康寧保險銷售專題培訓(xùn)(已修改)
2025-03-04 15:07 本頁面
【正文】 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 健康保險銷售專題精選 銷售篇 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 專題目的： ?通過對三康險種銷售方法及話術(shù)的介紹，讓業(yè)務(wù)員掌握三種險種的話術(shù)模式，并能運(yùn)用到實(shí)踐中去，促進(jìn)銷售的成功率。 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 專題大綱： ?康寧終身的銷售話術(shù) ?康寧定期的銷售話術(shù) ?康寧分紅的銷售話術(shù) 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 預(yù)期效果： ?讓業(yè)務(wù)員迅速掌握三康的基本銷售話術(shù)，同時激發(fā)業(yè)務(wù)員對三康險種的研討，深入了解研究險種特色，為銷售活動奠定基礎(chǔ)。 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 ?分為三個版塊講解 ?每個版塊時間控制在 30分鐘 ?讓業(yè)務(wù)員掌握話術(shù)模式，并進(jìn)行話術(shù)演練、研討，激發(fā)業(yè)務(wù)員的思維。 專題操作要領(lǐng)： 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 銷售三康險種的意義 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 ? 市場開拓的利器 ? 積累主顧 ,永續(xù)經(jīng)營 ? 提升專業(yè)形象 ? 提升銷售意愿和信心 意義 —— 對業(yè)務(wù)員 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 ?身體健康時 ? 獲得內(nèi)心安寧、輕松面對人生 ? 享受保險分紅、增加自控資金 ?發(fā)生重疾時 ? 彌補(bǔ)收入損失 ? 維持原有的生活品質(zhì) ? 不必拖欠抵押貸款 ? 能夠負(fù)擔(dān)患病或殘疾后增加的開支 意義 —— 對客戶 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 ? 擴(kuò)大市場份額 ? 提升品牌價值 ? 創(chuàng)造更大利潤 意義 —— 對公司 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 康寧終身保險 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 ?一、出臺背景 ?彌補(bǔ)社會醫(yī)療保險的不足 ?二、特點(diǎn)與功用 ?跨度大、交費(fèi)低、終身有效； ?范圍廣、保障高、超值回報； 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 ? 是一張活期存單 ? 與被保險人站在同一生命線上，共抗病魔。 ? 承保最常見的十大種類疾病 ? 心臟?。ㄐ募」Ｈ?、冠動脈旁路手術(shù)、腦中風(fēng)、慢性腎衰竭（尿毒癥）、癱瘓、重大器官移植、嚴(yán)重?zé)齻┌Y、主動脈手術(shù)、爆發(fā)性肝炎。 ? 雪中送炭，保持生命尊嚴(yán) ? 病人身痛，家人心痛；沒錢看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭財務(wù)癱瘓。 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 三、保險利益 ?生存利益 ?身故利益 ?相關(guān)權(quán)益 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 四、商品說明話術(shù)流程 ?康寧終身保險出臺背景 ?康寧終身保險的特點(diǎn)與功用 ?舉例說明保險利益 ?進(jìn)入主題嘗試促成 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 商品說明話術(shù) ? 隨著我國保障體系的改革，尤其是醫(yī)療制度改革的深入，大病保障已現(xiàn)實(shí)地擺在我們面前。而目前社會統(tǒng)籌醫(yī)療體現(xiàn)的原則是“低水平、廣覆蓋”，只能保障基本的健康水平。針對這一情況，中國人壽推出了“康寧終身保險”，解決了其他險種無法幫助客戶抵御大病的不足，已成為當(dāng)今最熱門的險種之一。 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司 商品的特點(diǎn)與功用 ? 該險種最大的特點(diǎn)是： 跨度大、交費(fèi)少、終身有效；范圍廣、保障高 、超值回報 。它既是一張活期存單，有能抵御大病及意外風(fēng)險的困擾，從而避免家庭財務(wù)癱瘓，保持生命尊嚴(yán)。 ?例如，一個 38歲
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1