全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制(已修改)
2025-03-04 10:33 本頁(yè)面
【正文】 全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制1課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 2第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn) 216。 無(wú)止境的 COST DOWN壓力216。 JIT的交期與品質(zhì)216。 技術(shù)快速變化帶來的沖擊216。 突破地域性的全球化管理216。 處理排山倒海般的資訊能力216。 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存216。 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)216。 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)216。 電子 /虛擬化采購(gòu)一、新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)3二、采購(gòu)涉及的 CRM （一） 采購(gòu)與研發(fā)工程 （二 ) 采購(gòu)與生產(chǎn)制造 （三）采購(gòu)與質(zhì)量管理 （四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷 （五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理 （六）采購(gòu)與信息技術(shù) （七）采購(gòu)與物流管理4三、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法 (ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理 了解 “ 制造或購(gòu)買 ” 的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長(zhǎng) 信息技術(shù)采購(gòu)專業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求5Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。三、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求 (2)6四、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)167。Mission任務(wù)導(dǎo)向167。MaterialRequisition物料需求167。Procedure作業(yè)流程167。Vendors供應(yīng)廠商167。PriceFirst價(jià)格167。Bureaucracy官僚機(jī)構(gòu)Future未來7 杰克韋爾奇 :“ 在一個(gè)公司里 ,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門 , 其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用 . ”五、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響8五、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響（ 2） Saving 2%Profit 10%Increase sales ??9舉 例采購(gòu)成本占銷售額 60% 直接人工 12%管理費(fèi)用 18% 稅前利潤(rùn) 10%方式 核算原理 目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升Illustrate:Adding6%tothebottomline10六、采購(gòu)績(jī)效對(duì) ROI表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫(kù)存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤(rùn)占用資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率11 七、利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì) ROI的影響投資回報(bào)率（ ROI） =利潤(rùn) /資本占用 =利潤(rùn)率 *資本周轉(zhuǎn)率 =利潤(rùn) /銷售額 *銷售額 /資本占用利潤(rùn) /銷售額（利潤(rùn)率）銷售額 /資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)） 10% ROI15% ROI20% ROI12 采購(gòu)對(duì) EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（ EVA） =稅后利潤(rùn) — 資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。13表 1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額利潤(rùn)率（ %）采購(gòu)占銷售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 0014表 2：各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例行業(yè) 采購(gòu)占銷售額比例（ %）行業(yè) 采購(gòu)占銷售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機(jī)械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運(yùn)輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來源： Derived from . Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.15課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理16一、全新采購(gòu)成本管理理念 ◆ 薩 姆沃 爾 頓 : “ 采 購(gòu) 人 員 不是在 為 公司討 價(jià) 還 價(jià) , 而是在 為顧 客 討 價(jià) 還 價(jià) , 我 們應(yīng)該為顧 客爭(zhēng)取最低的價(jià) 錢 .”◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點(diǎn)第二部分：成本分析17v 成本就是價(jià)格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價(jià)。v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=Cost一、全新采購(gòu)成本管理理念（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)18 (三）雙贏的采購(gòu)成本管理 利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本壓榨型之 采購(gòu) Profit Down利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲 Cost Down一、全新采購(gòu)成本管理理念19二、各成本構(gòu)成要素分析 ?直接材料費(fèi)（ Direct Material）?直接人工（ Direct Labor） ?管理費(fèi)用（ Overhead） ?利潤(rùn)（ Profit） 主要取得成本分析20單價(jià)材料費(fèi) 主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析（ 2）21材料費(fèi) 材料費(fèi)主料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）損耗率（ % ）不良率（ % ）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析（ 3）22材料費(fèi) 原材料 數(shù)量 單價(jià) 投入成本主料 100kg 20
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