專業(yè)化推銷培訓(xùn)-wenkub
2023-03-14 22:09:39 本頁面
【正文】 收集資料 尋找需求點(diǎn) 建立信任感 接觸的方法 介紹法 開門見山法 閑聊法 討教法 調(diào)查問卷法 主動(dòng)幫助法 看望法 推廣新險(xiǎn)種法 休閑活動(dòng)接觸法 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸 接觸的步驟 問候 寒暄贊美 建立信任感 切入主題 是互相聯(lián)絡(luò)感情的重要紐帶 舉例：問候的方法有三種 親切招呼式：“王主任，您好！最近很忙吧？ 即時(shí)祝愿式：“早上好！”“節(jié)日愉快！” 噓寒問暖式：“張主任，最近所里很忙，經(jīng)常看你們加班，可要 注意身體喲！ 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸 接觸要領(lǐng) ?寒暄 ?贊美 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸 寒暄的作用 ? 讓彼此第一次接觸的緊張放松下來 ? 解除彼此的戒備心，有助于氣氛的融洽 ? 有助于商談?wù)}氣氛的營造 寒暄的要領(lǐng) 問（ 問熟少問生、問小少問大、問近少問遠(yuǎn)） 聽（ 認(rèn)真傾聽 ） 說（ 插入式誘導(dǎo)、總結(jié)式誘導(dǎo)、探討式誘導(dǎo)） 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸 贊美的作用 潤滑人際，順暢溝通； 化抵觸為友善，變尷尬為自然。 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 活動(dòng)管理（計(jì)劃與活動(dòng)） ? 目標(biāo)管理 ? 時(shí)間管理 ? 活動(dòng)量管理 ? 工作日志管理 ? 心態(tài)管理 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 目標(biāo)管理 ? 我是誰？ ? 我要去哪里？ ? 我該如何去？ 當(dāng)你沒有目標(biāo)，當(dāng)你工作缺乏動(dòng)力的時(shí)候，請(qǐng)問自己這三個(gè)問題 … 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 訂立明晰而具體的目標(biāo) 是成功的第一步 時(shí)間管理 做得多 ,做得快 ,不等于 做得對(duì) ! : 守時(shí) (on time) 準(zhǔn)時(shí) (keep time) 省時(shí) (save time) 費(fèi)時(shí) (waste time) 混時(shí) (kill time) 專業(yè)化推銷流程 —— 活動(dòng)管理 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備 接觸前準(zhǔn)備的必要性 恐懼來源于對(duì)對(duì)手的無知，失敗來源于對(duì)對(duì)手的恐懼。 182。何謂專業(yè)化推銷 182。代理的專業(yè)化推銷流程 主要內(nèi)容 推銷 才 、 佳金 、 肖 創(chuàng)造并挖掘客戶的需要，提供最能滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)的全過程。專業(yè)化推銷 182。 專業(yè)推銷 ? 專業(yè)推銷 是按一定的流程、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷過程。銀行代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 182。何謂專業(yè)化推銷 182。 一、壽險(xiǎn)推銷的特殊性 二、為正式接觸做好準(zhǔn)備 客戶接納我們的理由 這個(gè)人還不錯(cuò) 理由：（ 1）他的知識(shí)面挺寬 （ 2）他和我是同類型的人 （ 3）他很風(fēng)趣 （ 4）他挺有禮貌 這個(gè)人挺可信 理由：（ 1）話說辦事處處為我和家人著想 （ 2）這個(gè)人挺專業(yè) （ 3）他公司的信譽(yù)滿高 （ 4）與其他推銷員不太一樣 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備 客戶接納我們的理由 這個(gè)人和我挺投機(jī) 理由：（ 1）和我有共同語言 （ 2）他對(duì)我很了解 （ 3）他對(duì)我的工作挺在行 （ 4）我和他在一起很開心 專業(yè)化推銷流程 —— 接觸前準(zhǔn)備 ? 物質(zhì)準(zhǔn)備 ：資料的準(zhǔn)備 （銀行相關(guān)部門、人員資料收集、公司介紹、 海報(bào)、彩頁、條款、小禮品等） ? 行動(dòng)準(zhǔn)備 ：工具的準(zhǔn)備 （名片、筆記本、簽字筆、投保單、展板） 拜訪計(jì)劃的準(zhǔn)備 （時(shí)間、路線、談話內(nèi)容）
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