人大版企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章(已修改)
2025-03-02 14:42 本頁面
【正文】 第 5章 競爭性對抗與 競爭動態(tài) 本章內(nèi)容 ?一、競爭環(huán)境分析 ?（一）競爭性對抗模型（本章） ?（二）戰(zhàn)略集團模型（第 2章） ?二、戰(zhàn)略選擇模型 ? SWOT分析模型 ?大戰(zhàn)略矩陣 一、競爭環(huán)境分析 ?（一）競爭性對抗模型 ?——競爭者分析 ?——競爭性行動 ?——競爭性對抗 ?——競爭動態(tài) ?（二）戰(zhàn)略集團分析 （一）競爭性對抗模型 ?競爭性分析 競爭性行為和反應(yīng) 競爭性對抗 結(jié)果 ?競爭者分析影響因素：市場共性；資源相似性 ?競爭性行為和反應(yīng)影響因素：知曉；動機；能力 ?競爭性對抗影響因素 ?——攻擊：先行者動機；組織規(guī)模；質(zhì)量 ?——反擊：行為類型；聲譽；市場依存度 ?結(jié)果測定指標：市場地位；財務(wù)表現(xiàn) 一個成功的戰(zhàn)略家要十分注意競爭者 ? 清楚競爭者的戰(zhàn)略 ? 觀察他們的行動 ? 評價他們對行業(yè)變化的驅(qū)動力和壓力的反應(yīng) ? 競爭者的優(yōu)勢 /劣勢和競爭能力 ? 猜測競爭者下一步的戰(zhàn)略行動 競爭者分析 競爭者分析 ?市場共性：企業(yè)在行業(yè)中進行相互競爭的市場數(shù)；關(guān)注企業(yè)和他的競爭者共同所在的市場個數(shù)以及每一個獨立市場的重要性程度。 —— 市場共性的企業(yè)競爭在互動中增強反擊。 ?資源相似性：觀察他們的行動指企業(yè)有形資源、無形資源與競爭對手相比在類型和數(shù)量上的相似程度；資源相似企業(yè)可能擁有類似的優(yōu)劣勢，可能采取相似戰(zhàn)略。 —— 企業(yè)不太可能攻擊具有報復可能的競爭對手； —— 具有不相似資源的企業(yè)更有可能發(fā)動攻擊 競爭者分析決定因素 競爭性行為和反應(yīng) ? 意識：是企業(yè)采取任何競爭性行動或競爭性反應(yīng)的先決條件，主要指公司要認識到，市場共性和資源相似性所導致的它與競爭對手間相互依存的程度如何。 ——缺乏必要的意識可能導致企業(yè)之間的過度競爭 ? 動機：主要涉及公司對競爭對手的攻擊采取行動或做出反應(yīng)的意向，它與公司感知到的收益與損失息息相關(guān)。 ——與分享多個共有市場的競爭對手（市場共性）競爭更有優(yōu)勢的市場地位，其中利益更大； ——為其反擊或攻擊行為提供回報激勵 ? 能力：與每個公司的資源和資源供給的靈活性有關(guān) ——相似資源意味雙方具有相似的進攻或反擊能力； ——資源越不相似，資源處于劣勢的競爭對手延遲反應(yīng)的可能性越大 ?例：惠普、戴爾、聯(lián)想的 PC市場之爭 ——惠普：集中化戰(zhàn)略，集中于個人消費電腦，注重區(qū)域市場拓展（移動娛樂） ——戴爾：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——聯(lián)想：差異化戰(zhàn)略 (圖 ) 2023年第三季度全球 PC市場份額排行 惠普 SWOT分析 S優(yōu)勢 全球市場銷量的持續(xù)增長 關(guān)注個人消費電腦市場的集中化產(chǎn)品優(yōu)勢 關(guān)注區(qū)域市場拓展，國內(nèi)的低端市場等 W劣勢 中國市場品牌影響力不敵聯(lián)想 中國 4級城市的渠道建設(shè)難敵國內(nèi) PC廠商 產(chǎn)品布局存在缺陷（惠普優(yōu)勢在于 ） O機會 消費類市場的發(fā)展機會 來自網(wǎng)吧市場的增量（ 2023年在京的首家網(wǎng)吧） W威脅 渠道上從原來的全國總代制變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制，營銷成本增加 滲透中低端市場導致的利潤率降低 戴爾、聯(lián)想等對手的反擊 戴爾 SW
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