某樓盤(pán)品牌傳播策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-02 21:19本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品概況 ?由 知名開(kāi)發(fā)商 開(kāi)發(fā)，具有品牌效應(yīng) ?42萬(wàn)平米配套完善，中區(qū)入住成熟度高 ?主力戶(hù)型 120平米 ，市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) ?精裝修 ?管家式服務(wù)系統(tǒng)，舒適生活的保障 ?歐式園林 ， 3000米地下溫泉 ?三環(huán)邊， 第五商業(yè)中心 ，市政完善 ?交通便捷 ，發(fā)展?jié)摿Υ? 2 消費(fèi)者分析 3 目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)源分布 ? 由銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)我們得到已購(gòu)消費(fèi)群呈兩個(gè)大塊，北京人，外地人。他們的比例為 4： 6。其中外地人中浙江占 4，其他占 2。 ? 外地人在北京多為經(jīng)商人士。并且該類(lèi)人群對(duì)戶(hù)型的正朝向尤為看重。 ? 因此在外在形象定位、廣告宣傳及項(xiàng)目包裝上北京人將是廣告訴求對(duì)象的主體。 4 目標(biāo)消費(fèi)者特征寫(xiě)真 性 別：男 年 齡： 35— 40歲 婚姻狀況：已婚； 教育程度 ：大學(xué)專(zhuān)、本科學(xué)歷 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 收入狀況：家庭年收入 12萬(wàn)元以上 階 層：私企、國(guó)企和外企的中高層管理人員 行 業(yè)：主要集中在貿(mào)易、通訊、 IT業(yè)等目前比較好的行業(yè) 生活區(qū)域：主要工作和居住在南城，并向東延伸到東城 CBD及周邊地區(qū)， 向西延伸到西城金融街及周邊地區(qū)； 行為特征：務(wù)實(shí)、穩(wěn)健 渴 望：得到社會(huì)的認(rèn)可和尊重， 有虛榮心，看重別人對(duì)自己的看法 追 求：穩(wěn)定、高品質(zhì)的生活 喜 歡：休閑活動(dòng) 害 怕：失敗，落伍 5 目標(biāo)消費(fèi)者選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn) ? 看重項(xiàng)目給他們帶來(lái)的實(shí)際利益，同時(shí)，更注重項(xiàng)目帶來(lái)的精神需求 追求舒適、安全、穩(wěn)定、健康、快樂(lè)、交通便利、配套 齊全、成熟的社區(qū)， 強(qiáng)調(diào)整體性?xún)r(jià)比，注重項(xiàng)目的整體 實(shí)際品質(zhì)和實(shí)際價(jià)值，注重對(duì)位置、交通、質(zhì)量、配套、 服務(wù)等全方位的比較和權(quán)衡； 渴望高品質(zhì)、高品味的生活，希望項(xiàng)目能夠給他們帶來(lái) 榮耀感和滿(mǎn)足感，能夠匹配他們的生活品味、身份和地位； 對(duì)北京地域概念較淡，或?qū)κ煜さ纳瞽h(huán)境有較強(qiáng)的認(rèn) 同感，更加看重項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值和精神價(jià)值 6 我們要給目標(biāo)消費(fèi)者提供什么 7 我們要給目標(biāo)消費(fèi)者提供什么 升級(jí)生活，為他們提供一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高檔 次的居住空間，滿(mǎn)足他們對(duì)生活舒適性和居住品質(zhì) 的追求； 升級(jí)產(chǎn)品，為他們提供一個(gè)具有更好性能 價(jià)格比，擁有更多產(chǎn)品附加值的產(chǎn)品。同時(shí)為將來(lái)南區(qū) “ 珠江駿景 Ⅲ ” 做好鋪墊 。體現(xiàn)珠江品牌及產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)理念。 13 品牌策略 整合項(xiàng)目形象，延續(xù)利用中區(qū)成熟的社區(qū)形象及口碑，突出北區(qū)單一化歐式風(fēng)格。 以分享“北歐春天”生活為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)起大型一系列公關(guān)活動(dòng)，將“好生活在珠江”的理念充分演繹。 ? 歐洲的景致 ：大門(mén)、廊柱、園林 ? 歐洲的道具 ：花車(chē)、馬車(chē)、食品、室內(nèi)裝修等 ? 歐洲的服飾 ：儀仗隊(duì)、保安、服務(wù)生、銷(xiāo)售人員 ? 歐洲的場(chǎng)景 ：將原來(lái)的南國(guó)商業(yè)街整合為一個(gè)歐風(fēng)商 業(yè)走廊 —— 營(yíng)造街景。 34 （ 2）項(xiàng)目近程引導(dǎo)系統(tǒng) ? 燈桿燈箱 完善以木樨園橋?yàn)橹行牡娜h(huán)不西線(xiàn)、中軸路南北線(xiàn)燈桿燈箱廣告；完善從三環(huán)至小區(qū)道路兩旁、南國(guó)風(fēng)情商業(yè)街燈桿照明系統(tǒng)等 ? 交通指示牌 完善項(xiàng)目周邊的交通指示系統(tǒng) ? 公交站亭 選擇以項(xiàng)目為中心的周邊公交車(chē)亭的廣告宣傳 35 （ 3）項(xiàng)目導(dǎo)入系統(tǒng) ? 樓體廣告
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