北京茗著入市推廣策略書-102ppt(已修改)
2025-03-02 13:25 本頁面
【正文】 “茗著”入市推廣策略書 前 言 “茗著” 成功的推廣策劃案有助于項(xiàng)目在整個銷售過程中找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，有效整合資源，有序推進(jìn)并達(dá)成銷售目標(biāo)。本企劃案努力朝上述目標(biāo)邁進(jìn)。 目 錄 ?第一篇 策略構(gòu)建的市場依據(jù) (“茗著”是什么 ?) ?第二篇 項(xiàng)目 SWOT分析 (“茗著”怎么樣 ?) ?第三篇 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) (“茗著”賣給誰 ?) ?第四篇 形象定位及包裝策略 (“茗著”怎么包 ?) ?第五篇 廣告推廣策略及建議 (“茗著”怎么推 ?) 第一篇 策略構(gòu)建的市場依據(jù)(“茗著”是什么 ?) 大環(huán)境分析 : ?采購中心區(qū)初具規(guī)模 ? 交通環(huán)境全面改善 ? 商業(yè)潛力具備，整體商業(yè)環(huán)境有待改善 ? 以后不再建住宅項(xiàng)目 “茗著”大環(huán)境分析 : 項(xiàng)目名稱 地址 均價 元 /㎡ 總面積萬㎡ 容積率 格調(diào) 廣安門外 馬蓮道南路 10000 30 西豪逸景 小馬廠 路 1巷 1號 9500 30 遠(yuǎn)見名苑 廣安門 橋西 800米 8800 40 非?？臻g 廣安門 外大街 9000 “茗著”大環(huán)境分析 : 項(xiàng)目名稱 地址 均價 元 /㎡ 總面積 萬㎡ 容積率 考拉社區(qū) 鴨子橋路 21號 9000 金泰城麗灣 西二環(huán)菜戶 營橋西北角 9500 22 茗 著 馬連道 13號 威爾夏大道 豐臺區(qū) 太平橋中路 9500 22 菲特空間 廣安門外 南大街 51號 9800 小結(jié) : ? 區(qū)域市場項(xiàng)目大多項(xiàng)目都是尾盤 ? 06年開盤新盤的較少 ? 新盤價格都在 9000以上 ? 大多項(xiàng)目在包裝和推廣上都打文化牌 小環(huán)境分析 : ?宣武區(qū)馬連道 13號，西客站南路與紅蓮南路交匯處 ； ?緊鄰馬連道茶城； ?處于馬連道與六里橋南里項(xiàng)目之間 ,可謂中央地段。 小環(huán)境分析 : ? 現(xiàn)代風(fēng)格高層建筑； ? 30%的綠化，共享渾然天成的大自然景觀 ； ? 戶型設(shè)計合理，動靜分區(qū)，功能齊全； ? 兩居面積為： 、 、 97平米、 ； ? 三居面積為： 125平米， ； ? 小區(qū)里有 5600平米左右的獨(dú)立商鋪及寫字樓配 套。 小環(huán)境分析 : ? 項(xiàng)目周邊大型生活配套設(shè)施完善； ? 購物有家樂福、百安居等，醫(yī)院有電力醫(yī)院、廣安醫(yī)院，餐廳有金山城、漁公漁婆等，各大銀行，僅在咫尺，盡享便利生活之樂趣。 總結(jié) : ?樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個硬件（規(guī)劃、建筑）拼“綜合實(shí)力”、 軟件（定位和推廣）講“特色” 和“差異”的時代。而硬件的比拼越來越趨于同質(zhì)化，所以樓盤與樓盤之間的競爭更加體現(xiàn)在軟件方面的較量。只有具有一定實(shí)力、市場定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個盤才受市場追捧。 ?因此對于茗著，我們認(rèn)為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的“特色”（這包括市場定位、包裝推廣等方面），以“特色”貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，方乃 “制勝之道”。 第二篇 項(xiàng)目 SWOT分析 (“茗著”怎么樣 ?) 優(yōu)勢（ Strength） ?交通便利 ,二、三環(huán)為我所用，西客站近在咫尺 ?生活配套齊全， 家樂福、百安居 ?? ?區(qū)域西貴傳統(tǒng)，二環(huán)絕版地段 ?戶型多樣，可選擇范圍大 劣勢（ Weakness） ?地塊容積率較其它樓盤高 ?體量相對較小，沒有規(guī)模效應(yīng) ?綠化面積少 機(jī)會（ Opportunity） ?西南二環(huán)的絕好地段 ?住宅地塊的稀少 威脅（ Threaten） ?區(qū)域內(nèi)的其它大盤的直接威脅 ?周邊樓盤有價格的競爭優(yōu)勢 預(yù)置前景 : ?創(chuàng)造概念。以“國際綜合生活圈”的概念，轉(zhuǎn)而另建一個境界； ?掙脫束縛。通過屬性定位及廣告語，形成“ CPD之中 CPD圈 之上”的局面，并將自己提升至北京乃至中國的高度； ?贏取市場。通過產(chǎn)品硬性指標(biāo)“升級版”及“絕版之作”的產(chǎn)品支撐，成為對抗片區(qū)內(nèi)部內(nèi)部競爭的法寶； 第三篇 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) (“茗著”賣給誰 ?) 客群定位 : 通過以上對項(xiàng)目的分析我們將目標(biāo)消費(fèi)群 定位為 —— 28歲至 48歲的中產(chǎn)階層 什么是中產(chǎn)階層 ： 非體力勞動者；主要是政府公務(wù)員、私營企業(yè)主、公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員。 中產(chǎn)階層
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