【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對(duì)方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項(xiàng)對(duì)雙方都有利的協(xié)議”——美國(guó)著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow
2025-03-08 01:03
【總結(jié)】第9章商務(wù)談判的心理一、談判心理概述?商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。?商務(wù)談判是一種特定的人與人的交流行為。心理因素對(duì)談判行為產(chǎn)生著強(qiáng)烈的影響,談判者對(duì)談判方針、談判作風(fēng)、談判策略、談判技巧和談判結(jié)果的認(rèn)定都包含著心理因素的作用。(一)談判心理學(xué)
2025-01-09 17:19
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判前的信息準(zhǔn)備?第二節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-09 17:13
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法第五章商務(wù)談判的準(zhǔn)備主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第二節(jié)情報(bào)的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-07 05:56
【總結(jié)】課前互動(dòng)是真競(jìng)爭(zhēng)還是瞎忽悠、賺眼球??供應(yīng)商支持嗎??消費(fèi)者買賬嗎?課前互動(dòng)課前互動(dòng)課前互動(dòng)電商價(jià)格戰(zhàn)原因:?受消費(fèi)不振的影響,當(dāng)前電商行業(yè)面臨消費(fèi)萎縮、庫(kù)存過高的問題,這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大,不得不利用價(jià)格手段參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,零售市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的依賴與日俱增。實(shí)體賣
2025-01-09 17:15
【總結(jié)】商務(wù)談判3測(cè)試1、你想找工作。有天看到當(dāng)?shù)匾患野徇\(yùn)公司等處找工廣告。廣告說,請(qǐng)應(yīng)征者與星期五下午兩點(diǎn)到公司人事處面談。當(dāng)你在一店五十五分趕到那里時(shí),只見屋里已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是:nA變小了nB不會(huì)受影響nC更多了n2、你在加納的阿克拉,打算乘坐開往卡馬西的“媽媽車”。找到一輛后,開車的媽媽對(duì)
2025-01-09 17:14
【總結(jié)】Logo《國(guó)際商務(wù)談判》——說課Logo說課大綱課程簡(jiǎn)介1課程設(shè)計(jì)2教學(xué)內(nèi)容36教學(xué)方法與手段4教學(xué)特色5微觀教學(xué)設(shè)計(jì)Logo一、課程簡(jiǎn)介
2025-02-16 16:45
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備談什么目標(biāo)確立知己知彼知環(huán)境-資料收集誰(shuí)來談-組織建立(素質(zhì)及構(gòu)成)如何談-談判計(jì)劃制定彩排-談判模擬一、談什舉-確定談判目標(biāo)分類:?企業(yè)總目標(biāo)?談判目標(biāo)?談判某一階段的具體目標(biāo)?企業(yè)總目標(biāo)
2025-04-06 13:28
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判(第三章)國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)w國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理w國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備w談判目標(biāo)的確定w談判方案的制訂w確定各方交易條件的最低可接受限度第一節(jié)談判人員的組織與管理w國(guó)際商務(wù)談判是有計(jì)劃、有目標(biāo)、有組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。w要搞好商務(wù)談判,無(wú)論是在談判前籌劃談判方案、收集信息
2025-01-05 21:28
【總結(jié)】案例導(dǎo)入1987年6月,濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)在美國(guó)洛杉磯同美國(guó)卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判,雙方在價(jià)格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。這時(shí)我方獲得情報(bào):卡爾曼公司原與臺(tái)商簽訂的合同不能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槊绹?guó)對(duì)日、韓、臺(tái)提高了關(guān)稅的政策,使臺(tái)商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又已與自己的客戶簽訂了供貨合同,對(duì)方要貨甚急,卡爾曼
2025-01-25 15:24
【總結(jié)】糧草先行——商務(wù)談判準(zhǔn)備談判的準(zhǔn)備和談判進(jìn)行一樣重要,如果沒有談判前充分、細(xì)致、全面的準(zhǔn)備工作,也不會(huì)有談判的順利進(jìn)行。任何一項(xiàng)成功的談判都是建立在良好的準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)上的,俗話說:“大軍未動(dòng),糧草先行”。打仗是這樣,完成任務(wù)是這樣,談判也是如此。第一節(jié)談判人
2025-01-07 05:08
【總結(jié)】教師:李亞林第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備5/12/20231[教學(xué)目的要求]|了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要環(huán)節(jié);|了解背景調(diào)查的內(nèi)容及手段;|了解商務(wù)談判人員的選擇及組織的建立;|掌握商務(wù)談判計(jì)劃的制定。5/12/20232[主要內(nèi)容]一、商務(wù)談判背景調(diào)查二、商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備三、商務(wù)談判計(jì)劃的制定5/12/20233[
【總結(jié)】討論:?談判主題:死者家屬要求富士康賠償100萬(wàn)?談判雙方:死者家屬和工會(huì)VS富士康公司?…?,一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生,富士康應(yīng)該改變其環(huán)境、狀態(tài)?,(1)死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大(2)自己有一部分的責(zé)任,但是死者自己也應(yīng)該負(fù)責(zé)(3)過高的賠償,示范作用差
2025-02-28 14:26
【總結(jié)】李蔚田博士中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判Internationalbusinessnegotiation課程要求作業(yè):電子版案例:討論(發(fā)言) 考試:閉卷(第16周)課課程程要要求求教學(xué)安排教學(xué)安排課時(shí)數(shù):30學(xué)時(shí)答疑、互動(dòng)時(shí)間:隨堂考核方式:考試成績(jī),平時(shí)(課堂作業(yè)、案例/報(bào)告)聯(lián)系方式:信商教師公寓
2025-02-28 14:22
【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、商務(wù)談判的人員組成二、國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備三、談判目標(biāo)與對(duì)象的確定四、談判方案的制訂五、模擬談判第一節(jié)商務(wù)談判的人員組成?一、談判組織的構(gòu)成原則(規(guī)模適度)–(一)根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模(4-8人)?(1)保持通暢的溝
2025-01-07 07:27