【正文】 龍澤地產(chǎn)營銷以高度，為起點整合推廣提案濉溪嘉和 御花園項目天帝所居，嘉和元年嘉和 御花園目錄一、分析1. 地理位置分析2. 人口分析3. 經(jīng)濟狀況分析4. 房產(chǎn)市場分析5. 項目簡介6. 競爭對手分析 147. 項目 SWOD分析 128. 優(yōu)勢分析 159. 劣勢分析 12 115 14二、項目營銷策略1. 價值營銷 162. 活動營銷 153. 渠道營銷 134. 體驗營銷 145. 項目策略推廣6. 策略提案 177. 項目策略 198. 媒體整合 159. 價格策略 13（擬稿）一、地理位置分析 濉溪縣概述濉溪縣位于安徽省北部，是淮北市唯一市轄縣，縣城依市而建，全縣轄 11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，面積 1987平方公里，人口 106萬。濉溪承東啟西，區(qū)位優(yōu)越，地處蘇、魯、豫、皖四省交界處，是淮海經(jīng)濟區(qū)和徐州經(jīng)濟圈重要組成部分濉溪環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。市、縣連為一體的城市建設(shè)格局，熱、電、氣一體化的能源供應(yīng)，以及更加優(yōu)惠的投資政策，為國內(nèi)外客商提供了大展宏圖的空間。舉全縣之力打造的省級開發(fā)區(qū) 濉溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)， “ 七通一平 ” 全面實現(xiàn)，服務(wù)配套設(shè)施已經(jīng)完成。一個以開發(fā)區(qū)為主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)和創(chuàng)業(yè)園區(qū)為兩翼的投資載體和開放平臺已經(jīng)構(gòu)建。 “ 一條龍 ” 服務(wù)制度、 “ 一站式 ” 審批制度、縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系協(xié)調(diào)制度、投訴舉報監(jiān)督制度和投資優(yōu)惠政策日臻完善。符夾、青阜、青蘆三條鐵路穿境而過，北接隴海線，東連京滬線，西入大京九。公路交通國道、省道四通八達，連霍高速、合徐高速呈 “ 十 ” 字型在此交叉，驅(qū)車南下省會合肥、東進海濱城市連云港只需 2小時左右。距徐州觀音機場僅有 50公里。內(nèi)河航運入淮河、通長江，直達上海港。 濉溪縣老城石板街乾隆湖風景景區(qū)口子集團三分廠淮北市六馬路寇灣汽車城未來公檢法司新址準五星級酒店老城區(qū)人口密集區(qū)域濉河淮北治理段項目地理位置? 政區(qū)，商區(qū)，民區(qū)，綠化風景區(qū)，雅韻悠然 ……濉溪鎮(zhèn)人口狀況分析? 總?cè)丝?100多萬，? 城市人口占總?cè)丝诒壤?22%。? 總戶數(shù) 30余萬。? 戶平均人口 。濉溪鎮(zhèn)總?cè)丝?06563? 濉溪鎮(zhèn)人口圖表 →濉溪縣經(jīng)濟發(fā)展分析 濉溪縣舉全縣之力加快開發(fā)區(qū)建設(shè)，在政策、資金、項目上加大對六馬路的傾斜力度，去年已完成 網(wǎng)建設(shè)，今年基礎(chǔ)設(shè)施投入達到 3億元之多。 通過扎實開展 “ 六馬路新區(qū)建設(shè) ” 活動，努力推動園區(qū)經(jīng)濟的裂變式發(fā)展，力爭 2023年全縣新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入達 5億元以上，新增規(guī)模工業(yè)企業(yè) 30家以上。 