如何綜合運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通(已修改)
2025-03-03 23:41 本頁(yè)面
【正文】 如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通 一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？ 銷售通路的下游出口市場(chǎng)占有率計(jì)算的基本單位 消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的地方 各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)零售店在銷售道路上的角色商品陳列與店頭銷售的關(guān)系再訂貨消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品 商品陳列送到店頭訂貨沖動(dòng)性購(gòu)買的類型增加購(gòu)買(add on)瞬間沖動(dòng)購(gòu)買(spur of moment)品牌轉(zhuǎn)移(brand switching)?75% 以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購(gòu)買關(guān)系屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買商 品 陳 列產(chǎn) 生 興 趣引 起 注 意建 立 品 牌 形 象?獲得購(gòu)物者的注意就是增加沖動(dòng)性購(gòu)物的關(guān)鍵點(diǎn)對(duì) 廣 告 的 記 憶引 起 購(gòu) 買 欲 2 秒 鐘 以 內(nèi)購(gòu) 買二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動(dòng)、更容易被消費(fèi)者看到？商品力夠 商品陳列 加速回轉(zhuǎn) 利潤(rùn)（ 1）獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置。（ 2）增加陳列面。（ 3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。（ 4）減少缺貨問題。（ 5）保護(hù)陳列面和陳列空間。（ 6）利用 POP來(lái)吸引消費(fèi)者的注意及興趣。（ 7）籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場(chǎng)氣氛。（ 8）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性的購(gòu)買欲。商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式：（ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。商品陳列的好處：（ 2）好的陳列促使顧客 看買喔動(dòng)作停咦嗯心理（ 3）商品流動(dòng)快時(shí)，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。（ 1）增加零售店銷售利潤(rùn) 以創(chuàng)意陳列吸引消費(fèi)者做額外的購(gòu)買。（ 2）改善各類商品的庫(kù)存量 有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。（ 3）創(chuàng)造陳列的美觀性 掘取消費(fèi)者的需求欲望，讓沖動(dòng)性購(gòu)買的潛力可發(fā)揮至最大。商品陳列的目標(biāo)：(4）爭(zhēng)取最大的陳列面 每一平方公尺的空間要?jiǎng)?chuàng)造最大的利潤(rùn)，在貨架上達(dá)到最大限度。(5) 建立消費(fèi)者的方便性 以有組織、有系統(tǒng)的方
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