某樓盤品牌傳播策劃方案(已修改)
2026-01-04 21:19 本頁面
【正文】 珠江駿景北區(qū) 品 牌 傳 播 策 劃 方 案 1 產(chǎn)品概況 ?由 知名開發(fā)商 開發(fā)，具有品牌效應 ?42萬平米配套完善，中區(qū)入住成熟度高 ?主力戶型 120平米 ，市場適應性強 ?精裝修 ?管家式服務系統(tǒng)，舒適生活的保障 ?歐式園林 ， 3000米地下溫泉 ?三環(huán)邊， 第五商業(yè)中心 ，市政完善 ?交通便捷 ，發(fā)展?jié)摿Υ? 2 消費者分析 3 目標消費者來源分布 ? 由銷售資料統(tǒng)計我們得到已購消費群呈兩個大塊，北京人，外地人。他們的比例為 4： 6。外地人占絕對數(shù)量。其中外地人中浙江占 4，其他占 2。綜合考慮周邊環(huán)境，因此外地人將會是后續(xù)產(chǎn)品的主體消費群。 ? 外地人在北京多為經(jīng)商人士。接觸報紙網(wǎng)絡等傳媒信息量不大，引發(fā)他們購買動機主要是口碑、活動及直投的形式。并且該類人群對戶型的正朝向尤為看重。因此，向外地人的銷售推廣策略將圍繞在活動和口碑及直投上做足文章。 ? 因此在外在形象定位、廣告宣傳及項目包裝上北京人將是廣告訴求對象的主體。而北京人又分為南城的老北京人及其他區(qū)域的老北京人和新北京人。 4 目標消費者特征寫真 性 別：男 年 齡： 35— 40歲 婚姻狀況：已婚； 教育程度 ：大學專、本科學歷 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 收入狀況：家庭年收入 12萬元以上 階 層：私企、國企和外企的中高層管理人員 行 業(yè)：主要集中在貿(mào)易、通訊、 IT業(yè)等目前比較好的行業(yè) 生活區(qū)域：主要工作和居住在南城，并向東延伸到東城 CBD及周邊地區(qū)， 向西延伸到西城金融街及周邊地區(qū)； 行為特征：務實、穩(wěn)健 渴 望：得到社會的認可和尊重， 有虛榮心，看重別人對自己的看法 追 求：穩(wěn)定、高品質(zhì)的生活 喜 歡：休閑活動 害 怕：失敗，落伍 5 目標消費者選擇項目的標準 ? 看重項目給他們帶來的實際利益，同時，更注重項目帶來的精神需求 追求舒適、安全、穩(wěn)定、健康、快樂、交通便利、配套 齊全、成熟的社區(qū)， 強調(diào)整體性價比，注重項目的整體 實際品質(zhì)和實際價值，注重對位置、交通、質(zhì)量、配套、 服務等全方位的比較和權(quán)衡； 渴望高品質(zhì)、高品味的生活，希望項目能夠給他們帶來 榮耀感和滿足感，能夠匹配他們的生活品味、身份和地位； 對北京地域概念較淡，或?qū)κ煜さ纳瞽h(huán)境有較強的認 同感，更加看重項目的實際價值和精神價值 6 我們要給目標消費者提供什么 7 我們要給目標消費者提供什么 升級生活，為他們提供一個高標準、高檔 次的居住空間，滿足他們對生活舒適性和居住品質(zhì) 的追求； 升級產(chǎn)品，為他們提供一個具有更好性能 價格比，擁有更多產(chǎn)品附加值的產(chǎn)品。 8 產(chǎn)品定位 9 產(chǎn)品定位 為城市中堅階層精心打造的 歐式情調(diào)示范社區(qū) 10 ? 珠江駿景 Ⅱ 春華園 體現(xiàn)駿景北區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)全面升級 ， 生活更好一點 。同時為將來南區(qū) “ 珠江駿景 Ⅲ ” 做好鋪墊 。 案名推薦 11 ? 珠江駿景 Ⅱ 北歐春天 由中區(qū)南國健康溫泉家園到北國的春天，是產(chǎn)品品質(zhì)及生活的全面升級，并且為南區(qū)的定位奠定基礎，使得中區(qū)、北區(qū)、南區(qū)在案名上實現(xiàn)有機的連續(xù)。體現(xiàn)珠江品牌及產(chǎn)品的與時俱進理念。 12 ? 珠江駿景 Ⅱ 北歐新城
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