濉溪縣濉溪鎮(zhèn)乾隆湖，是一片優(yōu)美的風景區(qū)，也是濉溪鎮(zhèn)的工業(yè)集中區(qū)和招商引資、經(jīng)濟發(fā)展的重要載體。去年以來，該鎮(zhèn)多渠道籌措資金，累計投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金 1000多萬元，區(qū)內(nèi)“ 二縱三橫 ” 主干道工程已經(jīng)完成，鋪設(shè)水泥路面 6800米。園區(qū)供電、通信、綠化、排水等配套設(shè)施基本完成，初步具備了項目入駐條件。該鎮(zhèn)強力推進工業(yè)集中區(qū)招商，重點引進工業(yè)項目和牽動性強的項目，大力推進產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)升級。目前，已入園項目 8個，總投資 ，其中投資 5000萬元以上的項目 2個。金沙紡織服裝有限公司已正式投產(chǎn)，淮北銀海紡織、威海漢江服飾、上海豪納利達制衣等項目正加緊建設(shè)。乾隆湖大酒店、紹興服裝紡織等一批項目正在洽談并達成初步投資意向。 房地產(chǎn)市場分析? 濉溪縣中型以上樓盤共 4家。分別為 “ 濉溪鳳凰城 ” ， “ 玉蘭花城 ”， “ 英倫城邦 ” ， “ 領(lǐng)尚春城 ” 。趨于形式，濉溪乃至淮北并沒有真正的高品質(zhì)樓盤。所謂的 “ 品質(zhì)樓盤 ” 無非是做做表面現(xiàn)象。與真品質(zhì)相差甚遠。從綠化形式到配套設(shè)施，從人文景觀到社區(qū)硬件，都沒有真正達到高品質(zhì)的目標。有貨即有價，有房即有市是淮北房地產(chǎn)市場近年來雨打不變的定律。從 2023年房產(chǎn)開發(fā)熱，在淮北這塊不大不小的市場，基本就沒有所謂的 “ 爛盤 ” 。房價愈漲愈熱的局面一直保持至今。所以，我們要打造 “ 真品質(zhì)大盤！ ”項目簡介 濉溪縣嘉和御花園位于淮北市六馬路（環(huán)城東路于龍脊山路交叉口）。地理位置南臨乾隆湖風景區(qū)（乾隆湖開發(fā)區(qū)）、濉溪古石板街，北近口子酒廠三分廠，縣公、檢、司、法新址。東面老濉河淮北治理段，寇灣汽車城。烈山濕地公園。西靠火車站、三堤口商貿(mào)區(qū)。項目中心為老城區(qū)居住中心，加上六路新區(qū)建設(shè)發(fā)展，該區(qū)將在 13年內(nèi)發(fā)展成為濉溪縣新亮點。政區(qū)、商區(qū)、民區(qū)、風景區(qū)于一體。再加上項目本身定位為高品質(zhì)皇家盛殿花園小區(qū)，定能成為淮北市、濉溪縣第一品質(zhì)樓盤！憶昔開元喧盛日 天下朋友結(jié)交情 眼界無窮世界寬 安得廣廈千萬間 競爭對手分析 11項目名稱 ： 濉溪鳳凰城 項目地址：開發(fā)區(qū)合緩路與銀杏路交叉口銷售電話： 68715556871666 開發(fā)公司：濉溪縣萬基房地產(chǎn)開發(fā)公司占地面積： 168畝 建筑類別：多層，小高層，商鋪?？蚣芙Y(jié)構(gòu)裝修狀況：毛坯房 綠化率： 40%住宅挑高： 3米 規(guī)劃樓層：多層 52棟， 1210套住宅樓體間距： 25米 戶型分析：共 18種戶型商鋪價格： 32004500元 /平方米 團隊介紹： 8個銷售物業(yè)費用：小高層 8毛，多層 4毛銷售狀況頂層 1800元起，均價 2300元。最高 2450元。日期介紹：一、二期 08年 12月 31與 09年 11月 28，三期 20233月 28。交通介紹： 4路公交，教育專線。學區(qū)介紹：新濉溪中學，龍華中學，文武學校，海潮電腦學校。