國美采購策略分析(已修改)
2025-03-04 11:01 本頁面
【正文】 國美電器 采購分析 報告 團隊成員與 分工 彭磊： 國美概況介紹 何德 坤、齊曉海 ：棋盤博弈法思路和 框架、 PPT 王石琳： 棋盤博弈法第一層分析 鐘麗綺、關(guān)穎儀： 棋盤博弈法二三層 分析、物流和信息化 劉嘉悅：采購方案改進 梁媛：小結(jié)以及整合 報告 大綱 第一部分 國美概述 第二部分 棋盤博弈采購法分析 第三部分 物流與信息化分析 第四部分 改進方案 第五 部分 總結(jié) 第一部分 國美概述 國美概述 國美概況 ? 以 經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè) ? 首創(chuàng)脫離中間商，與廠家直接接觸的包銷供銷模式 ? 2023年 9月，《福布斯》亞洲上市企業(yè) 50強榜單列第十四，家電零售品牌第一 ? 2023年開展線上業(yè)務(wù) 國美概述 采購市場環(huán)境 ? 采購市場博弈中占主導(dǎo)地位 ? “薄利多銷”成為壓榨剝削 ? 與供應(yīng)商矛盾 ? 競爭 對手發(fā)展迅速 第二部分 棋盤博弈采購法分析 棋盤博弈采購法 第一 層 采購 戰(zhàn)略 分析 采購 戰(zhàn)略 1） 采購 方角度 分析 國美采購的物品 分類 ： ? 原材料 ? 輔助 材料 ? 半制品 ? 零件 ? 成品 ? 投資 商品或資產(chǎn)設(shè)備 1） 采購 方角度 分析 采購物品分類 模型 采購戰(zhàn)略 投資商品或資產(chǎn)設(shè)備杠桿物品通常有很多可以使用的供應(yīng)商，產(chǎn)品也以標準化，采購風(fēng)險低，企業(yè)每年的采購數(shù)量和金額很大，這種大額采購增加了企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力。 2）供應(yīng)商 角度分析 供應(yīng)商感知模型 采購戰(zhàn)略 就 當(dāng)前的交易和發(fā)展?jié)摿碚f，國美的供應(yīng)商普遍認為國美這樣的采購商是其核心業(yè)務(wù)；因此供應(yīng)商會為獲取訂單、建立長期合作關(guān)系付出巨大努力，一般是建立合作伙伴關(guān)系。 3）采購 產(chǎn)品分類模型與供應(yīng)商知覺模型相結(jié)合 采購戰(zhàn)略 4）初步 采購戰(zhàn)略分析 第一層 (采購戰(zhàn)略 ):利用供應(yīng) 商之間的競爭 采購戰(zhàn)略 ? 國美市場份額大，所以供應(yīng)商都想建立和國美的供銷關(guān)系，造成供應(yīng)商之間的競爭，因此國美議價能力強，在供求雙方中國美處于博弈力強的一方，供應(yīng)商處于弱的一方。 ? 國美現(xiàn)狀最適合采用利用供應(yīng)商之間的競爭作為采購戰(zhàn)略。利用或者挑起供應(yīng)商之間
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