20xx年保險(xiǎn)中支上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-06-27 09:02 本頁(yè)面
【正文】 2020年上半年工作總結(jié) 暨下半年工作計(jì)劃 無(wú)畏的希望 XX中支整體經(jīng)營(yíng)匯報(bào) 一、 2020年上半年各類指標(biāo)達(dá)成情況 —— 營(yíng)銷渠道 標(biāo)保完成情況（單位：萬(wàn)） 2020年是 XX營(yíng)銷重振起步的一年，在分公司戰(zhàn)略指引和領(lǐng)導(dǎo)下，在全中支營(yíng)銷將士的辛勤付出下，業(yè)務(wù)止住了 11年下半年下滑趨勢(shì)，逐步回升。 2020年上半年累計(jì)達(dá)成標(biāo)保 （月均 萬(wàn)），月均活動(dòng) 59人，月均 XX人力 27人， XX之星正式會(huì)員 20人。 營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)情況（單位：萬(wàn)） 營(yíng)業(yè)區(qū) 6個(gè)月均標(biāo)保 6個(gè)月均活動(dòng)人力 營(yíng)業(yè)區(qū)分級(jí) 達(dá)標(biāo) XX 31 E類 XX 12 XX 15 合計(jì) 58 各營(yíng)業(yè)區(qū)表現(xiàn)十分不均衡， XX營(yíng)業(yè)區(qū)成功晉級(jí)，月均平臺(tái)較去年成長(zhǎng) 30%，XX、 XX營(yíng)業(yè)區(qū)二季度較一季度有所成長(zhǎng)，但活動(dòng)人力與月均標(biāo)保仍在低位徘徊， 三季度將全力架構(gòu)人力引進(jìn)，四季度確保達(dá)成達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)。 人力發(fā)展?fàn)顩r 050100150200250300350400系列1 342 226 192 201 154 1481月 2月 3月 4月 5月 6月續(xù)期指標(biāo)匯報(bào) 13月?tīng)I(yíng)銷繼續(xù)率走勢(shì) 80%81%82%83%84%85%86%87%1 2 3 4 5 6 78 5 . 8 9 %8 2 . 4 7 %8 4 . 4 3 %8 4 . 6 6 %8 3 . 6 1 %8 3 . 9 5 %8 3 . 2 1 %注： 16月?tīng)I(yíng)銷繼續(xù)率除 2月未達(dá)成必保目標(biāo)外，其余月度基本達(dá)成，均在 83%以上。 續(xù)期指標(biāo)匯報(bào) 25月?tīng)I(yíng)銷繼續(xù)率走勢(shì) 8 0%8 4%8 8%9 2%9 6%1 00%1 2 3 4 5 6 7 0 % 0 % 6 % 5 % 9 % 2 % 8 %注： 25月?tīng)I(yíng)銷除 1月未達(dá)成必保目標(biāo)，其余月度均達(dá)成必保目標(biāo)，走勢(shì)也基本平穩(wěn)，均在 88%已上。 2020年上半年各類指標(biāo)達(dá)成情況 —— 銀保渠道 躉交新單完成情況 半年目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì) 達(dá)成率9000 715 168 25%XX半年躉交規(guī)模目標(biāo)為 9000萬(wàn)， 截止 6月完成 ，達(dá)成率為 25%。 一、 2020年上半年各類指標(biāo)達(dá)成情況 期交新單完成情況 半年目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì) 達(dá)成率750 17%XX半年期交綜合標(biāo)保目標(biāo)為 750萬(wàn)， 截止 6月完成 ，達(dá)成率為 17%。 A類完成情況 半年目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì) 達(dá)成率250 0 0 0 4%XX半年 A類標(biāo)保目標(biāo)為 250萬(wàn)， 截止 6月完成 ， 4月均掛零， 達(dá)成率僅為 4%。 渠道、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況 XX目前主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)行和建行兩個(gè)渠道，上半年建行保費(fèi)為 元，保費(fèi)貢獻(xiàn)度為 %；農(nóng)行保費(fèi)為 ，保費(fèi)貢獻(xiàn)度為 31%，其它渠道為 %。 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量呈上升趨勢(shì)，截止 7月已有 15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)正常經(jīng)營(yíng)。 月份 建行 農(nóng)行1 676 2 8 5 . 22 4 4 5 . 5 2 6 9 . 43 8 7 . 5 8 9 . 44 4 7 . 8 375 84 7 5 . 36 4 8 . 3 26合計(jì) 1 3 8 9 . 1 7 8 2 . 3月份 1 2 3 4 5 6 7網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 12 9 9 10 8 14 15人力發(fā)展情況 XX目前人力編制有 28人 ， 目前在職人員有 19人 ，其中營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 1人；區(qū)經(jīng)理 2人；客戶經(jīng)理 1
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