車位介紹：無停車場，小區(qū)綠化面積為半開放式，可停車。項目優(yōu)勢：學區(qū)是最大的賣點，背面即是濉溪中學。房型多，選擇多，價格也偏中。比較能被 消費者接受?？蛻艋緸榻處?，學生家長，商業(yè)投資者。項目弊端：配套設(shè)施及人文景觀不足，綠化面積小，基本達不到 30%，且粗糙。 環(huán)境差，售樓中心位置太偏，且沿路衛(wèi)生狀況很差，嚴重破壞客戶購買欲望。競爭對手分析 12項目名稱： 玉蘭花城 項目地址：經(jīng)濟開發(fā)區(qū)玉蘭大道 5號銷售電話： 60658886065999 開發(fā)公司：淮北安泰房地產(chǎn)開發(fā)公司占地面積： 150畝左右 建筑類別：多層，商鋪?？蚣芙Y(jié)構(gòu)裝修狀況：毛坯房 綠化率： 40%住宅挑高： 規(guī)劃樓層：外沿街商鋪樓體間距： 22米起 戶型分析：大概 5種戶型商鋪價格： 3500元 /平方米 團隊介紹：開發(fā)商自行銷售， 3個銷售物業(yè)費用：多層 3毛 5銷售狀況：三期共 160套房，每次開盤只推出 23棟， 40套左右，最低 1550元，最高 2650元日期介紹：首次開盤 2023年 8月交通介紹：教育專線。學區(qū)介紹：新濉溪中學，龍華中學，文武學校，海潮電腦學校，衛(wèi)校，師范學校。車位介紹： 200輛地下停車位項目優(yōu)勢：抗震重點示范工程， 學區(qū)好，同鳳凰城宣傳八大特色：學區(qū)，升值空間，交通便利，綠化及樓間距 大，抗震，戶型多，配套設(shè) 施全，物業(yè)管理好，生態(tài)園林社區(qū)。項目弊端：期房，沙盤綠化太過浮夸，人氣不足，宣傳力度不夠。 無公交，只有教育專線，交通不便。 價格先低后高，跨度較大。與開盤相比，現(xiàn)價格已超出縣城房價。競爭對手分析 13項目名稱： 英倫城邦 項目地址：虎山路與溪河路交叉口銷售電話： 60978886097999 開發(fā)公司：淮北元潤房地產(chǎn)開發(fā)公司占地面積： 15000平方米左右 建筑類別：多層，商鋪?？蚣芙Y(jié)構(gòu)裝修狀況：毛坯房 綠化率： 40% 代理公司：大旗營銷住宅挑高： 規(guī)劃樓層：外沿街商鋪樓體間距： 23米起 戶型分析： 6種主推戶型商鋪價格： 元 /平方米 團隊介紹：銷售 3人，策劃 1人物業(yè)費用：多層 3毛 5銷售狀況：多層 2750元，現(xiàn)在只剩 56樓有房。日期介紹： 2023年 12月 2日開盤。交通介紹： 1， 2路公交學區(qū)介紹：七小，二中，實驗小學，衛(wèi)校，師范學校。車位介紹：保守估計 100個停車位項目優(yōu)勢：臨近縣醫(yī)院，代莊批發(fā)市場，步行街，地勢上較其他樓盤占優(yōu)勢 學區(qū)完善，交通便利項目弊端：房價高，期房，純地勢賣點，沒有人文景觀與配套設(shè)施。相信后期的物業(yè)也 根本談不上服務(wù)與質(zhì)量。價格也相對高。競爭對手分析 14項目名稱： 領(lǐng)尚春城 項目地址：開發(fā)區(qū)合緩路與銀杏路交叉口銷售電話： 2216888 開發(fā)公司：濉溪縣萬基房地產(chǎn)開發(fā)公司占地面積： 25000平方米 建筑類別：多層，小高層，商鋪。全框裝修狀況：毛坯房 綠化率： 40%住宅挑高： 規(guī)劃樓層：多層， 10棟， 382套樓體間距： 22米起 戶型分析：基本就 2種戶型， 8090平方商鋪價格： 2期推出，暫無信息 團隊介紹：銷售 4人，策劃 2人物業(yè)費用：多層 3毛 5銷售狀況：最低 2100元起（頂層），最高 2400元，均價 2300元 /平方日期介紹：首次開盤 2023年 11月 28號，開工于 09年 8月 8號交通介紹：