漢馬傳播：魯花品牌傳播方案(已修改)
2025-03-02 12:18 本頁面
【正文】 —— 摘自《通行廣告界的九本護照》 金龍魚調(diào)和油 —— 食用油魯花時代如何形成？ 價格作為一種推動力的重要性往往被高估。 湯姆 ?彼得斯說過：“在日益擁擠的市場上，傻瓜才會進行價格競爭。贏家會想方設(shè)法在消費者心目中創(chuàng)造持久的品牌。 —— 摘自《通行廣告界的九本護照》 目錄： 第一章：食用油的競爭概況 第二章：魯花品牌的提升策略 第三章 : 魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略 —— 摘自《通行廣告界的九本護照》 第一章：食用油的競爭概況 一：食用油行業(yè)的競爭層次 二：金龍魚的１：１：１概念競爭 食用油三大主要品類：花生油、調(diào)和油、色拉油。 三大品類相互獨立，卻又滲透競爭，形成金字塔式競爭格局。 花生油 調(diào)和油 色拉油 銷量最大，處于競爭最底層。主要代表品牌是：福臨門。 面對對象：低端用戶。 處于競爭最高層，是增長速度最快，高檔食用油的代表。 主要代表品牌：魯花 面對對象：高端用戶。 處于競爭的中間層次。 主要代表品牌：金龍魚。 面對對象：中端用戶。 食用油行業(yè)三大品類格局 一：食用油行業(yè)的競爭層次 —— 摘自《通行廣告界的九本護照》 產(chǎn)品 功效 品牌 二：金龍魚的１：１：１概念競爭 產(chǎn)品作為核心： 找到使新的產(chǎn)品利益點 —— 居民膳食脂肪酸 DRI標(biāo)準(zhǔn)。 功效利益點： 更健康。在產(chǎn)品技術(shù)上，針對消費群體提出消費者均衡營養(yǎng)的利益。 企業(yè)與行業(yè)雙權(quán)威： 國內(nèi)最大食用油企業(yè)加上強大的權(quán)威機構(gòu)作為支撐（中國營養(yǎng)學(xué)會、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國糧農(nóng)組織）。 —— 摘自《通行廣告界的九本護照》 ◆ 1： 1： 1對行業(yè)的影響： 一、利用行業(yè)升級帶動調(diào)和油市場 1： 1： 1成功帶動了金龍魚調(diào)和油，一方面穩(wěn)固了原有市場，另一方面擴大了金龍魚品牌的影響力。 二、打擊“香”搶奪花生油市場 針對花生油第一品牌魯花，金龍魚推出了一系列打擊“香”為主題的廣告活動。通過“金龍魚，豈止是香這么簡單”的廣告宣傳，妄圖打擊魯花現(xiàn)有市場。 三、制造混亂爭取色拉油市場 針對色拉油第一品牌福臨門與其新推出的添加維生素 A的大豆色拉油，金龍魚推出“ AE大豆色拉油”，提出“以天然維生素 E作為抗氧化劑來保護維生素 A”，從而制造混亂，亂中求勝。 —— 摘自《通行廣告界的九本護照》 第二章：魯花品牌的提升策略 一：魯花品牌的構(gòu)建層次 二：魯花品牌的提升策略 １、魯花品牌現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu) 魯 花 龍潤山泉 食用油 調(diào)味品 水 糯米香醋 魯花醬油 魯花特香花生油 魯花花生玉米胚芽調(diào)和油 魯花花生葵花子調(diào)和油 魯花花生大豆調(diào)和油
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