北京新天地項(xiàng)目廣告推廣策略_162ppt(已修改)
2025-01-24 08:28 本頁(yè)面
【正文】 北 京 新 天 地 廣告推廣策略 2023年度 銷售目標(biāo)： 16億元 所有人都在關(guān)注新天地的再續(xù)輝煌 我們也是 我們需要一個(gè)確實(shí)可行的解決方案 For 匹配價(jià)值提升的形象調(diào)整 創(chuàng)造市場(chǎng)新一輪關(guān)注度，迅速喚起購(gòu)買欲望 抵消 偏低使用率 和 2年期房樓花 的購(gòu)買心理障礙 結(jié)合推盤節(jié)奏，營(yíng)造階段銷售高潮 通過(guò)銷售的成功，進(jìn)一步提升新天地品牌價(jià)值 推廣目標(biāo) HOW to SOLVE ? 一、核心認(rèn)識(shí) ? 三期，是本案關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折點(diǎn) —— 新天地由一期二期的“主流”轉(zhuǎn)向“中高端”； ? 三期開(kāi)始，本案目標(biāo)客群階層將有所提升； ? 新政后的 07年市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)更加激烈； ? 本案目前市場(chǎng)口碑良好，擁有一二期近 2023戶品牌忠誠(chéng)度高的業(yè)主； ? 本案一期二期賣“超高性價(jià)比”，那么三期開(kāi)始，隨著價(jià)格上升，性價(jià)比將受 到一定打壓，需要提升本案價(jià)值賣點(diǎn)； ? 三期開(kāi)盤預(yù)熱期相對(duì)較短，不利于本案后期品牌整體爆發(fā)； 二、問(wèn)題點(diǎn) ? 三期開(kāi)盤預(yù)熱期相對(duì)較短，不利于本案品牌整體爆發(fā)； ? 三期開(kāi)始，隨著價(jià)格上升，本案性價(jià)比將受到一定打壓； ? 隨著價(jià)格上升，客群發(fā)生變化，廣告與新目標(biāo)客群之間發(fā)生錯(cuò)位； 三、新天地 2023營(yíng)銷目標(biāo) 通過(guò)三期將本案過(guò)渡到“中高端定位”，為本案尋求利益持續(xù)最大化。 廣告目標(biāo) 使變化后的目標(biāo)客群相信北京新天地“ 求變、求新，引領(lǐng)主流居住標(biāo)準(zhǔn)” 的品牌形象，最終接受“國(guó)際主流生活”這一社區(qū)屬性。 產(chǎn)品洞察結(jié)論 ? 新天地面臨著 07年龐大的市場(chǎng)放量，尤其是南城的復(fù)興，以低價(jià)位優(yōu)勢(shì)成為跨區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)； ? 新天地三期漲價(jià)后的性價(jià)比受市場(chǎng)擠壓，需要尋求“附加值”； ? 新天地三期乃至三期以后的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域范圍放大，需要全新的競(jìng)爭(zhēng)策略提升市場(chǎng)保有率； ? 本案在 “會(huì)所”、“園林”、“電梯”、“大堂” 等產(chǎn)品賣點(diǎn)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 本案“低使用率”是核心劣勢(shì)、三期四期交房時(shí)間也是影響競(jìng)爭(zhēng)力的因素之一。 ? 面對(duì)上述的市場(chǎng)局面，消費(fèi)者會(huì)做何選擇？ ? 本案目標(biāo)客群有何共性？ 四、目標(biāo)客群洞察 7000— 8000元 /平米的客戶群共性： ? 開(kāi)始考慮自我實(shí)現(xiàn)； ? 處在事業(yè)上升期的平穩(wěn)階段； ? 對(duì)生活有更高要求； ? 家庭結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定，基本消除了漂泊感； ? 對(duì)未來(lái)的野心基于成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上； ? 擁有私家車的機(jī)率變大，很注重區(qū)域交通； ? 離不開(kāi)城市，但是在意生活成本； ? 70008000元 /平的房子希望能感受到尊貴氣度與品質(zhì)； 他們是，真正意義上的中產(chǎn) 他們更趨向于生活品質(zhì)追求（但非奢華） 五、核心解決策略 捕捉當(dāng)前目標(biāo)客群需求，形成 “雙對(duì)位 ” 生活品質(zhì)對(duì)位 居住需求對(duì)位 進(jìn)入圈層，創(chuàng)造區(qū)隔 ，形成吸引力，誘導(dǎo)分流 以吸引新客戶作為主攻方向 創(chuàng)造產(chǎn)品 升級(jí)換代 錯(cuò)覺(jué) 塑造可信的升值依托點(diǎn) 根據(jù)產(chǎn)品推廣節(jié)奏，創(chuàng)造 階段性爆發(fā)點(diǎn) ，不斷保持市場(chǎng)關(guān)注度 疊加 前期
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