電信渠道經理效能管理能力提升培訓課程(已修改)
2025-03-01 15:54 本頁面
【正文】 徐州電信渠道經理效能管理能力提升培訓徐州電信渠道經理效能管理能力提升培訓贏在效能 江蘇康裕企業(yè)管理咨詢有限公司資深講師：賈春濤賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 3特殊要求特殊要求v空杯的心態(tài)v回答問題積極主動v團隊利益高于一切v沒有任何借口賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 4課程精髓簡介課程精髓簡介第一部分：渠道經理基礎管理篇第三部分：渠道經理課程小結篇第二部分：渠道經理效能管理篇賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 5第一部分：渠道經理基礎管理篇賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道發(fā)展的反思? 渠道經理：張老板你們店這個月的指標在下滑啊？? 代理商：你別跟我提這個，本來市場就不好，原來這里就我們家店，現(xiàn)在你們開了七八家店了，當然市場要下滑了，在這樣我們沒辦法干了，是在不行我們就去做其他運營商的渠道了！? 渠道經理： ……賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 53代理商 —— 錯誤解讀注重短期利益，忽、注重短期利益，忽 視長視長 期利益期利益忽略了用、忽略了用 戶戶 忠忠 誠誠 度的培養(yǎng)度的培養(yǎng)期待天上掉、期待天上掉 餡餅餡餅忽略了、忽略了 資資 源的源的 綜綜 合利用合利用 總總 是是 試圖試圖 去去 鉆鉆 政策的空子政策的空子忽略了、忽略了 專業(yè)專業(yè) 知知 識識 與與 銷銷 售技巧售技巧忽略了市、忽略了市 場場 大形大形 勢勢 的影響的影響賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道綜合管理掌控? 渠道管理現(xiàn)狀分析? 渠道點多而量少，代理商靠天吃 飯? 渠道 違規(guī) 操作，管理者苦于無奈? 代理商借口 較 多，管理者束手無策? 銷 售 經 理走 訪 力度與走 訪 目的不 強? 銷 售 經 理政策宣 傳 與 業(yè)務講 解不清晰? 銷 售 經 理 現(xiàn)場 指 導 與 業(yè)務 推 動 能力薄弱? 渠道管理者 對 渠道的掌控力度偏弱賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 代理商的未來出路 小錢不珍惜大錢不會來號碼新業(yè)務手機充話費充電費？？？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析一216。 你去商店買一個鬧鐘，鬧鐘的價格為你去商店買一個鬧鐘，鬧鐘的價格為 100元，正在你正元，正在你正要付錢時，你的愛人告訴你說，離這里不遠（步行要付錢時，你的愛人告訴你說，離這里不遠（步行 15分分鐘）的一家店里相同的鬧鐘只要鐘）的一家店里相同的鬧鐘只要 60元，請問你會不會去元，請問你會不會去另一家店購買？另一家店購買？216。 你去商店買一快手表，手表的價格為 8880元，正在你正要付錢時，你的愛人告訴你說，離這里不遠（步行 15分鐘）的一家店里相同的手表只要 8800元，請問你會不會去另一家店購買？比例偏見代理商認為沒賺錢的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析二216。 預存話費（預存話費（ 100元）送雪碧一箱（元）送雪碧一箱（ 6瓶）？瓶）？216。 平時說的話很可能都是錯的！說話偏見代理商認為沒賺錢的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析三216。 向客戶開通彩鈴案例向客戶開通彩鈴案例216。 您知道彩鈴嗎？當別人撥打您電話是經常聽到嘟嘟聲，現(xiàn)在有了彩鈴就能聽到音樂了！您看看您辦嗎？要不我?guī)湍k一下??？賣點偏見代理商認為沒賺錢的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析四216。 向客戶推薦手機，客戶說：向客戶推薦手機，客戶說： ““ 我有移動的號碼，號碼太多我有移動的號碼，號碼太多麻煩，不要不要。麻煩，不要不要。 ””216。 我們的員工回答道：噢，那要不您再回去考慮一下！216。 客戶回答：好的那我在考慮一下！應答偏見代理商認為沒賺錢的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析五 指導偏見代理商認為沒賺錢的五大原因？渠道渠道 經經 理：那個理：那個 業(yè)務業(yè)務 你今天完成了你今天完成了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：沒有工：沒有渠道渠道 經經 理：你推了理：你推了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：推了啊，每一個客工：推了啊，每一個客 戶戶 都推了都推了渠道渠道 經經 理：那推出去了理：那推出去了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：沒有工：沒有渠道渠道 經經 理：理： 為為 什么呢？什么呢？渠道渠道 員員 工：我推了，客工：我推了，客 戶戶 不要不要渠道渠道 經經 理：我知道了！那你以后要理：我知道了！那你以后要 繼續(xù)繼續(xù) 推啊推啊…………賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道經理必須轉變的觀念我們平時認為對的很可能都是錯的案例分析：案例分析：店店 長長 ：那個：那個 業(yè)務業(yè)務 你今天完成了你今天完成了 嗎嗎 ？？員員 工：沒有工：沒有店店 長長 ：你推了：你推了 嗎嗎 ？？員員 工：推了啊，每一個客工：推了啊，每一個客 戶戶 都推了都推了店店 長長 ：那推出去了：那推出去了 嗎嗎 ？？員員 工：沒有工：沒有店店 長長 ：： 為為 什么呢？什么呢？員員 工：我推了，客工：我推了，客 戶戶 都不要都不要…………14賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 6管 理管與理之間的關系解析賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道經理的督與導督 導賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 8管
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