大連小平島開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(已修改)
2025-03-04 15:31 本頁(yè)面
【正文】 大連小平島 開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售戰(zhàn)略 標(biāo)題 ? 目標(biāo) ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 大盤(pán)操作 ? 解讀項(xiàng)目 ? 再次解讀市場(chǎng) ? 小平島分階段開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略 ? 偉業(yè)戰(zhàn)略合作意向 ? 目標(biāo) ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 大盤(pán)操作 ? 解讀項(xiàng)目 ? 再次解讀市場(chǎng) ? 小平島分階段開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略 ? 偉業(yè)戰(zhàn)略合作意向 ? 大連大勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 小平島 目標(biāo) ? 目標(biāo) ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 大盤(pán)操作 ? 解讀項(xiàng)目 ? 再次解讀市場(chǎng) ? 小平島分階段開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略 ? 偉業(yè)戰(zhàn)略合作意向 小平島 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 目標(biāo) ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 大盤(pán)操作 ? 解讀項(xiàng)目 ? 再次解讀市場(chǎng) ? 小平島分階段開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略 ? 偉業(yè)戰(zhàn)略合作意向 小平島 大盤(pán)操作 大盤(pán)開(kāi)發(fā)要點(diǎn) ? 可控性：必須對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)進(jìn)程實(shí)施有效控制 .包括關(guān)系到發(fā)展商經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)指標(biāo) 。關(guān)系整個(gè)社區(qū)功能的布局、流線、配套與環(huán)境系統(tǒng)、關(guān)系及各個(gè)階段銷(xiāo)售的廣告推廣等。 ? 前瞻性：項(xiàng)目整體規(guī)劃要具備足夠的前瞻性。 ? 機(jī)動(dòng)性：彈性規(guī)劃，及時(shí)調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)變化。 ? 整體性：必須在變化中把握整體主線。 ? 效益性：注重投入與產(chǎn)出的對(duì)比。嚴(yán)格控制成本投入，使資金鏈健康運(yùn)轉(zhuǎn)。 ? 可持續(xù)發(fā)展：注重好的開(kāi)局，注重業(yè)主的口碑傳播。樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，確?？蛻?hù)的有效涵養(yǎng)及持續(xù)放大與升級(jí)。 小平島 大盤(pán)操作 華僑城 ——羅馬非一日建成 小平島 大盤(pán)操作 ? 深圳華僑城位于市區(qū)與蛇口工業(yè)區(qū)之間 . ? 20年的發(fā)展已使整個(gè)區(qū)域成為深圳一道亮麗的風(fēng)景 . 華僑城 小平島 大盤(pán)操作 華僑城 —— 強(qiáng)勢(shì)品牌 旅游 地產(chǎn) 酒店 文化 電子 華僑城是 1985年 11月 11日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的一個(gè)大型國(guó)有企業(yè)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò) 20余年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，華僑城城區(qū)已變成一座綜合配套、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美、獨(dú)具特色的現(xiàn)代化海濱城區(qū)。華僑城集團(tuán)也發(fā)展成為一個(gè)以家電電子、旅游和房地產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的大型投資控股企業(yè)集團(tuán)。 華僑地產(chǎn)以“旅游＋文化＋地產(chǎn)”的模式，由深圳向全國(guó)輻射 . 小平島 大盤(pán)操作 項(xiàng)目整體規(guī)劃 小平島 大盤(pán)操作 ? 1985年 11月 11日華僑城宣告成立，在深圳灣畔擁有了自己的 。 ? 1985年華僑城以年薪 11萬(wàn)美金聘請(qǐng)新加坡著名規(guī)劃師孟大強(qiáng)擔(dān)任規(guī)劃顧問(wèn) . ? 1986年 8月開(kāi)始開(kāi)發(fā)第一個(gè)項(xiàng)目 東方花園 1985年 小平島 大盤(pán)操作 波托菲諾純水岸別墅 均價(jià) 6萬(wàn) /平方米 .最高價(jià) 8萬(wàn) /平方米 天鵝堡高層住宅 均價(jià) 2萬(wàn) /平方米 .