電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)課程(已修改)
2025-03-01 15:54 本頁(yè)面
【正文】 徐州電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)徐州電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)贏在效能 江蘇康裕企業(yè)管理咨詢有限公司資深講師：賈春濤賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 3特殊要求特殊要求v空杯的心態(tài)v回答問(wèn)題積極主動(dòng)v團(tuán)隊(duì)利益高于一切v沒(méi)有任何借口賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 4課程精髓簡(jiǎn)介課程精髓簡(jiǎn)介第一部分：渠道經(jīng)理基礎(chǔ)管理篇第三部分：渠道經(jīng)理課程小結(jié)篇第二部分：渠道經(jīng)理效能管理篇賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 5第一部分：渠道經(jīng)理基礎(chǔ)管理篇賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道發(fā)展的反思? 渠道經(jīng)理：張老板你們店這個(gè)月的指標(biāo)在下滑??？? 代理商：你別跟我提這個(gè)，本來(lái)市場(chǎng)就不好，原來(lái)這里就我們家店，現(xiàn)在你們開(kāi)了七八家店了，當(dāng)然市場(chǎng)要下滑了，在這樣我們沒(méi)辦法干了，是在不行我們就去做其他運(yùn)營(yíng)商的渠道了！? 渠道經(jīng)理： ……賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 53代理商 —— 錯(cuò)誤解讀注重短期利益，忽、注重短期利益，忽 視長(zhǎng)視長(zhǎng) 期利益期利益忽略了用、忽略了用 戶戶 忠忠 誠(chéng)誠(chéng) 度的培養(yǎng)度的培養(yǎng)期待天上掉、期待天上掉 餡餅餡餅忽略了、忽略了 資資 源的源的 綜綜 合利用合利用 總總 是是 試圖試圖 去去 鉆鉆 政策的空子政策的空子忽略了、忽略了 專業(yè)專業(yè) 知知 識(shí)識(shí) 與與 銷銷 售技巧售技巧忽略了市、忽略了市 場(chǎng)場(chǎng) 大形大形 勢(shì)勢(shì) 的影響的影響賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道綜合管理掌控? 渠道管理現(xiàn)狀分析? 渠道點(diǎn)多而量少，代理商靠天吃 飯? 渠道 違規(guī) 操作，管理者苦于無(wú)奈? 代理商借口 較 多，管理者束手無(wú)策? 銷 售 經(jīng) 理走 訪 力度與走 訪 目的不 強(qiáng)? 銷 售 經(jīng) 理政策宣 傳 與 業(yè)務(wù)講 解不清晰? 銷 售 經(jīng) 理 現(xiàn)場(chǎng) 指 導(dǎo) 與 業(yè)務(wù) 推 動(dòng) 能力薄弱? 渠道管理者 對(duì) 渠道的掌控力度偏弱賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 代理商的未來(lái)出路 小錢(qián)不珍惜大錢(qián)不會(huì)來(lái)號(hào)碼新業(yè)務(wù)手機(jī)充話費(fèi)充電費(fèi)？？？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析一216。 你去商店買一個(gè)鬧鐘，鬧鐘的價(jià)格為你去商店買一個(gè)鬧鐘，鬧鐘的價(jià)格為 100元，正在你正元，正在你正要付錢(qián)時(shí)，你的愛(ài)人告訴你說(shuō)，離這里不遠(yuǎn)（步行要付錢(qián)時(shí)，你的愛(ài)人告訴你說(shuō)，離這里不遠(yuǎn)（步行 15分分鐘）的一家店里相同的鬧鐘只要鐘）的一家店里相同的鬧鐘只要 60元，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)不會(huì)去元，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)不會(huì)去另一家店購(gòu)買？另一家店購(gòu)買？216。 你去商店買一快手表，手表的價(jià)格為 8880元，正在你正要付錢(qián)時(shí)，你的愛(ài)人告訴你說(shuō)，離這里不遠(yuǎn)（步行 15分鐘）的一家店里相同的手表只要 8800元，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)不會(huì)去另一家店購(gòu)買？比例偏見(jiàn)代理商認(rèn)為沒(méi)賺錢(qián)的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析二216。 預(yù)存話費(fèi)（預(yù)存話費(fèi)（ 100元）送雪碧一箱（元）送雪碧一箱（ 6瓶）？瓶）？216。 平時(shí)說(shuō)的話很可能都是錯(cuò)的！說(shuō)話偏見(jiàn)代理商認(rèn)為沒(méi)賺錢(qián)的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析三216。 向客戶開(kāi)通彩鈴案例向客戶開(kāi)通彩鈴案例216。 您知道彩鈴嗎？當(dāng)別人撥打您電話是經(jīng)常聽(tīng)到嘟嘟聲，現(xiàn)在有了彩鈴就能聽(tīng)到音樂(lè)了！您看看您辦嗎？要不我?guī)湍k一下??？賣點(diǎn)偏見(jiàn)代理商認(rèn)為沒(méi)賺錢(qián)的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析四216。 向客戶推薦手機(jī)，客戶說(shuō)：向客戶推薦手機(jī)，客戶說(shuō)： ““ 我有移動(dòng)的號(hào)碼，號(hào)碼太多我有移動(dòng)的號(hào)碼，號(hào)碼太多麻煩，不要不要。麻煩，不要不要。 ””216。 我們的員工回答道：噢，那要不您再回去考慮一下！216。 客戶回答：好的那我在考慮一下！應(yīng)答偏見(jiàn)代理商認(rèn)為沒(méi)賺錢(qián)的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析五 指導(dǎo)偏見(jiàn)代理商認(rèn)為沒(méi)賺錢(qián)的五大原因？渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：那個(gè)理：那個(gè) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 你今天完成了你今天完成了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：沒(méi)有工：沒(méi)有渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：你推了理：你推了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：推了啊，每一個(gè)客工：推了啊，每一個(gè)客 戶戶 都推了都推了渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：那推出去了理：那推出去了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：沒(méi)有工：沒(méi)有渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：理： 為為 什么呢？什么呢？渠道渠道 員員 工：我推了，客工：我推了，客 戶戶 不要不要渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：我知道了！那你以后要理：我知道了！那你以后要 繼續(xù)繼續(xù) 推啊推啊…………賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道經(jīng)理必須轉(zhuǎn)變的觀念我們平時(shí)認(rèn)為對(duì)的很可能都是錯(cuò)的案例分析：案例分析：店店 長(zhǎng)長(zhǎng) ：那個(gè)：那個(gè) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 你今天完成了你今天完成了 嗎嗎 ？？員員 工：沒(méi)有工：沒(méi)有店店 長(zhǎng)長(zhǎng) ：你推了：你推了 嗎嗎 ？？員員 工：推了啊，每一個(gè)客工：推了啊，每一個(gè)客 戶戶 都推了都推了店店 長(zhǎng)長(zhǎng) ：那推出去了：那推出去了 嗎嗎 ？？員員 工：沒(méi)有工：沒(méi)有店店 長(zhǎng)長(zhǎng) ：： 為為 什么呢？什么呢？員員 工：我推了，客工：我推了，客 戶戶 都不要都不要…………14賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 6管 理管與理之間的關(guān)系解析賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道經(jīng)理的督與導(dǎo)督 導(dǎo)賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 8管
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