漢馬傳播：魯花品牌傳播方案(已修改)
2025-03-02 12:18 本頁(yè)面
【正文】 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 金龍魚(yú)調(diào)和油 —— 食用油魯花時(shí)代如何形成？ 價(jià)格作為一種推動(dòng)力的重要性往往被高估。 湯姆 ?彼得斯說(shuō)過(guò)：“在日益擁擠的市場(chǎng)上，傻瓜才會(huì)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。贏家會(huì)想方設(shè)法在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造持久的品牌。 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 目錄： 第一章：食用油的競(jìng)爭(zhēng)概況 第二章：魯花品牌的提升策略 第三章 : 魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 第一章：食用油的競(jìng)爭(zhēng)概況 一：食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次 二：金龍魚(yú)的１：１：１概念競(jìng)爭(zhēng) 食用油三大主要品類(lèi)：花生油、調(diào)和油、色拉油。 三大品類(lèi)相互獨(dú)立，卻又滲透競(jìng)爭(zhēng)，形成金字塔式競(jìng)爭(zhēng)格局。 花生油 調(diào)和油 色拉油 銷(xiāo)量最大，處于競(jìng)爭(zhēng)最底層。主要代表品牌是：福臨門(mén)。 面對(duì)對(duì)象：低端用戶(hù)。 處于競(jìng)爭(zhēng)最高層，是增長(zhǎng)速度最快，高檔食用油的代表。 主要代表品牌：魯花 面對(duì)對(duì)象：高端用戶(hù)。 處于競(jìng)爭(zhēng)的中間層次。 主要代表品牌：金龍魚(yú)。 面對(duì)對(duì)象：中端用戶(hù)。 食用油行業(yè)三大品類(lèi)格局 一：食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 產(chǎn)品 功效 品牌 二：金龍魚(yú)的１：１：１概念競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品作為核心： 找到使新的產(chǎn)品利益點(diǎn) —— 居民膳食脂肪酸 DRI標(biāo)準(zhǔn)。 功效利益點(diǎn)： 更健康。在產(chǎn)品技術(shù)上，針對(duì)消費(fèi)群體提出消費(fèi)者均衡營(yíng)養(yǎng)的利益。 企業(yè)與行業(yè)雙權(quán)威： 國(guó)內(nèi)最大食用油企業(yè)加上強(qiáng)大的權(quán)威機(jī)構(gòu)作為支撐（中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織）。 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 ◆ 1： 1： 1對(duì)行業(yè)的影響： 一、利用行業(yè)升級(jí)帶動(dòng)調(diào)和油市場(chǎng) 1： 1： 1成功帶動(dòng)了金龍魚(yú)調(diào)和油，一方面穩(wěn)固了原有市場(chǎng)，另一方面擴(kuò)大了金龍魚(yú)品牌的影響力。 二、打擊“香”搶奪花生油市場(chǎng) 針對(duì)花生油第一品牌魯花，金龍魚(yú)推出了一系列打擊“香”為主題的廣告活動(dòng)。通過(guò)“金龍魚(yú)，豈止是香這么簡(jiǎn)單”的廣告宣傳，妄圖打擊魯花現(xiàn)有市場(chǎng)。 三、制造混亂爭(zhēng)取色拉油市場(chǎng) 針對(duì)色拉油第一品牌福臨門(mén)與其新推出的添加維生素 A的大豆色拉油，金龍魚(yú)推出“ AE大豆色拉油”，提出“以天然維生素 E作為抗氧化劑來(lái)保護(hù)維生素 A”，從而制造混亂，亂中求勝。 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 第二章：魯花品牌的提升策略 一：魯花品牌的構(gòu)建層次 二：魯花品牌的提升策略 １、魯花品牌現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu) 魯 花 龍潤(rùn)山泉 食用油 調(diào)味品 水 糯米香醋 魯花醬油 魯花特香花生油 魯花花生玉米胚芽調(diào)和油 魯花花生葵花子調(diào)和油 魯花花生大豆調(diào)和油
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1