歐普照明現(xiàn)行營(yíng)銷模式觀察、評(píng)估及分析報(bào)告(已修改)
2025-06-27 09:59 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 歐普照明現(xiàn)行營(yíng)銷模式觀察、評(píng)估及分析報(bào)告 廣東博奧司企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司 本資料來(lái)自 2 一、項(xiàng)目背景 本資料來(lái)自 3 歐普沒(méi)有悠久的歷史，但它成長(zhǎng)非?？焖?，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)吸頂燈和節(jié)能燈領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，歐普產(chǎn)品的優(yōu)良的品質(zhì)得到了同行和消費(fèi)者的認(rèn)同。 本資料來(lái)自 4 企業(yè)決策層在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，清醒地進(jìn)行自我審視，認(rèn)為不能讓原有的成功成為進(jìn)步的障礙，著眼于未來(lái)，著眼于變化，著眼于更大的事業(yè)雄心，促使歐普決策者主動(dòng)尋找更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷變革之路。 本資料來(lái)自 5 受歐普公司委托，廣東博奧司（ PAOS）企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司承擔(dān)為其完成營(yíng)銷模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的工作。這項(xiàng)工作的第一階段內(nèi)容則是對(duì)歐普現(xiàn)行的營(yíng)銷模式進(jìn)行觀察、評(píng)估及分析。 本資料來(lái)自 6 二、已經(jīng)進(jìn)行的調(diào)研工作回顧 本資料來(lái)自 7 內(nèi)部調(diào)研 ： 與公司決策層、管理層和相關(guān)員工進(jìn)行了深入的溝通，調(diào)閱了公司的相關(guān)文件、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)歐普現(xiàn)行的營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)、管理流程有了清晰的認(rèn)識(shí)。 本資料來(lái)自 8 外部調(diào)研 ： 考察了廣州、深圳、北京、上海、河南、江蘇、湖南、山東等區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)歐普產(chǎn)品的銷售終端形態(tài)進(jìn)行了解；與流通管理各環(huán)節(jié)（辦事處、物流商、經(jīng)銷商）進(jìn)行了座談溝通，對(duì)歐普的銷售通路狀況建立了直觀的認(rèn)知。 本資料來(lái)自 9 通過(guò)以上調(diào)研 對(duì)歐普的營(yíng)銷模式 有了較全面的認(rèn)識(shí) 本資料來(lái)自 10 三、營(yíng)銷模式評(píng)價(jià)的 結(jié)構(gòu) 模型 本資料來(lái)自 11 營(yíng)銷模式涉及的五大基本元素 空間元素 物化元素 財(cái)務(wù)流元素 人的元素 信息流元素 本資料來(lái)自 12 一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷模式，就是在特定的時(shí)間和空間里，對(duì)上述五大元素進(jìn)行合理組織和調(diào)動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)其潛能，達(dá)到對(duì)營(yíng)銷資源最大程度的占用，產(chǎn)生最佳運(yùn)營(yíng)效率。 本資料來(lái)自 13 營(yíng)銷模式的五大基本元素分解 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 空間元素 ： ? 銷售地域 ? 區(qū)域市場(chǎng) ? 交通環(huán)境 ? 運(yùn)輸條件 ? 售點(diǎn)密度 ? 售點(diǎn)環(huán)境 ? 品牌環(huán)境 ? 展示形式 物化元素 ： ? 產(chǎn)品形態(tài) ? 訂貨管理 ? 貨物收發(fā) ? 倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸 ? 分銷環(huán)節(jié) ? 售點(diǎn)樣品 ? 維修物料 ? 促銷物料 財(cái)務(wù)流元素 ： ? 資金流轉(zhuǎn) ?貨款交收 ? 產(chǎn)品相關(guān) ?產(chǎn)品成本 ?出廠價(jià)格 ?流通環(huán)節(jié)價(jià)格 ?消費(fèi)者價(jià)格 ? 投資回報(bào)相關(guān) ?廠家利潤(rùn) ?流通環(huán)節(jié)利潤(rùn) ?企業(yè)投資回報(bào)率 ?行業(yè)投資回報(bào)率 ? 營(yíng)銷成本相關(guān) ?工資 ?辦公費(fèi)用 ?激勵(lì)機(jī)制 ?廣告及促銷費(fèi) ? 服務(wù)成本相關(guān) ?維修費(fèi) ?樣品承擔(dān) 參與人元素 ： ? 企業(yè)管理者 ? 內(nèi)部營(yíng)銷組織 ? 經(jīng)銷商 ? 通路業(yè)務(wù)人員 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位職能 ? 外部關(guān)系環(huán)境 ? 其它相關(guān)人員 ? 利益關(guān)系度 信息流元素 ： ? 規(guī)范信息 ?制度 ?規(guī)范 ? 指導(dǎo)信息 ?命令 ?培訓(xùn) ?指導(dǎo) ? 銷售數(shù)據(jù)信息 ? 市場(chǎng)信息 ? 計(jì)劃信息 ? 溝通渠道 ? 信息載體 ? 信息標(biāo)準(zhǔn)化 本資料來(lái)自 14 營(yíng)銷模式是由點(diǎn)、線、面、體組成的立體結(jié)構(gòu)（ 1） 結(jié)構(gòu)元素的定義： 點(diǎn)：節(jié)點(diǎn) 線：關(guān)系 面：層次和范圍 體：組織、構(gòu)架及環(huán)境 本資料來(lái)自 15 營(yíng)銷模式是由點(diǎn)、線、面、體組成的立體結(jié)構(gòu)（ 2） 營(yíng)銷管理 層面 流通環(huán)節(jié) 層面 零售終端 層面 人
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1