銷售技巧專題培訓課件(已修改)
2025-03-13 14:34 本頁面
【正文】 銷售技巧專題培訓 阿爾西 (Airsys)集團 ? 銷售技巧培訓 ?沒有定式，只有原則 ?注重學習總結(jié)和積累 ?創(chuàng)造具有個人特色的銷售風格和技巧 ? 有效銷售技巧培訓之一 了解銷售流程 ? 銷售平臺流程 ?項目信息平臺 ? 建立各種信息來源渠道 ? 登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息 ? 項目名稱，地點和聯(lián)系方式 ? 業(yè)務(wù)代表與客戶有關(guān)人員初步建立聯(lián)系 ? 深入了解規(guī)模，周期，投入，特點及主要技術(shù)要求，使機會項目化，具體化 ? 銷售平臺流程 ?項目跟蹤平臺 ? 與客戶有關(guān)人員建立深入的聯(lián)系和融洽和諧的人際關(guān)系 ? 充分了解客戶內(nèi)部的決策機制，找出線人，關(guān)鍵建議人和決策者 ? 充分了解競爭對手在人際關(guān)系上，技術(shù)上，商務(wù)條款上的優(yōu)劣勢 ? 分析我方在各方面的競爭優(yōu)劣勢，制訂相應(yīng)對策。 ? 銷售平臺流程 ?項目訂單平臺 ? 繼續(xù)深入項目跟蹤 ? 實施高密度圍殲戰(zhàn)術(shù) ? 隨時掌握我方與競爭對手競爭優(yōu)劣勢的相互轉(zhuǎn)換 ? 密切注視客戶有關(guān)人員流露的成交與非成交信號 ? 準備合同商務(wù)條款 ? 制訂商務(wù)談判策略 ? 銷售平臺流程 ?項目收款平臺 ? 簽定合同，總結(jié)成功經(jīng)驗 ? 和有關(guān)部門配合聯(lián)系下定單，驗貨，安排開機調(diào)試及售后服務(wù)。 ? 積極主動根據(jù)合同收取合同款項 ? 千萬不要忘記幫助你的客戶這時候是交朋友的最佳時機 ? 有效銷售技巧培訓之二 如何發(fā)現(xiàn)潛在用戶 ? 思維要領(lǐng) ?發(fā)散性思維，頭腦風暴法 ?對所有發(fā)現(xiàn)的項目機會，不輕易放棄 ?懂得放棄 ?及時，全面，高效率，低成本 ? 試驗：頭腦風暴法 ? 項目審批的主管機構(gòu) ? 項目的設(shè)計單位 ? 項目的承建單位 ? 同市場的行業(yè) ? 上下游企業(yè) ? 競爭對手 ? 其它 ? 行動方案 ? 每天至少完成四個銷售拜訪 ? 一年換四雙皮鞋 ? 成為所屬地區(qū)的活地圖 ? 用休息時間做文字工作 ? 不完成當天目標不睡覺 ? 坐等
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