最高價(jià) 4萬(wàn) /平方米 21年后 小平島 大盤(pán)操作 華僑城“旅游＋地產(chǎn)”開(kāi)發(fā)模式 華僑城地產(chǎn)依托于其旅游產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展及龐大規(guī)模而迅速成長(zhǎng)，長(zhǎng)久以來(lái)貫徹以對(duì)環(huán)境、資源、生態(tài)的充分保護(hù)利用及可持續(xù)發(fā)展的開(kāi)發(fā)模式和發(fā)展道路。華僑城的理念是要在 花園中建城市 ，并在全國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)中率先倡導(dǎo)了 規(guī)劃就是財(cái)富 、 環(huán)境就是優(yōu)勢(shì) 等現(xiàn)代發(fā)展理念。 簡(jiǎn)單的 公園 +地產(chǎn) 早期 開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目 旅游景觀 + 主題文化 +地產(chǎn) 波托菲諾 天鵝堡 休閑輕松的 心態(tài) +地產(chǎn) 波托菲諾 純水岸 簡(jiǎn)單粗放期 漸入佳境期 豐潤(rùn)圓熟期 全國(guó)旅游主題地產(chǎn)第一品牌 小平島 大盤(pán)操作 孕育期 19851995 豐富期 19961999 增值期 2023— 今 旅游 配套 房地產(chǎn) 華僑城旅游地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò) 小平島 大盤(pán)操作 區(qū)分階段 代表樓盤(pán) 均價(jià)（元/平米） 主力戶(hù)型區(qū)間 （平方米） 主要特征 孕育期： 1996年以前 東方花園 海景花園 桂花苑 5000—7000 100— 150 位置：以接近華僑城中心、深南路兩側(cè)為主 建筑形態(tài)：各種類(lèi)型均有 花園小區(qū)及景觀：花園較少且比較簡(jiǎn)陋、社區(qū)品質(zhì)較低，景觀基本以華僑城大景觀為主 會(huì)所配套：基本較少會(huì)所，社區(qū)配套太少 豐富期： 1996—1999年 美加廣場(chǎng) 中旅廣場(chǎng) 6000—8000 90— 130 位置：以接近華僑城中心、深南路兩側(cè)為主 建筑形態(tài)：以高層為主，也有一定的多層 花園小區(qū)及景觀：小區(qū)花園還是比較簡(jiǎn)單、社區(qū)品質(zhì)較低，基本以華僑城大景觀為主 會(huì)所配套：基本較少會(huì)所，社區(qū)配套太少 增值期： 2023年至今 錦繡花園 波托菲諾 2023060000 100300 位置：以華僑城縱深為主 建筑形態(tài)：除波托菲諾 2期外，大多為高層 花園小區(qū)及景觀：除華僑城景觀外，社區(qū)花園環(huán)境和景觀都較好 會(huì)所配套：基本都有會(huì)所，稍大社區(qū)有幼兒園、超市等設(shè)施 成長(zhǎng)過(guò)程 小平島 大盤(pán)操作 水環(huán)境 海環(huán)境 山環(huán)境 要素一：超前的科學(xué)規(guī)劃 小平島 大盤(pán)操作 采用人車(chē)分流、丁字交叉和結(jié)合地形布局道路和步行系統(tǒng)，使得社區(qū)具有安全、 生態(tài)和舒適的生活環(huán)境 動(dòng)態(tài)和彈性的發(fā)展布局，使城區(qū)的發(fā)展留有調(diào)整的空間，基礎(chǔ)建設(shè)適度超前，保持規(guī)劃的適應(yīng)性。如：天鵝湖、燕含山 將文化融入規(guī)劃中，構(gòu)筑人文生態(tài)環(huán)境。如：何香凝美術(shù)館、圣菲諾鐘樓 要素一：超前的科學(xué)規(guī)劃 尊崇自然、保護(hù)自然、融合自然與人工環(huán)境。 充分保留和利用原地形地貌等自然資源，營(yíng)造生態(tài)環(huán)境 天鵝湖、燕含山 何香凝美術(shù)館 圣菲諾鐘樓 小平島 大盤(pán)操作 混合多種產(chǎn)業(yè)，互動(dòng)發(fā)展綜合性城區(qū)。 華僑城以四大主題公園為中心，營(yíng)造了典型的旅游主題地產(chǎn)結(jié)合多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性城區(qū)， 各種生活形式、經(jīng)濟(jì)形式和業(yè)態(tài)并存，不同于單一功能的住宅區(qū)。 要素二：與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的鮮明主題 規(guī)劃旅游用地發(fā)展旅游主題公園群落。 中國(guó)最大的主題公園群落：錦繡中華、民俗文化村、世界之窗、歡樂(lè)谷、歡樂(lè)海岸。每年接待 600萬(wàn)人次游客，旅游銷(xiāo)售累計(jì)收入超過(guò) 100億，帶動(dòng)華僑城乃至深圳相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的增長(zhǎng)。 結(jié)合產(chǎn)業(yè)群發(fā)展相關(guān)主題酒店和商業(yè)。 擁有 1300間四星級(jí)到五星級(jí)酒店客房。是目前深圳最高檔次商務(wù)及旅游度假酒店群之一，也是全國(guó)大酒店群之一。 主題酒店群： 威尼斯酒店、深圳灣大酒店和海景酒店。 主題商業(yè)圈： 全球最大的零售商業(yè)沃爾瑪，深圳最大的 MALL銅鑼灣百貨、最大的家電連鎖機(jī)構(gòu)順電，相繼在華僑城落戶(hù)，與酒吧風(fēng)情街構(gòu)成華僑城的商業(yè)中心。 利用產(chǎn)業(yè)資源和配套互動(dòng)開(kāi)發(fā)主題地產(chǎn)。 先后開(kāi)發(fā)了東方花園、海景花園、錦繡花園、波托菲諾等主題住
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