專業(yè)化推銷培訓(xùn)(已修改)
2025-03-03 22:09 本頁面
【正文】 專業(yè)化推銷 182。何謂專業(yè)化推銷 182。銀行代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 182。代理的專業(yè)化推銷流程 主要內(nèi)容 推銷 才 、 佳金 、 肖 創(chuàng)造并挖掘客戶的需要，提供最能滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)的全過程。 專業(yè)推銷 ? 專業(yè)推銷 是按一定的流程、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷過程。 專業(yè)化推銷是專業(yè)推銷的化身，是專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習(xí)慣。 專業(yè)化推銷 推銷是 21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè) ? 能力的提升 ? 收入的增長 ? 關(guān)系的積累 ?? 推銷為榮 182。何謂專業(yè)化推銷 182。銀行代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 182。代理的專業(yè)化推銷流程 主要內(nèi)容 銀行代理銷售模式 壽 險(xiǎn) 公 司 銀 行 消 費(fèi) 者 產(chǎn)品 技術(shù) 信息溝通 信息溝通 促銷 服務(wù) 促銷、信息溝通、服務(wù) （ Promotion） （ Place） （ Product/Price） Exchange/Information Transmit （ Gap） 銀行代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 銀行網(wǎng)點(diǎn)是最大的資產(chǎn)，是專管員賴此生存并得以發(fā)展的根本。 沒有 網(wǎng)點(diǎn) ，就沒有 事業(yè) 。 182。何謂專業(yè)化推銷 182。銀行代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 182。代理的專業(yè)化推銷流程 主要內(nèi)容 專業(yè)化推銷流程 活動(dòng)管理 接觸前準(zhǔn)備 接觸 溝通 說明 促成 售后服務(wù) 遞送保單 人生由一系列目標(biāo)聯(lián)系起來，階段目標(biāo)組成了人生的軌跡，沒有目標(biāo)，就如迷失航向的船，永遠(yuǎn)都是逆風(fēng)行駛的。 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 活動(dòng)管理（計(jì)劃與活動(dòng)） ? 目標(biāo)管理 ? 時(shí)間管理 ? 活動(dòng)量管理 ? 工作日志管理 ? 心態(tài)管理 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 目標(biāo)管理 ? 我是誰？ ? 我要去哪里？ ? 我該如何去？ 當(dāng)你沒有目標(biāo)，當(dāng)你工作缺乏動(dòng)力的時(shí)候，請問自己這三個(gè)問題 … 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 訂立明晰而具體的目標(biāo) 是成功的第一步 時(shí)間管理 做得多 ,做得快 ,不等于 做得對 ! : 守時(shí) (on time) 準(zhǔn)時(shí) (keep time) 省時(shí) (save time) 費(fèi)時(shí) (waste time) 混時(shí) (kill time) 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備 接觸前準(zhǔn)備的必要性 恐懼來源于對對手的無知，失敗來源于對對手的恐懼。 一、壽險(xiǎn)推銷的特殊性 二、為正式接觸做好準(zhǔn)備 客戶接納我們的理由 這個(gè)人還不錯(cuò) 理由：（ 1）他的知識面挺寬 （ 2）他和我是同類型的人 （ 3）他很風(fēng)趣 （ 4）他挺有禮貌 這個(gè)人挺可信 理由：（ 1）話說辦事處處為我和家人著想 （ 2）這個(gè)人挺專業(yè) （ 3）他公司的信譽(yù)滿高 （ 4）與其他推銷員不太一樣 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備 客戶接納我們的理由 這個(gè)人和我挺投機(jī) 理由：（ 1）和我有共同語言 （ 2）他對我很了解 （ 3）他對我的工作挺在行 （ 4）我和他在一起很開心 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備 ? 物質(zhì)準(zhǔn)備 ：資料的準(zhǔn)備 （銀行相關(guān)部門、人員資料收集、公司介紹、 海報(bào)、彩頁、條款、小禮品等） ? 行動(dòng)準(zhǔn)備 ：工具的準(zhǔn)備 （名片、筆記本、簽字筆、投保單、展板） 拜訪計(jì)劃的準(zhǔn)備 （時(shí)間、路線、談話內(nèi)容） 電話預(yù)約 （二擇一法） ? 儀表心態(tài) ： 服裝干凈
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