品差異化?通過(guò)縱向整合價(jià)值鏈，確保形成供應(yīng)鏈間的協(xié)同效益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，從而賺取供應(yīng)鏈增值利潤(rùn)。?建立多渠道資金融通平臺(tái)，在所進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)上通過(guò)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，使公司獲得快速發(fā)展業(yè)務(wù)目標(biāo)?2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入 36億元，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 50億；?第二階段結(jié)束后三到五年內(nèi)，使永大成為全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)；?通過(guò)多元化運(yùn)作，規(guī)避公司規(guī)模擴(kuò)大后的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)?管理目標(biāo)?通過(guò)長(zhǎng)期的建設(shè)，形成永大獨(dú)特的組織模式和企業(yè)文化模式?內(nèi)外部客戶的服務(wù)能力成為公司的核心能力，體現(xiàn)在公司內(nèi)部信息溝通的暢通、及時(shí)，相互之間形成有效配合?形成完善的項(xiàng)目管理體系和異地開(kāi)發(fā)模式，能夠支撐全國(guó)性的多項(xiàng)目運(yùn)作Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 18頁(yè)北大縱橫導(dǎo) 讀公司戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃職能戰(zhàn)略規(guī)劃各階段財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)分析Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 19頁(yè)北大縱橫公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)層面的戰(zhàn)略需要考慮何處、何時(shí)以及如何的問(wèn)題何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)何處競(jìng)爭(zhēng)需要回答三個(gè)維度的問(wèn)題Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 20頁(yè)北大縱橫永大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括區(qū)域、階段和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃三個(gè)方面