康寧保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)題培訓(xùn)(已修改)
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【正文】 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 健康保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)題精選 銷(xiāo)售篇 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 專(zhuān)題目的： ?通過(guò)對(duì)三康險(xiǎn)種銷(xiāo)售方法及話(huà)術(shù)的介紹，讓業(yè)務(wù)員掌握三種險(xiǎn)種的話(huà)術(shù)模式，并能運(yùn)用到實(shí)踐中去，促進(jìn)銷(xiāo)售的成功率。 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 專(zhuān)題大綱： ?康寧終身的銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ?康寧定期的銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ?康寧分紅的銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 預(yù)期效果： ?讓業(yè)務(wù)員迅速掌握三康的基本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，同時(shí)激發(fā)業(yè)務(wù)員對(duì)三康險(xiǎn)種的研討，深入了解研究險(xiǎn)種特色，為銷(xiāo)售活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?分為三個(gè)版塊講解 ?每個(gè)版塊時(shí)間控制在 30分鐘 ?讓業(yè)務(wù)員掌握話(huà)術(shù)模式，并進(jìn)行話(huà)術(shù)演練、研討，激發(fā)業(yè)務(wù)員的思維。 專(zhuān)題操作要領(lǐng)： 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 銷(xiāo)售三康險(xiǎn)種的意義 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 市場(chǎng)開(kāi)拓的利器 ? 積累主顧 ,永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 提升專(zhuān)業(yè)形象 ? 提升銷(xiāo)售意愿和信心 意義 —— 對(duì)業(yè)務(wù)員 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?身體健康時(shí) ? 獲得內(nèi)心安寧、輕松面對(duì)人生 ? 享受保險(xiǎn)分紅、增加自控資金 ?發(fā)生重疾時(shí) ? 彌補(bǔ)收入損失 ? 維持原有的生活品質(zhì) ? 不必拖欠抵押貸款 ? 能夠負(fù)擔(dān)患病或殘疾后增加的開(kāi)支 意義 —— 對(duì)客戶(hù) 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 提升品牌價(jià)值 ? 創(chuàng)造更大利潤(rùn) 意義 —— 對(duì)公司 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 康寧終身保險(xiǎn) 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?一、出臺(tái)背景 ?彌補(bǔ)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不足 ?二、特點(diǎn)與功用 ?跨度大、交費(fèi)低、終身有效； ?范圍廣、保障高、超值回報(bào)； 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 是一張活期存單 ? 與被保險(xiǎn)人站在同一生命線上，共抗病魔。 ? 承保最常見(jiàn)的十大種類(lèi)疾病 ? 心臟?。ㄐ募」Ｈ⒐趧?dòng)脈旁路手術(shù)、腦中風(fēng)、慢性腎衰竭（尿毒癥）、癱瘓、重大器官移植、嚴(yán)重?zé)齻?、癌癥、主動(dòng)脈手術(shù)、爆發(fā)性肝炎。 ? 雪中送炭，保持生命尊嚴(yán) ? 病人身痛，家人心痛；沒(méi)錢(qián)看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭財(cái)務(wù)癱瘓。 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 三、保險(xiǎn)利益 ?生存利益 ?身故利益 ?相關(guān)權(quán)益 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 四、商品說(shuō)明話(huà)術(shù)流程 ?康寧終身保險(xiǎn)出臺(tái)背景 ?康寧終身保險(xiǎn)的特點(diǎn)與功用 ?舉例說(shuō)明保險(xiǎn)利益 ?進(jìn)入主題嘗試促成 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 商品說(shuō)明話(huà)術(shù) ? 隨著我國(guó)保障體系的改革，尤其是醫(yī)療制度改革的深入，大病保障已現(xiàn)實(shí)地?cái)[在我們面前。而目前社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療體現(xiàn)的原則是“低水平、廣覆蓋”，只能保障基本的健康水平。針對(duì)這一情況，中國(guó)人壽推出了“康寧終身保險(xiǎn)”，解決了其他險(xiǎn)種無(wú)法幫助客戶(hù)抵御大病的不足，已成為當(dāng)今最熱門(mén)的險(xiǎn)種之一。 2023/3/15 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 商品的特點(diǎn)與功用 ? 該險(xiǎn)種最大的特點(diǎn)是： 跨度大、交費(fèi)少、終身有效；范圍廣、保障高 、超值回報(bào) 。它既是一張活期存單，有能抵御大病及意外風(fēng)險(xiǎn)的困擾，從而避免家庭財(cái)務(wù)癱瘓，保持生命尊嚴(yán)。 ?例如，一個(gè) 38歲
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