4國際商務談判的準備(已修改)
2025-03-03 15:27 本頁面
【正文】 國際商務談判的準備 第四章 ? 一位法國人，他家有一片小農(nóng)場，種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來了一位小男孩，約有二十歲，他說要訂購西瓜，被法國主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個大西瓜給你好了，一個法郎。”“可是，我只有一毛錢?！毙∧泻⒄f?！耙幻X？”主人聽了便指著另一個西瓜說：“那么，給你那邊哪個較小的綠色的瓜好吧？”“好吧，我就要那個”小男孩說：“請不要摘下來，我弟弟會來取，兩個禮拜以后，他來取貨。先生，你知道，我只管采購，我弟負責運輸和送貨，我們各有各的責任?！? ? 分析：男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點目標的實現(xiàn)。此案例的關(guān)鍵點是：賣主明確拒絕后，小男孩卻沒有收到“最后期限已到”的信息，而且將談判成功地繼續(xù)了下去。但是，如果真的存在那個“最后期限”的話，結(jié)局恐怕就截然不同了。 、計劃的制訂。 。 。 通過本章學習，了解影響國際商務談判的環(huán)境因素；掌握談判信息的內(nèi)容和搜集方法；了解商務談判方案的準備過程和準備內(nèi)容。 學習重點 學習目標 案例導入： 一場沒有硝煙的交戰(zhàn) ? 問題？ 我方取得談判成功的關(guān)鍵是什么？ 玩兒的是什么把戲 ! 第一節(jié) 國際商務談判前的必要準備 物質(zhì)條件的準備 資料、技術(shù)的準備 心理準備 一、物質(zhì)條件準備 （一）國際商務談判的環(huán)境分析 ? 國家對企業(yè)的管理程度 ? 經(jīng)濟的運行機制 ? 政治背景 ? 政局穩(wěn)定性 ? 政府間的關(guān)系 ? 該國占主導地位的宗教信仰 ? 宗教信仰的影響與作用 —— 宗教信仰會對下列事務產(chǎn)生重大影響： ? 政治事務。 ? 法律制度。 ? 國別政策。 ? 社會交往與個人行為。 ? 節(jié)假日與工作時間。 一個國家或地區(qū)與商務談判有關(guān)的法律制度因素主要有以下幾個方面： 該國法律基本概況 法律執(zhí)行情況 司法部門的
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