精彩絕倫的市場營銷案例(已修改)
2025-03-04 17:16 本頁面
【正文】 市場營銷與精彩絕倫 營銷案例 相互認 識 獵狗與兔子的故事 在美國西雅圖的一所著名教堂里，有位德高望重的牧師戴爾 .泰勒有一天講了一個故事 : 有一年冬天 ,獵人帶著獵狗去打獵 .獵人一槍擊中一只兔子的后腿 ,受傷的兔子拼命逃生 ,獵狗在后窮追不舍 .可是追了一陣子 ,兔子跑的越來越遠 …… 研討 :獵狗追不上兔子的原因 獵狗知道實在追不上了，只好惺惺地回到獵人身邊 .獵人氣急敗壞說 :真沒有用 ,連一只受傷的兔子都追不到 ! 獵狗聽到不服氣的辯解 : 我已經盡力而為了 ! 兔子成功逃脫回家 ,大家驚訝問其原因 : 他是盡力而為 ,可我是 竭盡全力 呀 ! 我為生命奔跑 ,他為食物奔跑 ! 泰勒牧師講完故事后 ,又向全部同學鄭重其事承諾 :誰要是背出 圣經 .馬太福音 中第五章到第七章的內容 ,他將邀請成功者去西雅圖的 “ 太空針 ” 高塔餐廳參加免費晚餐 圣經 .馬太福音 中第五章到第七章有幾萬字 ,而且不押韻 ,背誦無疑有相當難度 ,盡管參加免費晚餐是夢寐以求的事情 ,但是幾乎所有人淺償輒止 . 幾天后 ,班上一個 11歲小男孩 ,胸有成竹站在泰勒牧師面前 ,一字不落從頭到尾背下來 ,到了最后 ,簡直成了深情并茂的朗誦 . 泰勒牧師知道 ,即使在成年的信徒中 ,能背誦這些篇幅的也是罕見的 .牧師在驚訝之余 ,好奇問 :你為什么能夠背下來 . 小男孩不假思索說 : 我竭盡全力 ! 那個小男孩是誰 ? 向整個世界累計捐贈了 400億美金 —— 菲利浦 科特勒 營銷是企業(yè)成功的關鍵。 市場營銷觀念的演進 市場營銷 觀念 （ Mark eting Managem ent Philosophies) 生產觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會營銷觀念 產品觀念 企業(yè)營銷的發(fā)展和及其啟示 生產時代 產品時代 推銷時代 營銷時代 社會營銷時代 18001920’ 1920’1930’ 1930’1950’ 1950’…... …... ? 供不應求的賣方市場 ?簡單、基本、無差異的需求 ?簡單重復的大量生產，不考慮銷售客戶環(huán)節(jié) ?低，發(fā)展慢 ?相對需求，客戶資源多 ? 供需相對平衡賣方市場 ?基本、無差異、有追求高質量高性能的需求 ?產品完善和質量改善基礎上大量生產，不考慮銷售客戶環(huán)節(jié) ?低，發(fā)展慢 ?相對需求，客戶資源較多 ?供過于求的買方市場 ?差異性需求產生，開始追求個性化 ?大量生產，注重銷售渠道和環(huán)節(jié)，不注重客戶的真正需求 ?較低，提高快 ?相對需求，客戶資源緊張 ?激烈競爭的買方市場 ? 明顯的差異化和個性化 ?客戶因素引入生產、渠道、服務 ?較高，發(fā)展快 ?客戶資源缺乏，競爭激烈 ?激烈競爭的買方市場 ?明顯的差異化和個性化需求，注重環(huán)境和社會效益 ?全面引入客戶觀念，同時注重社會效益 ?高，發(fā)展快 ?客戶資源缺乏，競爭激烈 市場 性質 客戶 需求 企業(yè)行為 科技水平 客戶資源 營銷理念的歷史演變： 4P4C4R 4P 產品 (Product) 價格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 4C 消費者 (Consumer)
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